董明珠的成功历程（董明珠的发家史）

董明珠的发家史：6年变成销售经理，最终变成董事长，她靠什么？，今天小编就来说说关于董明珠的成功历程?下面更多详细答案一起来看看吧!

董明珠的成功历程

董明珠的发家史：6年变成销售经理，最终变成董事长，她靠什么？

2020年2月，福布斯中国发布最杰出商业女性排行榜，格力董事长董明珠再次登上排行榜。

董明珠的名字被越来越多的人看到，她的故事开始出现在了各大平台。她并不是一夜成名的，光鲜的背后，是她付出的超出常人的努力。

1954年，董明珠出生在江苏南京的普通家庭，在进入格力之前，她的故事和每一个普通的职场女性没有区别。

从教育学院统计学毕业以后，她在一家化工研究所做行政管理工作，结婚生子，在工作和家庭之间两头跑。

直到董明珠儿子两岁那年，她的丈夫去世了，这让董明珠的人生发生了天翻地覆的变化。

发家史

1990年，董明珠的儿子八岁了。距离她的丈夫去世已经过去了六年，她独自带着孩子长到了八岁，终于决定出去打拼了。

她离开了自己的家乡南京，来到了广东深圳。以她的学历和工作经历，只能够进入格力公司当销售。但是她刚刚入职就陷入了危机。

那个年代买卖空调对工厂是很不公平的，格力作为工厂，主要任务是生产空调。工厂会将这些空调卖给经销商，他们负责零售，将空调卖给客户。

那个时候一般是经销商先从格力提货，等货物全部卖光了再结清欠款。所以董明珠进入公司的第一件事就是收欠款，总计四十二万元。

在收欠款的时候，经销商老板神龙不见首尾，董明珠求了很久，将近半个月的时间都耗在他身上了。经销商被磨得没办法了，终于同意退货给格力，但是董明珠去仓库的时候发现经销商把货全部拿走了。

最后，董明珠将工人和货车一起跑到了经销商的货仓，历经四十天才拿回这批货。而从这个事情中，已经可以初见董明珠企业家的雏形。

她意识到了这个事是不对的，从根源上就是错误的。作为工厂，必须要让经销商和格力达成先付款再供货的条件。

但是很多经销商并不同意，因为这损害了他们的利益，董明珠又是如何解决的呢？她将货物卖给经销商以后，并没有甩手不管，而是利用自己的销售技能为他们出谋划策，帮助他们更快更好地将货物卖出去。

这让不少经销商吃到了红利，于是纷纷选择“先付款，后拿货”的模式。仅仅两年，她就拿下了1600万的销售业绩，成为了公司销售部的顶梁柱。

于是格力将整个南京市场交给了董明珠，她的业绩也直线上升，1993年五千万，1994年1.6亿。

人有多大的能力，就有多远的未来。1994年，董明珠又遇到了一次危机。格力销售部的副部长受到竞争对手的高薪聘请，带着十几个销售人员跳槽了。整个格力的销售部迎来了一次大清洗，董明珠放弃了高薪，毅然决然地留下来了。

于是董明珠受到了当时格力老总朱洪江的重视，当了销售部的副部长。这个时候，其他地区的销售部门都没有适应先付款后拿货的买卖模式，于是董明珠花了大工夫统一了整个销售模式，最终成为了格力总公司销售部的经历。

从1990年到1996年，仅仅六年，她就从一个普通的销售人员变成了总公司的销售经理。而她也一直在格力升级打怪，从1995年开始到2005年，格力连续11年空调产销量全国第一。

在2007年，她成为了格力的CEO，2012年正式成为董事长。很多人都只看到了董明珠的傲气和严格，鲜有人看到她的曾经。

在成为女强人的这条路上，董明珠付出了太多太多。

为什么是董明珠？

作为大公司，格力当时有多少销售人员我们已经不得而知，那为什么是董明珠呢？这其中最重要的就是她的销售才能。

很多市场营销专业毕业的学生，都会选择从事销售工作。在大部分公司，销售都是一份对学历没有限制的工作。

成为一名销售很简单，成为一名好的销售却很难。你需要熟练运用心理知识，和顾客四处周旋。

董明珠是一个非常好的销售，所以她凭借自己的销售能力被领导看到了。她没有好的家境，也没有好的学习条件，凭借自身过硬的软实力，她成功了。

无论你在做什么工作，都要记住，销售是你的第一要义。做新媒体的销售目的就是将你的文章给更多的人看，做互联网的是将自己的网站销售出去。不要瞧不起销售，好好训练自己的销售技巧，你能够获得更多的东西。

说到最后

董明珠抓住了属于自己的机遇。

她也是众多女性心中的偶像，但是我们离成为她还有很远很远的一段距离要走。