教培行业目前面对的困境（线下教培生死大考）

线下教培生死大考：不转型，必死，转型，“折腾死”？

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撰文 | Bugle X

编辑 | 初见

武汉新冠肺炎肆虐，第一批“倒下”的线下培训机构已然出现！2月6日，一度营收破亿的线下IT培训兄弟连北京校区停止招生，上海、广州校区“单飞”求存，成为疫情期间第一家关门倒闭的线下培训机构。

战“疫”之际，招生停顿、资金链吃紧，成千上万的线下教培机构正在迎来最艰辛的时刻。突如其来的疫情，必将改变国内K12课外辅导的未来走向。转型线上，不仅大势所趋，也是“活下来”的必须。

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“混”过寒假班，最大挑战春季班

不幸中的万幸，疫情发生在春节期间，K12教培机构的“寒假班”早已完成招生，实际的教学也已接近尾声。线下教培机构只要一比一平移课程、控制好退费，度过眼下的燃眉之急，不成问题，不至于造成资金链的断裂。K12教培行业的重大挑战在于“春季班”。

各级学校大面积推迟开学、开学时间待定，疫情持续、家长参培意愿降低，线上教学缺乏积累、不能长期保证学习效果，正是国内40万家线下K12教培机构，不能不面对的惨淡现实。

在残酷的疫情全面倒逼线上转型之际，一场惨烈的培训机构“淘汰赛”，已然是不可避免。在持续半年的时间内，假如无法把自身从一家“传统”机构，彻底变身为一家“在线”机构，一部分线下机构不得不选择退出。

转型线上，并不等于引入一个在线平台（如，钉钉、ClassIn）、为每个老师配上手写板，而是意味着一整套教学模式、商业逻辑的转变。对于全无准备、毫无积累的线下机构而言，不转型，等死；谋划不周的“转型”也许正是一场“折腾死”。

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线上“零基础”，被迫转型凶多吉少

本来，相对于线上机构而言，线下机构的优势明显：一是教学积累雄厚，教研能力可观，可以批量培训新手老师，实现区域内的扩张；一是传统的面授课堂教育，学习效果明显优于线上，师生之间的粘合度、机构&家长之间的信任度，更是让线上机构艳羡不已；一是商业模式、教学管理、营销手段相对简单、明确，一般线下机构的创办人本身就是一线老师出身，应付下来并不困难。

转型线上，“区域”的保护罩、线上校区的防波堤一齐撤去，被迫转型的线下机构，不得不直面在线巨头的正面冲击。对于家长、学生而言，同为线上课程，有什么理由不选择“身经百战”、线上教学体系完备的猿辅导、作业帮、学而思网校，偏要选择匆匆转型线上的线下机构呢？

对于学科辅导而言，家长、学生的参培动机十分简单，就是“提分”。在线教育“红火”多年，线下机构并未正面承受冲击，最大的原因在于线上教学的实际效果，赶不上线下面授。一旦线下面授因为疫情的原因，难以实现或不得不减少，转型中的线下机构不得不直面“线上教学如何提升教学效果”的公认难题。

“寒假班”由于事出紧急，可以匆匆上马培训老师、用线下教学PPT抵挡一阵，一旦迎来“春季班”大考，无论是师训，还是线上教研、线上课件都基本“零基础”的线下机构如何应对？只怕是凶多吉少。

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线上“太便宜”，资金链够不够支撑？

国内一线城市的线下课程一年收费2万元，二三线城市的线下收费也在万元左右，昂贵的学费是一个“低门槛”，成功养活成千上万的线下机构。而在线教育最大的竞争优势正是“便宜”，主流线上机构的线上课程一年的收费也在5000元以下，一般为线下课程三分之一、四分之一左右。相对的低收费，不仅是线上机构“打天下”的利器，也是横在挑战者面前的一道竞争壁垒。

举例而言，一般人只看见跟谁学作为国内第一个持续盈利的上市在线教培机构，却完全忽视了跟谁学的创始团队一半以上为出身百度的技术大咖。强大的技术积累，外加“独门”的精细化运营、高度专业的社群转化，才是跟谁学“神话”的核心秘密。

再比如精锐教育，表面上看是一家标准的线下机构，实际上自2014年上线O2O平台，便已启动了在线转型。2017年，精锐教育与技术巨头微软合作，围绕“学习力”教育理念推出国内第一个线上线下融合的教育平台。2019年，在数亿元IT投入的基础上，精锐又率先在业内扛起OMO转型的大旗，推出“i精锐”学习力提升系统。正由于多年持续的技术赋能，武汉肺炎疫情爆发之后，精锐才可以第一时间全面转向线上教学，以一个OMO技术大拿的面目出现在世人面前。

低收费模型下的高效率运营，也正是线下机构转型线上必须首先攻克的一道难关。一旦昂贵的线下学费难以持续、高度复杂的线上管理难以跟上，被迫转型的线下机构不得不接受全面亏损、甚至资金链断裂的惨淡结局。

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转型线上，招生获客是一道必过的坎

疫情的肆虐，也让线下机构多年以来行之有效的营销“套路”彻底失效。遍布闹市、街角的校区，本来是线下机构的营销堡垒，正是依托于店面，线下机构通过到店咨询、线下活动获得大部分的流量，让线上机构一掷千金的大规模投放消解于无形。

大规模疫情恐慌的背景下，传统校区门可罗雀，线下活动更是不可能，在营销、招生环节，转型中的线下机构实际上无“刀”可用，陷入异常尴尬的境地。转型线上，营销、获客是一道必过的坎：“流量贵、获客难”的难题，如何克服？大规模的线上营销，线下机构可有人才、可有资金、可有背水一战的决心？

而一旦“春季班”招生失败，一大批“传统”的线下机构也就迎来弹尽粮绝的零度时刻。

转型线上，不仅意味着一场教学革命、产品革命，也是一场管理革命、营销革命。一对一教学平移暂时让大部分的线下传统机构“混”过了“寒假班”，正在到来的“春季班”却是一场生死大考。