短网红店（困在网红广告里）

编辑导语：风头正劲的网红探店，越来越像十几年前无所不用其极的电视购物广告随着网红们下场，探店视频俨然成为流量网红和商家间的广告宣传新思路本篇文章针对探店短视频展开了一系列的讲述，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，今天小编就来说说关于短网红店?下面更多详细答案一起来看看吧!

短网红店

编辑导语：风头正劲的网红探店，越来越像十几年前无所不用其极的电视购物广告。随着网红们下场，探店视频俨然成为流量网红和商家间的广告宣传新思路。本篇文章针对探店短视频展开了一系列的讲述，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。

作者：顾砚；公众号：鞭牛士（ID：bianews8）

2020年4月，拥有百万粉丝的探店博主“甜掉大牙”和十几位中小探店博主，被邀请到字节总部开会。抖音发言人表示，将“出人出力来帮助博主和商家”，尽快推动本地生活板块的发展。

抖音元老级的探店博主、当时仅有2万粉丝的“黑梅巧克力”（下称黑梅）也在其中，她还曾获得第一批“上海本地杰出达人联盟成员证书”。

“这个行业很暴利，没有上限。”业内人士告诉鞭牛士，大的博主一条短视频可以报价70万，而一个小博主一天只探两个店，每月都能拿到3万元。

像黑梅一样的官方认可的探店网红，全国大概有五百多人，但做探店的账号却不胜枚举。在抖音、小红书上，他们的文字、图片、视频，可以换来免费的火锅、日料、下午茶、spa，还能获得几百、几千元的佣金。

这些探店网红，也一度被裹挟进舆论漩涡中：对用户而言，他们种草“虚假信息”；对于商家而言，有些网红博主们不讲武德、蹭吃蹭喝；对于平台而言，网红们发布的“探店”广告混进真实的内容里，让平台内容“杂草丛生”。

探店火热的背后，是抖音、快手、小红书等互联网公司，正借助网红模式在本地生活开始新一轮厮杀。

一、网红探店凶猛

探店博主“青团”在几个业内群里接单。一般来说，探店群里会有人实时发布招募通告，内容包含地点、项目、报销方式等等。

值得注意的是，有些会给出店铺名字；有些只会给关键词，比如“中关村 火锅”，需要网红们自己搜索。

无论哪种形式，这都意味着探店网红们进入了流量“变现”的快车道。

“青团”带着鞭牛士一起群里接单，同一天内体验了火锅、下午茶、晚饭、SPA，一天免费体验了总价值806元的项目。

这些其实都是“小单”。

这些业内专业的探店群群主林清告诉鞭牛士，他会接到一些“大单”，包含各个平台的探店需求，她会继续做拆分，推给各个小博主。

相对来说，品牌单的探店佣金更高，能给到每个博主1000-2500元不等，商家单仅能给到每个博主80-100元。

品牌单即连锁品牌的总部为了提升品牌形象，通过旗下广告公司直接下单，如海底捞、西贝筱面村等品牌方；商家单一般是本地某些中小商户下单，多是试试水的态度。

不过，这些“佣金”也很难进全部进到探店网红的口袋。林清透露，像她这样的媒介要从中抽9成，并且9成已经是为了长期合作的“妥协”，商家单甚至不会给到网红佣金。

林清最近接到的某连锁火锅品牌的探店活动，品牌方给到的报价是一个博主1000-2500元，而林清转手给到博主大概是100-300元。

“探店博主的水分，这已经是行业共识。”她向鞭牛士表示，“所以几千粉、几万粉其实差别不大。”

业内人士透露，小红书1万到3万体量的探店博主报价在400元左右，3万到5万体量的报价在700元左右。抖音粉丝1000以上就可以接探店视频，参与推广团购订单返佣。

根据飞瓜数据显示，不少千粉播主可以靠几条视频月入过万，如果粉丝在10万左右的话，单视频接单的报价可以到6000元左右一条。

“这确实是一个条条可以接广告的赛道。”一家MCN负责人表示。

二、探店短视频工业化模式

如果说探店视频早期，还在网红个人艺术创作层面，那发展到了现有阶段，已经成了流水线上的工业化产品。

工业化产品，意味出品的产品拥有统一的标准和规范性，从某种程度来说，探店短视频是将极具分散特色、难以标准化的本地生活服务，在卖货广告层面率先实现了标准化套路。

做个探店短视频，其实门槛并不高，带上手机自拍杆就能开拍，一般有真人出镜和第一视角vlog两种类型。

探店网红周晓跟鞭牛士强调，素材一定拍特写和全景，展现出沉浸式体验的过程。最后把剪辑好的视频素材套到短视频平台通用的模板上，并配上口播内容，基本一条探店短视频算完工了。

短视频时长不用过长，控制在30秒以内介绍完餐厅卖点、菜品特色，最核心的是，要突出优惠力度，激活观众的购买欲望。

随着抖音、快手、B站、小红书等平台力推探店视频，探店也从传统的餐饮领域，扩张到了民宿、酒店、足疗洗浴、KTV等领域，来势汹汹直接入侵美团、大众点评所处的本地生活领域。

因探店短视频领域低门槛的垂直属性，以及频频的造富神话，源源不断的探店网红们想要进入到短视频行业“掘金”。

鞭牛士在某电商平台上观察到，一些嗅到商机的培训商家们早已闻风而动，推出了“抖音同城探店全套视频教程”等培训课程，提供从账号冷启动到dou 加速全套服务，宣传“持续免费吃喝玩乐和接付费广告”。

在“如何接到免费资源置换”的教程环节中，对方也提供了电话主动联系置换、私信被动联系置换两种应对攻略，诸如种种，都无形中加速了探店网红群体的批量化复制和产业化运转。

（图片来自网络）

鞭牛士了解到，还有一些人直接买有粉丝的短视频账号，然后开启探店之旅。

据了解，购买一个20万粉丝的账号，差不多要8000-10000元。而一次探店按照最低价格500元，买号的成本也很快就赚回来了。

上述MCN机构负责人表示，现在还是抖音本地生活的红利期，变现可能性大，包括视频下方的团购成交订单，可以收取5%-20%的佣金，还有平台对创作者发放的现金奖励。如果账号做起来之后，还可以走直播带货，以及部分品牌广告收入。

如果一个两万粉的探店小网红，月薪也可能是一个普通打工人好几倍。

黑梅给鞭牛士算了一笔账：一次探店至少能拿500块，早上茶餐厅、中午正餐、下午去按摩和下午茶、晚饭、夜宵，一天3000，一个月坚持下来就是9万。

“听起来很离谱是吧，但这就是我身边真实存在的案例。”黑梅表示。

三、探店短视频火热，商家能赚钱吗？

黑梅告诉鞭牛士，一开始，为了获客，抖音对商家的扶持是完全免费的，免费给商家探店团购支持。现在抖音本地生活逐渐走上正轨了，会收取10%不等的团购销售额。

也就是，商家在短视频平台上做广告，要付出两部分费用，一部分是找网红探店的费用，一部分是团购抽成佣金，包括给平台和网红两方面的费用。

前文也提到，热闹的探店短视频，本质上是本地生活商家们的营销新手段，但无法真正改变商家们的生产经营。

那疫情之下的商家，真的能从探店短视频里赚到钱吗？

“现在我们的运营重心基本都在抖音上。”某商户告诉鞭牛士。“付费做了几期抖音探店后，客流量像在坐过山车。有时候门店短时间内会涌入大量消费者，效果超出预期。”

探店短视频，造就了一大批网红，也给本地生活的商家门店带来了新的流量机会，需要依靠探店短视频生存的商家，开始想尽办法走“捷径”。比如，有商家推出给抖音视频点赞就可以得到一份饮料等玩法。

同样的情况，如果商家送一份饮料要求顾客上大众点评写个好评，那这个商家很快就会面临点评风控系统的警告——涉及利益诱导。

从两个平台完全不同的态度来看，还主要是因为大部分短视频平台上的探店视频，本质上是营销广告，是视频化的导购。

早期，美丽说、蘑菇街是淘宝的主要导购平台，如今，网红探店视频成了短视频平台发力本地生活的导购渠道，两者从模式来看，没有实质差异。

在短视频平台出现之前，消费者主要在点评类平台上看反馈和评价，产生对这家门店的初步印象。但现在，普通人一板一眼的评价，与短视频上花样翻新的潮流探店相比，反而正经得有点“过时”了，大家更愿意去短视频平台刷刷网红们的探店内容进行“种草”。

野蛮生长的探店短视频，成了商家们青睐的广告新形式。

四、探店短视频，自成困局

探店短视频热闹背后，暗潮涌动。

有些网红，为了获得“佣金”，开始拍摄一些套路化的探店视频，导致行业乱象和丑闻频出。也有商家为了在低价团购套餐中捞回本，做出了变形的动作。

网红与商家的“双向奔赴”，出现了微妙的错位。

去年12月，一名自称坐拥600万粉丝的男子，亮出“探店网红”的身份企图在河北廊坊的一家烤肉店吃霸王餐，遭到了商家的拒绝。

而黑梅自己在探店过程中，就曾在两次遇到食物品质的问题，一次是用死龙虾，一次是用人造肉以次充好。

与此同时，几秒钟的食物特写、假吃、虚假宣传、营销广告正充斥短视频平台。

在抖音，平台甚至对一些团购探店类视频给予流量倾斜。“你会发现一个一两千粉丝的号，不需要有人设背景和故事情节，简单的拍个菜再写几个字，就很容易拍爆。”黑梅说。

甚至很多人用矩阵号的方式来做探店账号，用三五十个账号发布一样的视频，去看哪一个号能爆，探店短视频的内容生态，正在被这种套路化的内容腐蚀。

消费者也开始对探店短视频的目的性和真实性产生怀疑。收了钱的探店短视频，多少都会有偏颇。对于大部分理性用户来说，基本是把探店短视频和广告挂钩，尤其是带了团购套餐链接的那种。

从某种意义上来说，探店短视频困住了商家、消费者和平台，得益的只有网红和背后的MCN机构。

据艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年预计增长到35.3万亿元。而互联网在本地生活服务的渗透率仅有 12.7%，市场的空白在吸引互联网巨头们的进入。

除了老玩家美团、阿里巴巴，抖音、快手、小红书也在积极布局。2020年，抖音、快手正式加入战局；去年7月，阿里宣布飞猪、高德、饿了么一起组成“飞高了”生活服务板块。

抖音快手的强势入局加剧了本地生活板块的竞争，新老玩家抗衡，行业有望重新洗牌，探店网红们担起了短视频平台进军本地生活的敲门砖，那然后呢？

（应受访者要求，本文人名为化名）

作者：顾砚；公众号：鞭牛士（ID：bianews8）

原文链接：http://mp.weixin.qq.com/s/_k9MZ29HXGIh-q2fX5p1YA

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