豫姐裤业（郑州女裤双11顶流大战号角吹响）

河南商报见习记者 李守

曾经，“双11”只是商家清理库存和处理尾货的一场大型特卖活动。

如今，“双11”已然成为知名企业赤身肉搏的战场，不光关系到销售额的比拼，更是一场彰显江湖地位的荣誉之战。

库存战争，对于参与双11活动的企业来说都至关重要，可谓“一着不慎满盘皆输”，甚至关乎企业的生与死，郑州女裤作为全国女裤行业的顶流，自然深谙其中的道理，今年他们又将如何应对？

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【号角吹响：库存战争一触即发】

从“双11”角斗场上天猫、京东的双雄争霸，到拼多多、抖音等后起之秀加入后，引发了多方混战。

预售时间较往年提前，平台间内卷严重，都不断把消费者购买力的释放时间往前推，双11的拉锯战已经从原来的1天时间，演变成今年10月份就已早早开场。

兵马未动，粮草先行。备货多少，一定程度上决定了服装企业今年“双11”货品销售额的上限。据了解，娅丽达今年备货量上较去年增加30%，逸阳更是备货200万件。

​为了迎战双11，郑州女装企业也是加足马力，昼夜开工。

稍有不慎，满盘皆输。备货的成败，不仅体现在备货数量上的多少，更是考验备货的品类精准度和企业供应链的把控能力。

随着“双11”第一波预售的结束，消费者下单的服装已在逸阳特定发货区域搭乘不同的物流车，发往全国各地；在​娅丽​达服装加工车间，电子显示屏上实时显示着各个型号的服装每日要加工的任务量和完成率。

【雄心勃勃：有企业目标上调30%，有人冲刺1.3亿大关】

和诸多服装企业不同，娅丽达始终以​几​近苛刻的标准要求自己，在追求极致的道路上不断冲刺。

去年“双11”，​娅丽​达的销售额实现跨越式增长，较前年增加两千多万元。今年​娅丽​达的目标更是要在去年基础上增长30%，冲刺5000万的销售目标。

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2011年是逸阳第一年参加“双11”活动，因为刚好赶上公司十周年庆，公司只留了一个客服人员，就这样几乎没有丝毫准备，订单量暴增，客服人员忙得根本来不及接入一下子涌上来的诸多业务量，当天销售额突破20万，那是让公司所有人都倍感激动的一年。

搭乘互联网的快车，逸阳迅速在业界打响名声，并在传统服装企业“触网”中享受到诸多红利，逸阳电商的成功让同行们望尘莫及。

从2013年开始，逸阳已经连续8年稳坐“双11”全网女裤类目TOP1，在和诸多国际大牌的较量中也毫不逊色，堪称郑州乃至全国女装企业的佼佼者。

【爱恨交织：成也双11，败也双11】

双11就像一场赌博，赌赢了企业一战成名，赌输了，前期积压的大量库存不能及时脱手，资金无法变现或是卖得爆了，企业被大量不能及时发货的订单彻底拖垮，从此元气大伤，甚至在“双11”的战场上销声匿迹。

有业内人士表示，在南方地区每年“双11”都或多或少会出现企业因为预测出现偏差而造成企业备货失误的现象，其后果不堪设想。

另一方面，“双11”的风险比想象中的大，特别是对某些在短时间内迅速崛起的网红店而言，更是如此。

该业内人士亦表示，这些网红店的正常退货率高达40%以上，很多消费者被卖家秀“欺骗”，买回来发现不合适又退回商家，商家为此也要付出不小的代价，商品的运费、运费险全由商家出，并且有平台规定凡是参与“双11”活动的商家必须要买的。

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每年双11都是一场残酷较量，更是一次行业大洗牌，这里面有往年参与过的企业再次上台竞技的，也有新选手昔日籍籍无名，登场成为黑马的，双11似乎充满着不可描述的魔力，依然对商家充满着诱惑，总有人不断入局，也有人惨遭淘汰。

烟花烫一负责人告诉河南商报记者，对于不少企业来说，参不参加双11是选择不同的“死法”，做一做还有机会，不做就只能“躺尸”。

另有行业资深人士表示，如果某企业能冲入双11所在品类TOP20，其正面溢出效益要比动辄花费千万做宣传都值。

【制胜之道：功在平时，稳扎稳打是关键】

在行业大环境竞争日趋激烈的当下，作为女裤界顶流的郑州服装企业多年来始终占据行业前列，又有哪些过人之处？

河南商报记者了解到，如逸阳、娅丽达等，其在双11的销售额仅占全年销售额（线上 线下）的10%～20%，占比有限，双11更像是对一个企业供应链能力、大型活动组织、品牌拉新等综合能力的一场大演练。

在备货方面，逸阳和​娅丽​达都会根据前期的销售情况做好预判，并预留一部分原材料（成品风险大），根据市场反响进行灵活变更，某个款式卖爆了或者反响平平，也能进行及时补单或当即砍掉，在发货日截止前完成发货。

逸阳天猫事业部总监刑天表示，如果把双11比作一场大考，那每年的3·8女神节、6·18年中大促等也是一次考验，如果在平常的活动不能有效应对，那更不要提能在双11大战中取胜。

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娅丽达电商总监曾令恒告诉河南商报记者，娅丽达的重心是放到产品上，现在的消费者对品质的要求越来越高，不同平台只是改变了销售渠道，并不能改变产品本身。

此外，每年双11结束后及时复盘是郑州服装企业共同之处，它们会对沉淀下来的用户数据、爆款品类进行分析，为来年的选品、设计、备货做参考。

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有业内人士表示，虽然每年双11来临前企业都会做好充分的​的​备，反复演练以确保万无一失，不过双11依然存在变量。

新一轮的战役已经打响，逸阳所有员工已驻扎公司，应对即将到来的新挑战；娅丽达公司上下斗志昂扬，“电脑不关机，决战双十一”的条幅格外亮眼，今年​誓​要再创新高……

（编辑 熊子文 施尚景 刘梦鸽）

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