小众高端设计师品牌（奢侈大牌溢价横扫市场）

超跑品牌法拉利天猫旗舰店里售价44550元的女士风衣、保时捷设计官网上售价1700元的中国菜刀……奢侈大牌的溢价产品横扫市场的背后，是国内工业设计领域发展缓慢，设计师品牌力量孱弱的现实。个性化需求时代，唯有源源不断地产出高质量、多元化的设计解决方案，才能深度链接制造商、品牌商、生态伙伴和C端用户，实现产品的价值最大化。

中规中矩的批量货难免审美疲劳，街边小店的时新货又疑虑来历成迷品质堪忧，电商平台上的个性货不看到实物也有失了手的时候，喜欢并顺利入手“小而美”、“少而精”的原创设计师品牌就成了消费者的必修课。每年，仅在中国，在于时尚、家居等领域就有数以万计的设计师品牌诞生，然而只有不到1%的品牌能够存活下来继续经营，随着时间继续推移又将只有极小的数量可真正成长为市场中的一极力量。

用业内人士的话说就是，“设计师品牌在广域的市场之间隔着一条不窄也不浅的‘河’，谁都知道要搭桥通行，可偏偏就是不会也不愿。”或许，只有学会和商业世界适度妥协之后，秉持初心的设计师品牌才能将探索之路走得更顺畅一些，“成功的设计师品牌必须是商业与创意之间的配合与平衡，无一例外。”

国内的设计师品牌并不缺乏市场，却缺乏抵达市场的桥梁。设计师品牌并不希冀接纳所有人，但未必有时间、有机会找到最适合自己的那批人。设计师品牌在不同发展阶段的成功条件和盈利模式并不一样。竭力探索者已经开始赢得小众认可，努力在满足客户需求的同时盈利，且始终表达设计者的态度，做出自己的特色。功成名就者在渠道和运作上已经有了大众品牌的影子，只是小心保留与呵护着自己的设计师品牌基因，在这一点上，中高端服装市场上的设计师品牌拿捏地最好。

做设计不辛苦，做品牌很辛苦。一个成功的设计师品牌，终究要靠核心设计师不断通过作品表达态度、反映精神、诉说灵魂，在所处领域把对世界的观察和认知，通过技艺与作品展示出来，与消费者和市场产生共鸣，获得一批能够领会其精神内涵，赞同自身品牌文化的忠实消费者。

电商大行其道对设计师品牌的发展之路喜忧参半，可忧的是无解的山寨问题，“电商能够帮助扬名，却也有被快速效仿的危机”；可喜的是一项调查显示，消费者在购买本土设计师品牌时选择电商平台的占比位居第一，有人直呼估计是占了网红经济的光晕。但细想也不难理解，越来越多的奢侈品品牌都进电商了，设计师对电商的态度也在逐渐改观，很多新生品牌线下开店后增开一家电商店铺已成趋势。

“即时发现消费者的喜好、不断地以投其所好的设计来满足他们”，抑或是“把自己的思想和风格融入设计、从而吸引有相同喜好的消费者来跟随自己”？品牌化的设计师们不要太早告诉自己答案，再满怀一腔理想，商业化也是永远绕不开的问题，“开源节流，扎根产品，合理分配资源，学会适当借力”才是最深远也有最有效的套路。

很少有设计师可以兼顾创意和商业，即使一名设计师同时拥有出色的商业才能，他也不大可能在繁忙的工作日程中平衡二者。成功的设计师品牌背后通常都有一位发挥关键作用的商业伙伴或一个专业的团队在对接消费市场。对于设计师品牌而言，构建品牌商业架构的职业经理人角色至关重要。最理想的状况是：设计师专心构建品牌文化核心与产品风貌，职业经理人致力完成生产管控、产品转化和市场拓展，至于谁说了算、盈利分配等问题不是洪水猛兽，有无数成功案例可以借鉴。

消费者的心理向来最难以捉摸，他们一边对平庸之作大加鄙夷，不介意花上多出一大截的钱拥有更有个性的产品，一边又在潜意识里并不接受花费良多只购买到年轻设计师或新锐设计师品牌的作品，若真有的选，他们还是愿意消费已有名气的知名品牌的限量版，至不济还有高级定制可以选。

不论是在时尚领域还是家居领域，设计师品牌所面向的消费者群体都不难总结：眼界开阔、消费力上乘、注重品质且颇为识货，讲求个性但并不一定到苛求的程度，也会考虑性价比；最难得的是，一旦认定心水的品牌或设计师，忠诚度飙升且持久。

因此，消费者认可一个设计师品牌就是在膜拜其设计师，设计师是品牌的灵魂，他的水平高低、个性几何直接决定了品牌成败，不过现在还得再加一个必备要素：会讲故事。产品处处透露着设计师的个人风格。设计师本身是品牌最大的卖点，在推广时必须重视设计师的故事和想法。想法，设计师们从来都不缺，故事，却未见得个个能讲得好。

设计师生态正变得愈发繁荣，但设计师群体的生存现状一直都是两极分化，要么功成名就，甚至可以偶尔任性一把，要么默默无闻连当“枪手”的机会也寥寥。悲观的设计师往往觉得，要想在这个行当成功，给钱给资源，都不如给时间来的靠谱。只是，在这个一切都被提速的时代，谁会慢慢等待一个初段设计师的成长呢？或许连其自己都耐不住清寂吧。与一个默默无闻的年轻设计师开始合作并不是一个简单的决定，做到“敢于为年轻人才投资，敢于信任他们的潜力”有时真的挺难，此时，设计师的说服力也是决断力和生产力。

经营一个品牌需要涵盖很多方面，时代不一样了，拼的东西肯定不一样。当品牌名和设计师名相伴而生，不秀出自己的设计师品牌不是好设计师品牌从某种程度上说是残忍的正确。法拉利和保时捷等大牌的成功给所有人提了个醒，会拗造型、会讲故事、熬得一碗好鸡汤的设计师不管接下来的路如何走，至少姿势是摆对了。