卖窗帘有哪些营销手段（岳阳小伙一年卖出数百万窗帘）

记者 赵芸

14岁辍学，独身一人前往广西打工，365天每天帮人看店，无一天休息，15岁，父亲去世，他扛下家庭重担，子承父业，撑起窗帘店，供爷爷和姐姐生活。27岁，他将100多平方的门店拓展成800多平方的大门店，一年可卖出数百万窗帘布。年纪轻轻，却在商海打拼13年，谈起自己的创业经历，岳阳新墙伢子汪庆很有感慨。

14岁当掌柜1年误差1元钱

小时候的汪庆特别让家人头疼，因为他不是传统的好学生，课堂上坐不住，更喜欢和小伙伴们玩乐。14岁那年，厌学的汪庆离开了学校，在家闲了大半年。他父亲看不下去，便让朋友带他前去广西服装店卖衣服。“别带那么多东西，去那边玩几天就回来吧。”上车之前，父亲的朋友一句话让汪庆的心凉了半截。对方看不起他，觉得他玩性大，不能吃苦。汪庆受了刺激，默默在心里告诫自己，一定要好好工作，不能让别人看扁。

刚到广西的时候，饭菜吃不习惯，白话听不懂，汪庆别提多郁闷了。工作第一天，什么都不懂的他只晓得傻站在店内。好不容易有一个顾客找上他，因为他不晓得衣服打折后的价格，还没说上几句话便被一位老导购给抢走了。

性格倔强不服输的汪庆下定决心要将店内所有衣服打折信息搞清楚。下班之后，他一个人守在店内，背诵价格信息，直到凌晨4点，终于将店内上百件衣服的原价与折扣价全部默记在心。

早上7点，店铺开门营业，其他导购都去吃饭了，汪庆正在打扫卫生，一位顾客上门，他迎了上去，热情主动接待顾客，并向他推荐了好几件衣物。顾客很满意，当场买了600元的衣服，相当于当时他做导购两个月的工资。

第一单顺利成交后，凭借三寸不烂之舌和优良的服务态度，汪庆很快成为店内的顶梁柱。过了大半年，老板索性撒手不管，将店铺的帐交给这个14岁的男孩管理。到年底清算的时候，老板来核对财务，只发现有一块钱的误差，原来是汪庆将一条裤子交给缝纫店的时候支付了一元钱，忘记登记了。“我在那里工作了一年，没有休息过一天，天天工作超过12个小时。碰上赶集的日子，生意好到不行，我们一天都没时间吃饭，到晚上10点才能吃顿热的。”汪庆说，在外打工，最难过的时候就是过年都不能回家，“整条街大部分都回家过年了，我们店铺就三个人，围着一起吃饭，感觉太孤单了，特别想家。”

15岁背巨债3年还清10多万

15岁，思乡心切的汪庆回家了，在父亲的窗帘店里帮忙，还去学习窗帘设计。看到儿子大为改观，父亲很是欣慰。不幸的是，此时父亲被查出得了骨癌，治疗了三个月，留下了十余万的债务后，撒手人寰。临走的时候，他父亲最遗憾的是，没有时间来教导儿子怎么样做窗帘生意。

父亲离开后，人走茶凉，立马就有人上门追债。此时，汪庆母亲没有工作，姐姐还在读书，爷爷也毫无积蓄。“你是这个家里的男人，以后这个家的重担就落在你身上了。”爷爷语重心长的话落在汪庆心上，让他喘不过气来。店铺刚上手，摸不到门路，刚开始几个月，一笔单都没有接到，他的心情阴云密布。

不抛弃，不放弃，汪庆虚心学习，一心跟着姑父学习窗帘制作、销售知识。5个月半后，他终于做成第一笔生意，长炼一客户下定了4000多元的窗帘。

汪庆非常珍惜第一宗来之不易的生意，请人加班加点，赶出来这批窗帘。安装窗帘时，他精益求精，当窗帘全部安装好后，得到了顾客好评。此时，汪庆的心里比蜜还甜，也增加了自己经营的信心。

第一宗窗帘生意为汪庆带来了良好的口碑。不久，第二宗、第三宗生意纷至沓来。半年后，由于汪庆的窗帘布艺店不但产品质量好，而且服务态度又好，他的生意开始红火。

三年后，汪庆将债务全部还清，还累积了一些余钱。此时，广西服装店的老板邀请他到平果县城做服装生意。

汪庆看准了服装行业的巨大利润，投资15万和以前的老板合开了一家服装店。店铺开在广西平果县城，进货却在湖南株洲，那个时候还没有高铁，每次进货都要十几个小时。“有些货物不好销，又不能压货，经常提着大包小包要换的货赶回家，跟农民工一样。”汪庆说，那时候常常买不到票，只能睡在火车过道上。他的眼光好，进的货全部是知名品牌的折扣品，卖得特别好，加上人特别努力，每天起早贪黑，大赚了一笔。“后来因为和合伙人有分歧，店铺被转让了，我只能回岳阳。”

回岳阳后，汪庆又投资砂场，有一次检查运砂机器的时候，不小心将右手卷了进去，差一点造成右手残疾。“当时整个右手都没有感觉了，现在里面还留着钢板。”汪庆说，右臂受伤后，他将砂场交给叔叔打理，又专心做回窗帘生意。

每年卖出数百万窗帘满意率百分之百

2015年4月份，汪庆两夫妻顶下了一个窗帘店，两人经营有道，日也忙，夜也忙，生意蒸蒸日上。

有朋友看中了汪庆的商业头脑，商议和他开一家大的窗帘城。考虑到父亲的遗愿是开一家岳阳最大的窗帘店铺，汪庆答应了。几个人寻觅了两个月，终于在太阳桥看中一家800多平方米的门面，开了一家摩力克整体软装店铺，不只做窗帘，还做墙纸、墙布等一些软装系列。“在岳阳做窗帘的特别多，但是没有一个公认品牌。我要改变这种情况。”汪庆说，做生意最重要的是诚信，将顾客当亲人，让他们花最少的钱买最好的东西是他从商的理念。

在汪庆的客户中，90%的客人都是回头客或者是顾客推荐的。

有一次，一对夫妇到汪庆店铺内选购窗帘，左挑右选，他们一共选购2万多元的窗帘布。第二天，汪庆到该夫妇家里去量房，发现他们的装修风格跟窗帘布不搭，便极力劝说他们改选布料。“我给他们重新选了一些好布料，更便宜，只要1万3千元，便宜了一万多。”汪庆说，他从商从来不只考虑一单能赚多少钱，而是如何让顾客的家更美、更温馨，才是他的追求。那对夫妇很犹豫，不相信汪庆的眼光“他们一开始觉得我好傻，有钱不多赚一点，只见过拼命推销的，没有见过还劝顾客少买的。”

汪庆承诺夫妇，如果窗帘搭配不满意，他一分钱不收。后来，窗帘装上后，跟整个房间的装修风格很搭，夫妇特别满意。后来，他们还带了小区几个新顾客给汪庆。“我们做生意要为顾客着想，把他们当亲人一样，让他们花最少的钱买最好的东西。”汪庆说，做生意这么多年，他从来没有遇上过顾客扯皮、退货等不愉快的事，满意率百分之百。“现在我们店铺有二十几个员工，每年卖出几百万的窗帘布没问题。”