资治通鉴的用人之道 资治通鉴比做事更重要

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资治通鉴的用人之道 资治通鉴比做事更重要

《资治通鉴》第四十四卷，汉纪三十六

汉光武帝建武二十四年（戊申，公元48年）

【原文】

秋七月，武陵蛮寇临沅；遣谒者李嵩、中山太守马成讨之，不克。马援请行，帝愍其老，未许，援曰：“臣尚能被甲上马。”帝令试之。援据鞍顾眄，以示可用，帝笑曰：“矍铄哉是翁！”送遣援率中郎将马武、耿舒等将四万余人征五溪。援谓友人杜愔曰：“吾受厚恩，年迫日索，常恐不得死国事；今获所愿，甘心瞑目，但畏长者家儿或在左右，或与从事，殊难得调，介介独恶是耳！”

【译文】

秋季，七月，武陵蛮人攻打临沅。东汉朝廷派谒者李嵩、中山太守马成讨伐，未能取胜。马援请求出征，光武帝怜他年迈，不肯应允。马援说：“我还能够身穿盔甲，上马驰骋。”光武帝命他一试身手。马援跨在鞍上，转身回视，以示仍可征战。光武帝笑道：“好一位精神矍铄的老翁啊！”于是派马援带领中郎将马武、耿舒等率四万余众进军五溪。马援对友人杜愔说：“我受皇恩深重。但年事已高，去日无多，总是担心不能为国而死。今日得遂所愿，我心甘情愿，死也瞑目。只是顾虑那些权贵子弟，他们或者近在左右，或者随从办事，很难调动，我唯独有此心病！”

【解析】

马援出征，临行前对好友一番话，道尽做事者的艰难。

所谓艰难的地方，并不是事情本身又多难，而是难在人际关系的调和。

如果马援是一个小角色缓则罢了，没这么多狗屁倒灶的事情，关键是马援乃至一军主将所涉及的事情之大，这事就不好说了。

还记不记得之前文章提到的。

如果你想要提拔一个人，必须要有借口，一个容易成功的项目，就是极好的镀金渠道。

如果你想升职，进入一个好项目，只要你不是太拉胯，都能混到个不错的位置。

项目本身就是利益分配的表现，所以马援出征自然是引来各方觊觎，塞自己人进去，希望通过这次出征人，让自己儿郎能有功绩。

从刘秀角度讲，天下太平之后，为了让军队方面人才梯队衔接上，也会选择一些俊才下到军队锻炼培养。

所以，且看上面材料，提到的就马武、耿舒，实际上还有刘匡、孙永等人。

从马援的角度来说，问题又不一样了。

他作为一军主将，要对全军负责，必须打胜仗且尽可能减少伤亡。

因此必须全军上下一心听他的号令，如果这些权贵子弟听命了缓则罢了，不听马援也不好处置，就弄得军队乌烟瘴气。

最关键，这些人还能上达天听，无形中给马援也束缚住了。

这就是马援忧虑的地方之一。

还记不记得之前的文章提过的，必须要和领导身边的人搞好关系？

目的并不是为你说好话，而是有三重好处。

其一，及时的信息，避免在政治上犯错。

其二，关键时刻的搭把手，尤其是在别人说你坏话的时候，有人能够帮你说句中肯的。

其三，避免这些人说你的坏话。

现在，马援也忧虑这事，很大程度就是那个梁松，他就在汉光武帝刘秀身边。

之前马援生病，梁松探望，马援不行礼，梁松没面子。

再之前马援出征匈奴，百官送行，马援当着众多人的面，告诫梁松要小心谨慎不犯错。

梁松听没听不知道，但如此大庭广众之下说这话，让人感觉很不舒服。

或许是马援现在回味过来，也有可能是有人告诉马援，梁松这小子憋着坏想报复马援。

于是，就有了马援的忌惮。

严格来说，梁松官职不大，但他的杀伤力在于他在刘秀身边，稍微见缝插针补刀一二对马援的伤害说不定就难以估量。

尤其是马援出征在外，和刘秀之间存在极大的信息差，遇上梁松这样的有心人，其操作空间更大。

所以，再看马援说话的友人杜愔，他是谒者，尚算在刘秀身边能搭得上话。

那么马援和他这样一说，意思也明了了。

其一，希望通过杜愔之口把自己的话告诉刘秀，让他知道自己难处。

其二，希望若真有人要搞自己的时候，杜愔能够站出来帮忙说说话。

至于之后结局如何。

现任，马援因为出征不利身死阵中，加上梁松诬告，导致蒙受冤屈。

【闲扯】

如果从材料表面上来说，其实很简单，和领导身边的人搞好关系，不求帮你很多，不搞你就不错了。

毕竟这些人贴近权力中心，有着无与伦比的信息、距离优势，如果做不成朋友，哪怕不成为敌人都是不错的。

但如果扯这个那就太简单。

咱们换个角度来看上面材料。

马援败了，打仗输了且不说，如果用斗争的视角看，他也是输家。

既然是输家，那么他输在什么地方？或者说他的对手赢在什么地方？

个人认为有三个方面。

其一，掺沙子。

在马援出征的队伍中安插那些他管不动、不好管的人，困住他的手脚，给他使绊子，让他没有办法做事。

掺沙子并不能扳倒一个人，但能够提供针对他开火的弹药。

其二，拉同盟。

从马援这事上看不出来，但如果假设要对付马援的不是梁松，而是其他人呢？

如果梁松就是个开炮的，则其中逻辑是，有人收买了梁松，利用梁松贴近刘秀的优势来做文章。

其三，打要害。

从梁松角度来说，他靠近刘秀，后者心思多半也能猜到，尤其是厌恶喜好、心情愉悦。

于是但马援出征之事的负面消息到来之后，梁松稍微压一压，等到刘秀心情不好的时候呈上，在刘秀隔空批评马援之后，梁松结合刘秀状态，整理语言迅速补刀，你觉得成功率有多少？

所以，上面的材料，闲扯到现在，可以看的角度有很多。

从马援的角度，无非就是搞好人际关系，不要得罪领导身边的人。

从梁松的角度，无非如何扳倒对手，但这个策略普遍性又并不太高。

从做事者的角度，想要做好一件事，不单单是你埋头干就行了。

你要把团队内部人心给笼络好，要把上级决策身边有影响力的人给稳住不给你添乱子。

总而言之，一切的一切都是人的问题，把人搞定了，基本上事情也就搞定了。

而想要把一个人搞掉，同样也是人的问题。

所以，既要琢磨事，把事情干漂亮，更要琢磨人，把人琢磨透！

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