怎样才能让连锁经营伏法：李维华讲特许经营与连锁经营

在疫情期间，因为无法见面和考察、企业压缩了招商广告、创业人或潜在加盟商资金收紧、眼见着很多实体店经营惨淡、成功率较高的OPP会议无法举办、加盟展被取消等各种原因，很多特许经营企业的招商加盟事业的进展都表现不佳，以至于很多人和连锁经营企业对于目前以及未来的特许经营、加盟创业、实体店等产生了质疑和困惑。

那么，在疫情的当下以及未来，加盟还有的做吗？

真正的答案正是与你预想或杞人忧天中的局面完全不同的反面：后疫情时代正是是加盟的最佳时期和疯狂上涨期，特许经营已经在全球迎来史无前例的空前大发展机会。

上述结论的主要表现与主要原因比如有如下这些：

1、更多企业采用特许经营。

对于企业而言，疫情的对于直营、重资产等单小区直的企业的教育或教训是非常大的，而加盟的小风险、快速度、轻资产等优势凸显，所以很多在疫情之前偏执于大或单体店、小连锁、区域为王、直营的人和企业会毫不犹豫地转向加盟。

比如，就连一向直营的万达影院也都已经开始招募加盟商，急流勇变为特许经营的周黑鸭也在不断地向外界传达加盟之后的业绩提升喜讯，等等。

而那些坚持直营的企业也一直在展示直营的缺陷，比如亏损巨大的海底捞，在俄罗斯亏损百亿的麦当劳等等，其尴尬处境的最重要原因之一就是直营。

2、线上线下的真正融合加速了特许经营的发展。

从线上线下看，疫情加速了互联网与电商的流量、成本、红利、中心化等触达天花板，所以在疫情的中后期以及未来，纯粹的互联网与电商的好日子开始减少，线下实体店们的优势将盛大回归，线上线下真正的并行发展的“大特许”时代到来，而这个显然是特许经营与连锁经营的绝好时机。

觉醒之后积极拥抱线上的比如沃尔玛、Costco等实体店们与依靠电商起家的完美日记、三种松鼠等网红们的对决结果已经被目前的业绩再明显不过地显示出来了：前者在营收增加下巍然屹立，后者则在股价下跌、业绩亏损、不少唱衰声中挣扎与彷徨。

比如同样是便利店，某自诩依靠算法的自乐于互联网的便利店连锁不断爆出大批关店传闻，而线上线下两手抓的河北365集团旗下的36524便利店则逆势增长，加盟商疯狂涌入。

3、以创促就的特许经营得到政府的高度重视。

随着疫情对于经济的系列负面影响，通胀时代的典型特征之一亦即失业率大幅度上升，所以各国政府的首要任务之一便是解决就业问题。

就像我之前的文章和著作所讲解的那样，特许经营是以创促就的最好方式之一，比如一个沃尔玛就可以解决220万的直接就业、一个中国的麦当劳每年就可提供10万个实习岗位、每年招聘近20万人。

所以，仅从数量上讲，中国只需要5个沃尔玛或50个麦当劳，就可以完全解决今年的一千多万大学毕业生的就业难题。

更何况，在创业大潮愈加汹涌澎湃的当今中国，加盟凭借着小风险和高成功率的优势迅速地成为众多创业方式中的主流和顶流。毕竟，疫情给大家的最重要的教训和经验之一就是对于事业“安全”“稳定”的重视，而“安全”“稳定”恰是加盟式创业的最典型特征之一。

4、财富追求为加盟踩了油门。

疫情在造就很多人甚至是互联网大厂也会被强制裁员、失业的同时，也从另一个角度刺激了人们对于存款、财富的欲望，而毫无疑问，在诸多创业方式中具有风险最小、速度最快、入门门槛最小等特征的加盟式创业自然就成为热门，所以，不用白手起家、靠着一棵大树、尤其是具备维华商创提倡的具有“领进门，扶上马，送一程，保终生”等四个维华加盟指数特征的优秀盟主或特许人项目就会以最大化的概率、迅速圆了人们的老板和事业梦。

5、疫情加速了特许经营领域的优胜劣汰。

患难方显真面目。疫情就如同一个照妖镜，照出了一众特许经营领域的快招骗子、不成熟的盟主和誓同加盟商一起战斗的好盟主，比如有的盟主在疫情期间，不管加盟商死活，各种特许经营费用和甚至业绩考核一切如旧，让本已困窘的加盟商们雪上加霜；而有的盟主则通过减免特许经营费用、给加盟商贷款和赠送等方式与加盟商们共度难关。

事实上，盟主的自私和一体意识自然而然地就造成了特许经营领域的分化和优胜劣汰，那些只顾自己利益的盟主开始迅速式微，而按照李维华“加盟商关系学”原则鼎力支持加盟商的好盟主们则愈加发展壮大。

特许经营市场的净化和优化必将对加盟市场产生长期向好的正面影响。

大道显然，所以多不赘言。

总之就是，识时务者为俊杰、天予不取必受其害等古训都告诉我们，既然特许经营的最好时代已经来临，你所要做的就是顺势而为，如此则必有大成！

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