我们的国外生活（冷暖人生第八章）

文：安德森

第八章：我的国外生活

01.

兰雁最鼎盛时期，二〇〇二年三月初，兰雁总经理姜明找我谈话，准备在南亚服装加工带上的孟加拉设立办事处，这是源于张培全去孟加拉开展会，回来后提交了一份“开办海外孟加拉办事处可行性研究报告”，厂里派我和培全一起开展工作。为了加大出口核销力度，去孟加拉开立办事处负责接单，家里配备跟单人员侯发利、李海峰密切配合，但由于信用证都是一百二十天远期，收款一般都在发货后的半年左右，周期长，占用资金大，孟加拉银行信誉不好，所以做的费用比较高，比较勉强，每笔业务结算银行扣款都在三百至五百美元，银行费用就占到货值的百分之一。

二〇〇六年孟加拉穆斯林宰牲节，右一为作者

二〇〇二年三月二十二日，本人早上八点启程与张培全先飞到广州，再由苏振芹护送至深圳，入境香港，晚上九时乘孟加拉BIMAN航空公司抵达首都达卡。晚上九点多，孟加拉代理带着鲜花在机场迎接我们，当晚入住首都达卡BANANI区的AMAZAN LILY 宾馆，俩人一张双人床，咯吱咯吱响，谁都不舒服，这样熬了半个月，转眼到了清明节，我们俩晚上让宾馆煮了几个鸡蛋，体会一下小时候清明节吃鸡蛋的美味。四月七日正式租了房子，有了自己能做饭的地方，做个西红柿蛋汤，炒个空心菜，真是美味极了。在租住的房子正好遇上巨龙通讯的王心愿、安煜，第一年公司没有配车，只好不时借用巨龙通讯的吉普车，直到二〇〇三年秋天，培全回公司争取到了第一台车，花一万三千美元。日本丰田牌二手车基本都是培全用，很多时候我去拜访客户都是骑自行车去，既锻炼身体，又不堵车，还熟悉路。

二〇〇三年即将做轮渡到河对面

02.

二〇〇四年冬天孟加拉第一大客户TUSUKA JEANS LTD迁入新的办公楼，我代表兰雁送去鲜花和礼品，接下来该公司举办大型年庆活动，股东及主管MITOO/BADAL邀请我们一起参加，邀请曾庆明，王曼泽等好友一起参加了野外大型游园活动。再后来的一个月正好宰牲节，MITOO又邀请我跟他一同去南面的COCKS BAZAR孟加拉最有名的沙滩及圣马丁小岛，该小岛被称作孟加拉湾的马尔代夫。在圣马丁岛的傍晚，我们乘岛上的一叶小舟到了另一个无名小岛，瓜皮小船贴近海面，那时正好印度洋海啸刚发生（印尼巴厘岛8级地震引起）不到一个月，伸手一摸海水，想起海啸，觉得有点可怕，那晚正是腊月十五，又大又圆的月亮从海面升起，思念家乡的亲人，触景生情“海上生明月，天涯共此时”，月光照在海面，海水下面有铁矿石一样的大岩盘，看看大自然真是神奇，在这孟加拉湾海底，怎会有铁矿岩石？ 晚九点，岛上宾馆的发电机停止发电，我们环岛走一圈，风刮椰子树莎莎响，原始的海岛风光，小时候看电影《红色娘子军》，向往的海岛美景终得实现，体会颇深，在岛上吹着口琴，哼着小曲，难得的惬意。我们这次旅行，增强了深厚的友谊，认识了小胖AUPU，从此订单和样品源源不断，每次收到牛仔布大货，AUPU总能给留出一至二卷样品，大大节省了兰雁公司的快递成本，大家彼此关照，合作愉快。二〇〇五年上半年TUSUKA的订单发货就达到二百二十万美元，“兰雁”成了TUSUKA指定的供货商，一直维持到现在.。

二〇〇四年底去圣马丁岛游玩，右四为作者

03.

在孟加拉有幸认识了使馆商务处的林伟强参赞，文化处的刘三振参赞，政治处主任穆永鹏先生，中海船务的徐永成总代表，黑龙江国际的关秋实先生，永业纯净水的几位好友，韩京超，陈梅楼，曾庆明等好友，大家彼此关照，很有人情味。特别跟徐永成先生在一起的日子终生难忘，晚上打乒乓球七局决胜负，每次吃饭都是抢着买单，真是老大哥的风范，从不故意沾别人的光，与朋友相处可以吃点亏，从来不会坏心眼待人，不亏是国有企业派出的总代表，真是代表着企业和国家形象。

二〇〇六年底，孟加拉中国商会第二届改选，我被推选为商会理事，专门负责处理进出口业务纠纷，曾为淄博凤阳沙发家具有限公司，讨回逾期较久的呆坏账四百三十万美元，为浙江诸暨电脑绣花机厂讨回四十万美元的逾期近一年的货款。当时老板娘去达卡讨账，没人理睬，国外讨债那真是叫天天不应，叫地地不灵，最后绝望地给使馆打电话说：“我实在没办法了，我的供货商等着要货款，工人要工资，我只好跳楼，死在孟加拉，一了百了。”使馆领事部主任接电话后，立即给我打电话，希望能帮忙，我跟商会的陈美楼随即带人赶到讨债老板娘即将跳楼的地方，规劝她这样不是处理问题的办法，需要冷静理性的对待，我们会努力帮助，再说，中国人为讨债，在国外跳楼，不值得，好说不好听，让孟加拉人笑话。好说歹说，才把老板娘说服，随即让讨债老板娘跟着我们赶到欠款的银行，我们以孟加拉中国商会的身份去银行讨要说法，直奔负责国际业务的行长办公室，开门见山质问行长：按照跟单信用证统一惯例（UCP500/600）规定，为什么拖延半年不付款，行长支支吾吾，意思是进口商没有来付款，我也没钱付给你们中国的银行。按照银行信誉，这是违反银行之间诚信规定的，我们当即呵斥，欲把行长拖到中国驻孟加拉大使馆问话，这下行长有些胆怯了，没见过这个阵势，随即服软，立马打电话叫进口商过来协商。不到二个时辰，进口商到场，随即展开针锋相对的谈判，经过一天多的不懈努力，最终进口商答应半月内解决二十万美元，剩余二十万美元三月内付清，由进口商及银行盖章的承诺书给卖方，并且迫使银行发出承诺付款电文给我方银行为依据，这样解决了诸暨市电脑绣花机厂的欠款问题。老板娘感激的五体投地，随即掏出二千美元感谢我们，但是我们是靠天理良心在帮助危困之人，当即婉言谢绝。二〇〇八年八月，徐州市政府开办的合资企业永业纯净水厂，在达卡当地供应大桶饮用水，该厂张雷吉去一家服装小厂讨要一年多的大桶饮用水欠款合计六千六百达卡，折合人民币五百多元。在这之前，曾多人多次上门讨债，催促该厂家付款，但该厂都是以企业困难为由搪塞敷衍。

二〇〇五年孟加拉农村，右一为作者

在二〇〇八年八月这次讨要过程中，双方言辞激烈，并爆发了肢体冲突，六个人对着张雷吉一人拳打脚踢，致使多处软组织及皮肤受伤，住进阿婆罗医院。事情发生后，永业纯净水负责人请求使馆及商会出面解决问题，听到有中国人被当地人打了，中资机构把华人召集起来，大家到场后个个义愤填膺，摩拳擦掌，有的带了七节鞭，有的带上三角带，准备与对方大决战，为挨打的中国人张雷吉出气，三十分钟左右，上百人把进出工厂大门及主路堵了，并且打着横幅“NO BULLY CHHINESE中国人不可欺”“DRINK AND PAY喝水要付钱”“CRIMINALS MUST BE PUNISHED严惩凶手”，所有来往车辆行人顿时乱作一团。不到十分钟，当地警察局，企业老板，孟加拉出口加工协会秘书长等陆续到厂，恳求先把路疏通，坐下来谈判。一开始谈的并不顺利，对方想大事化小，草草了事，我作为孟加拉中国商会的谈判总代表，与对方针锋相对，唇枪舌战，对方一开始不答应我们的误工费，医药费，精神损失费等条件，只主张承担医疗费。谈了半天无果， 我说：“这样吧，我们不要任何条件了，不用谈了，叫打人的当事人来现场，我们全体中国人，每人揍他一拳，死活我们负责到底。”孟方谈判代表一听这话懵了，感觉谈了3个小时白谈了，看到我们失去耐性，不准备谈了，于是恳请我们双方都降低一下条件，最终达成谈判结果。 我们本着有礼、有据、有节的谈判方式，非常尊重对方到场谈判的孟方三个代表，看在三人辛苦到场的份上，给每人让百分之二的折扣，对方觉得我们处理问题很通情达理，很理性，给足了三位谈判代表的面子，最后也只好答应了我们提出的所有条件，除医药费外，赔偿我们的误工费，精神损失费合计二十多万达卡（折合人民币二万多元），孟方为了赖五百元的饮水款，竟然花了三万多元，这个教训对孟加拉人来说比较深刻。

在孟加拉一所学校做演讲报告

04.

如果说二〇〇二年春第一次踏上孟加拉国土还有种好奇和新鲜感，但随着时间的推移，越来越不耐烦，因为孟加拉人无诚信，自私，夸夸其谈，言过其实，基础设施落后，物流不畅，物价奇高，日常生活开支大，就连政府，银行都无公信可言，没有民族气节，没有社会公德，只要免费，给什么都要，说白了就是不要脸，真是应验了“人穷志短”。欧盟为了扶持孟加拉经济，规定：只要原产地孟加拉的服装，免关税，即便是这样，孟加拉人口众多，一点四亿，能源短缺，道路狭窄，运输和电力成本都很高，只有劳工成本低。由于电力严重短缺，每个工厂都有自己的发电机组，建工厂首先要考虑是否通燃气，能燃气发电是首要考虑的，这大大增加了生产成本，我们所居住的达卡中心区BANANI每年的三至十月份，白天来一个小时的电，停电一个小时，几乎天天如此，所以我们必须具备UPS（备用电源）以应对突然停电带来的电脑停机。居民家家户户安装发电机，只要一停电，发电机的轰鸣声不绝于耳，烟雾熏人，有时晚上十一时刚上床睡觉，迷迷糊糊的时候停电了，不得已又热了起来洗澡，由于多雨，湿度较大，湿热闷蒸的感觉很难受，所以人晒的都黑黝黝的。孟加拉由于湖泊众多，每平方公里四个湖泊，所以修路给这国家带来了不少难题，路少车杂，路窄车多，从首都达卡到吉大港的路多年来只有一条，车速只有六十公里，不到三百公里的路要跑六个小时，相当于我们八十年代前的老济青路，从周村到青岛要六个小时。由于生产力低下，办事效率低下，中国人常言道：“在孟加拉办事，脾气好的能把你急疯，急躁脾气的，能把你的脾气给消磨没了，真是无可奈何。”

与孟加拉居民共度EID节，左一为作者

机场通关一个人等三十分钟是很平常的事，二〇〇七年我从迪拜回孟加拉在机场取行李等了三个半小时，你说急不急人？在达卡市区一公里的路程车辆可能要行驶一个小时，因为堵车，还不如步行快，更不如骑自行车，为什么很多人宁肯坐三轮车，而不骑自行车? 这是受英国传统的影响，贵族认为，自己骑车不如坐车有身份，坐车的主人要等司机开车门后才下车，以显示尊贵，主人应坐在司机后排副驾驶一侧，这样安全可靠，至贵至尊，吃饭时司机不允许上桌，否则主人的地位就降低了，可以给司机小费，在车旁等候，随时听候使唤。出门保安要给主人打敬礼，表示主人的尊贵，主人要随身携带小费，时不时给点，以示体恤怜悯。孟加拉的贫困人口较多，百分之八十五的人约一亿多人生活在贫困线以下，卖零烟现象很普遍，整盒烟买不起，只好一根一根卖，然后几个人轮流抽一口，宋兆斌和王永福二〇〇七年去达卡，我在超市想每人给他们买两条英国牌子的BENSON烟带回，结果加上拆开的，只买到了三条，超市的人看我们整条买烟都不可思议。超市最贵的莫过于芹菜和青椒，每公斤四百五十达卡, 折合人民币每公斤四十多元。穷人买不起牙刷，用一种能清口的树枝在口腔里清洁一下。孟加拉的白萝卜与水晶萝卜相当好吃，个头不大，又脆又微辣，吃起来可口。交通工具基本以CNG BABY TAXI燃气电动三轮车，及RICKSHAW人力三轮车。一家人靠一辆三轮车养活。许多在农村没有土地的人被迫流浪大城市，在河沟湖边安营扎寨，几根树枝，几块塑料布，有个挡风遮雨的地方，就是家，吃饭时几个砖块一垒，能放进柴火燃烧就是炉灶。肉蛋奶，调剂吃，没那回事，穷人能填饱肚子，就是幸福，丐帮到处是，打发一个，随即引来十几个，几十个，如果你慈善无度施舍，保准让你倾家荡产。

到孟加拉居民家做客，左一为作者

05.

孟加拉沿用的是英国法律，大法官是至高无上的权利，来节制总理与总统，总统是不管不问政事的，只有总理独揽国政，所以每四年一次的大选，主要是竞选总理职位，国会议员等。交通也是参照英国，方向盘在右侧，沿左侧公路行驶，跟中国的交通规则正好相反。信奉伊斯兰教成为这个国家的国教，方圆一公里就有一个清真寺，虔诚的穆斯林每周五全天都会到清真寺祈祷，额头上都有好大一块磕头印记，每天五遍祈祷，早上五至六点钟，下午五至六点钟，晚上九点左右这几次都是必须的。招待来的宾客，一般就是奶茶、咖啡加小饼干。水果盘不经常有，喝酒是禁忌，有身份的人一般是托外国人到完税店帮着买，再就是去五星级俱乐部带着客人喝点，一般都是威士忌加冰块，这种酒喝着绵软，但喝下去上头很快，很容易醉人。不是经常驻外的人喝不习惯。所以每次有中国人去孟加拉，带瓶白酒送同乡那是高档礼品。

（未完待续）

作者简介：安德森，恢复高考后第四届大学生，曾任中学教师，英语口语一流，曾在大企业任职，国外办事处从事外贸工作多年，在多个行业取得了骄人的成绩。