天道林雨峰拿枪找丁元英（丁元英盯上的倒霉蛋）

@今晚读书评《遥远的救世主》之八：林雨峰的爱面子，让他错失了三次做大的机会

《遥远的救世主》里有个与众不同的倒霉蛋。

他是商业大鳄，也是民族品牌的英雄，

却和井沿三兄弟一样，有着神仙都救不了的“等靠要”思维。

就算有高人指点，也还是一步步地走向深渊。

他就是丁元英扶贫项目“杀富济贫”的那个“富”——乐圣公司董事长林雨峰。

大家好，我是@今晚读书，今天我们来聊聊林雨峰，这个亿万身价的大老板身上的弱势思维。

扶贫计划初具雏形的时候，丁元英并没有绝对的信心打赢这一仗。他的计划内已经罗列了格律诗公司未来三年的走向——包括那场必胜的诉讼和三个股东的退股。整个过程在脑子里过了一遍又一遍，“扶贫”计划只差最后一个未知因素——天道。

参与这场扶贫的所有人，包括股东、被扶贫的人和被打劫的人，都是“人”。只要是人就离不开市场，只要离不开市场，就逃不过丁元英的设计。这事儿在人道上已经成功了。但是天道呢？丁元英不知道。

所以他要去五台山求佛问道，求个合乎天道的理由让自己心安。

他选定的目标是乐圣公司，音响界的劳斯莱斯。原因是“乐圣公司有6400万资产，从他嘴里好化缘”。

瞧瞧，林雨峰招谁惹谁了？就这样被丁元英盯上并设定好了人生轨迹。

01

进攻！进攻！！进攻！！！攻掉了自己的第一个机遇

当然了，丁元英选定林雨峰的原因也不仅仅是他有钱，天底下有钱人多了去了，为什么单单是他呢？

因为林雨峰是个霸道、自负到极点的人。

大家应该记得，叶晓明之前开的雅风音响店是乐圣的代理，芮小丹第一次拉着欧阳雪到叶晓明店里的时候，欧阳雪一眼就看到墙上那张林雨峰的照片，上面写着：进攻！进攻！！进攻！！！

有这样的一个老板，乐圣公司的经营理念不难想象。他的公司文化是只有矛，没有盾，进攻就是最好的防守。

林雨峰在整部书里的第一次真人出场，是欧阳雪看到照片的两年后。

公司成立的前两年，冯世杰带着王庙村的农户没日没夜地生产，库存了足足1000套接线柱、接线盒、阻尼板。这些东西在仓库里静静地躺着，和丁元英早就准备好的“十大音响测评”一起，只等乐圣公司的旗舰音响到货，再组装到一起，就变成了500套丁元英家里的那种高端音响。

格律诗公司向乐圣公司总部发起了采购意向书，计划采购100台乐圣旗舰。公司总经理赵青拿不定主意，便带着意向书找林雨峰商量对策。

赵青和林雨峰大概说了下格律诗公司的背景：成立没多久，有一台宝马730，老板是三个发烧友和一个开饭店的女人——这些都不足为虑，值得注意的是公司背后有个丁先生好像是个高端玩家，他有一套40多万的音响。他们买了乐圣旗舰之后，把两台旗舰组装到一起变成整套的格律诗音响，拉到欧洲能卖到三万的天价。

赵青

林雨峰听到丁先生和售价三万的格律诗音响，顿时来了兴趣，暗想这个丁先生是个能人，你这是借我林雨峰的鸡下你自己的蛋啊！把我的核心技术拿回去一组装，转手卖了比我还赚钱！

不答应！

林雨峰是个商人，犯不上有钱不赚，他拒绝格律诗的方式狠毒无比，100台能够？要想批发价就一次拿1000台，不然就去柜台按零售价拿货吧！

很多读者会迷惑，多给了10倍的音响明明是发善心，为什么说他是狠毒呢？

因为林雨峰的真实目的，是整死格律诗！

以林雨峰的想法，三万一台的格律诗音响在欧洲还算合理，而放到国内简直是痴人说梦。这1000台旗舰就算卖给格律诗，格律诗在国内也没有市场！到时候他们卖不出去想退货，那就得按零售价退了！

卖出去赚一笔，等格律诗退回来再赚一笔，这是林雨峰的想法。

不仅如此，他还安排赵青去买了六套格律诗音响，摆在全国最大的六个乐圣旗舰店里。此一举，林雨峰的计划是杀人诛心，目的有两个：一来是告诉消费者，瞧瞧，在欧洲卖三万一台的音响，用的都是咱家的核心科技！二来则打算替格律诗造造势，等格律诗名气大了但是卖不掉，再找他退货的时候，借势衬托一下乐圣的品牌！

林雨峰拿着手里的《时代音响》杂志，鄙夷地说：“这个丁先生，他还当真了！”

可笑的是，林雨峰杀人诛心的计划杀到了自己身上。他万万没想到的是格律诗不但能吃得下1000套音响，还在九个月后的展会上突然降价66%，打乱了乐圣的节奏，这是林雨峰第一次搬起石头砸自己的脚。

02

作秀！作秀！！作秀！！！秀掉了自己的第二个机遇

1000套乐圣旗舰不到五个月就被刘冰、叶晓明组装成了500套格律诗音响。九个月后的展会上，格律诗以迅雷不及掩耳之势把音响价格降了66%。仅仅一天，格律诗的500套音响销售一空！

舆论一片哗然，全国的发烧友一起大骂乐圣原来如此黑心暴利。林雨峰很生气！有人摸了老虎的屁股不给钱，后果很严重！

乐圣随即起诉了格律诗。

林雨峰下达命令说：“以吃掉格律诗公司为目的，以损害赔偿导致他们一夜之间资不抵债为手段，拒绝任何手段的调解，务求置格律诗于死地！”

“拨款找写手在媒体上造造势，通过这场诉讼提高乐圣的品牌知名度。”

这个安排不仅充分证明林雨峰是个雷厉风行的狠角色，也印证了他进攻进攻进攻的经营理念，更加说明他是个精明的商人，把一场诉讼利用到了极致，连请水军的手段都用上了。

紧接着就是井沿三兄弟先求和再退股的故事，这个我们在前几期已经说好多次了，本期不再提。

当叶晓明带着十万块钱来到深圳，想和乐圣公司赔礼求和的时候，林雨峰自负的毛病又犯了。

我一个普通人尚且明白“做人留一线日后好相见”的道理，林雨峰一个知名的大企业家居然不知道。或者说他知道，但是他的手里只有矛，他要进攻。

“送上门的机会，得作作秀！”

这是林雨峰得知叶晓明的求和申请之后的第一句话。

他的安排是，多找几家媒体、记者，把求和会谈的现场曝光出去，当着媒体的面狠狠羞辱格律诗一把。

不管是握手言和还是把格律诗吃了都不够赔偿自己的损失，干脆用这个机会作作秀，打发他们回去。

谈判会场上，林雨峰当着记者的面先和叶晓明周旋了一会儿，吊足了胃口再优雅地表示我们不接受和解。欧阳雪问林雨峰，如果你们要是输了呢？

林雨峰老气横秋地踱步到窗边，故作深沉地说：“如果输了，说明天道都不在了，那我就从这里跳下去。”

把作秀做到这种程度，论演戏，我只服林雨峰。

林雨峰没想到的是，他纵横商场二十多年的矛，这次失效了。还真就给丁元英算得透透的，乐圣公司败诉了。如果他当初低调地处理叶晓明的道歉求和，没那么多花花肠子，没有那么多记者也没有那么多作秀，他后来的面子也不会丢得那么惨。所谓与人方便就是与己方便，林雨峰给人麻烦，结果给了自己麻烦。

人生哪有如果？他所有的安排都是想给自己长长脸，结果最丢脸的恰恰是他自己，而让他丢脸的媒体，是他亲自下令请来的。

因果！这就是丁元英常说的因果。

林雨峰的骚操作令我耳目一新，这是他第二次自掘坟墓。

03

面子！面子！！面子！！！捡了面子的芝麻，丢了性命的西瓜

肖亚文站在被告席上，把拍摄下来的农户生产视频，还有格律诗和农户的个体工商之间的采购合同提交给了法官，乐圣公司败诉。

面对失败，身价亿万的林雨峰是怎么处理的呢？

他去找混黑道的同乡好友，打算除掉丁元英，给自己出口恶气。

周剑华劝诫林雨峰的过程，我们上一期用了一整期去分析，在此就不重复了。反正大家能看到的是，一个混黑道出身的朋友格局都比林雨峰大。

格律诗和林雨峰的数次交手，我们不难总结出林雨峰这个人的性格特点：

1. 刚愎自用，霸道：公司所有大事几乎都是他一人决断，别人只有执行的份儿。
2. 难以容人，自私：其实格律诗用乐圣的旗舰未尝不是一件好事。格律诗能把音响以三万的价格卖到欧洲去，自然是有一定的本事。而格律诗一旦打开欧洲市场，为他提供旗舰的乐圣公司不也水涨船高？不费吹灰之力就能躺赢进入欧洲市场，这是双赢，结果林雨峰居然生气人家用他的旗舰赚得比他多。
3. 不懂迂回，刚硬：林雨峰的“进攻进攻进攻”看似很有杀伤力，在创业初期能取得不错的成绩，但在守业阶段已不适用。守业阶段更重要的是“高筑墙，广积粮，缓称王”，护城河足够宽，补给足够多，才有开拓更多市场的可能。而林雨峰只顾进攻，四面树敌（甚至敌友都不分），只能做创业之主，而不能做守业之主。
4. 不会夹着尾巴做人，高调：他无论做什么事第一个想到的都是找几家媒体，为自己作秀。如果企业是能用作秀来做成的，那刘冰应该是世界第一（刘冰又被拉出来贬低了一次）。林雨峰和格律诗交战了两次，就请了两次媒体，结果两次丢人的都是他自己。不懂低调的人，丢人也丢得很高调。
5. 拿得起放不下，死要面子：失败之后为了找回面子，他考虑过要杀了丁元英，周剑华苦口婆心地劝诫了半天，也没能使他改变主意。最后他找到韩楚风问丁元英的住址，韩楚风居高临下和轻描淡写的态度让林雨峰一下子崩溃了，他这时候才认识到，他玩不过丁元英这帮人，杀了丁元英只会让自己更没面子。所以为了面子，他自杀了。

这五个性格特点，把任何一个单独拿出来都不是致命弱点，但是五个集合到一起再加上林雨峰不会适度放手，直接成为毁灭他的导火索。

04

林雨峰真的没机会了吗？

林雨峰鄙夷地道：“这就是你最不地道的地方，什么都知道还什么都干了。你侮辱法律、奴役农户、败坏市场风气，你毁掉了一个响当当的民族音响品牌，从你身上哪儿还能找到一个受过教育的人应有的社会责任和道义，你又算得了什么英雄好汉！”

林雨峰拿枪指着丁元英的脑袋，以“社会责任和道义”为由痛斥他。

商场如战场，如果一个商人沦落到只能用道德去谴责敌人，那说明他已经输得毛都不剩了。

朋友们不妨想一想，如果林雨峰在败诉后痛定思痛，接受周剑华的建议，他会怎么样？

换种思路考虑，林雨峰放下面子坦然地接受失败，那他就能看到乐圣和格律诗签约合作的场景，自然而然的林雨峰和丁元英、韩楚风就成了合作伙伴。到时候他手握格律诗和乐圣两大利器，再加上丁元英的头脑和人脉，吃掉伯爵公司也未必不可能。

以这种最好的结果来看，林雨峰虽然丢了小面子，却得到了更大的音响市场，同时还能打开欧洲市场，成为更大的民族品牌英雄，赚了大面子。

丁元英通过正当的商业运作，避开了很多败诉的可能性，只为了从林雨峰的饭碗里分一勺汤，并没有要了乐圣的命根子，从法律上来说是合理的。林雨峰在失败前趾高气扬，又在失败后拒绝接受，两个人的格局高下立判。林雨峰想通过“杀丁元英”来解决问题，这是不是另一种渴望破格录取的思维呢？

如果是，那林雨峰的弱势文化和井沿三兄弟的等靠要思维，本质上没什么区别。

可惜啊，林雨峰和井沿三兄弟一样，没法提前看到丁元英的幕后黑手，就算看到了也不可能乖乖妥协，如果妥协了，那天道就输给人性了。

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解读《遥远的救世主》第八章林雨峰篇结束，有点力不从心的感觉，大家对这个系列的热情很好，有不少读者私信催更。但是我想把精品贡献给大家，就必须要慢，毕竟白天还要上班，每天一篇的粗制滥造没意义，谢谢大家的支持。

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