商络电子发家史（商络电子沙宏志）

南京商络电子股份有限公司董事长沙宏志并不认为原厂直销会快速形成一种趋势，不过产业发展预示着分销业的未来将产生巨大差异，这种差异在目前缺货情形下更加明显。“有原厂拿货能力、供应得到持续保障的分销商继续扩大市场份额，一些小的分销商，贸易商将被消融。”这种大者恒大的局面愈演愈烈。

南京商络电子股份有限公司为国内领先的被动元器件供应链增值服务提供商，获得TDK、EPCOS、SAMSUNG、YAGEO等二十多个品牌的代理授权；分销的产品以移动通讯、网络通信、家电、电源、汽车电子、工业控制等领域所应用的元器件为主，提供电容、电感、电阻、射频器件、分立器件、连接器、晶振、其它电容等电子元器件产品的销售和技术服务。

“今年我们公司业绩成长40%，这得益于我们长期合作伙伴-业界领先企业的高速成长以及市场开拓取得的成绩。”商络电子董事长沙宏志表示。今年元器件尤其是被动元器件出现了缺货现象，主要为MLCC。业界分析这种缺货潮将持续半年到一年时间。沙总坦言，作为一家被动元器件代理商，痛并快乐着。“感受到客户对我们的重视，也备感因不能完全解决客户们的困境而深感抱歉、内疚。”

南京商络电子股份有限公司董事长沙宏志

沙总分析缺货原因，此前供应链过度杀价的不平衡，导致上游长期没有扩产，同时整个应用市场需求爆发，另一方面大厂退出消费类市场产能转移至汽车电子，加剧了市场短缺。

商络电子也建立了自己的电商，不过沙总并不认为目前分销行业真正厘清电商发展思路，仍需探索。商络的电商平台易易通，以解决行业呆滞料库存等为痛点，通过线上平台给予这类物料合理的价格和畅通的渠道。电商也将是商络电子业务的一个重要补充。

分销商对资金的长期需求，决定了分销业的并购上市将持续发生，沙总分析中国本土分销商的集中度相比国际估计只有十分之一，因此并购上市将越发激烈。预计经过五到十年的发展将看到大格局的形成。

沙总同时谈到，他并不认为原厂直销会快速形成一种趋势，不过产业发展预示着分销业的未来将产生巨大差异，这种差异在目前缺货情形下更加明显。“有原厂拿货能力、供应得到持续保障的分销商继续扩大市场份额，一些小的分销商，贸易商将被消融。”这种大者恒大的局面愈演愈烈。

明年，商络电子将充实更多代理产品品类，持续开拓物联网、无线模块、汽车电子等应用领域，力争继续保持高速发展。

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