大型电商软件（这款同志电商应用拿到了近千万天使）

近日，致力于为同志群体提供生活服务的同志电商应用HOTR正式上线，并宣布此前已完成来自浅石创投的近千万元天使轮融资。

HOTR是做什么的

HOTR是一款APP应用，目前的服务包括按摩、医美、旅行。用户可以在其平台上选择相对应的服务，然后下单。乍听之下，感觉很像O2O，但是HOTR创始人房栋告诉邦哥，他们有别于O2O的是不做上门。

HOTR整合了线下商户、个人技师等服务资源，采用商户入驻和个人入驻的形式，为同志提供生活服务。房栋说：“我们力图打通线上、线下服务资源链，真正填补国内“粉红经济”在生活服务领域的市场空白。“

邦哥了解到，他们会针对同志人群的需求，去选择有品质有格调的线下门店入驻他们平台，有一个特别的服务是，他们深知同志人群对美的追求。所以，会在线下门店挑选颜值较高的服务人员入驻他们平台，并对其进行个人包装。这在很大程度上提高了线下门店的消费业绩，“很多线下门店因此非常愿意入驻我们平台。”关于如何找平台入驻的问题，他们就是这么解决的。

为什么不做社交，做服务

据《2015年中国LGBT群体消费调查报告》的调查数据显示，中国LGBT（男同、女同、双性恋、跨性别者的统称）消费市场规模已达3000亿美元，“粉红经济”已从现象升级为潜力巨大的垂直市场。

然而，目前“粉红经济”的商业探索模式仍然扎堆同志社交，针对同志消费习惯、消费需求提供综合生活服务的平台尚不成规模。

房栋告诉邦哥，他们之所以不选择社交，首先是因为已经有人做了，很难形成市场差异化；另外，社交变现是很大的问题。

正如以上调查数据显示，同志群体的消费能力大约是异性恋的三倍以上，且消费类目多集中在时尚行业，美容、健身、旅行、海外趴、服装等消费需求旺盛。同志群体基本不需要承担住房、子女、教育等传统社会压力，因此消费水准和频次均高于其他人群。房栋表示：“然而目前的各大电商和O2O平台并无法为该人群提供更有针对性和体验更好的消费场景，这为HOTR提供了极好的、潜力巨大的市场机遇。“

HOTR的初期的产品功能主要集中在按摩、大趴旅行、医美三大同志刚性消费需求。初期，将平台服务主要定位在这三个方面，房栋和同事也是经过多方调研。

最终是因为，这三个品类都具有极强的差异化，也就是说在一般的O2O服务中，这三项虽然存在，但是不能满足同志人群在其中的特殊刚需。比如，同志人群旅游爱去泰国等地开趴，以及医美方面有植胡须和打肌肉针的需求。这些刚需在一般的消费服务中没有被满足。

房栋表示，“尽管目前国内社会对同志群体的接纳度有了一定上升，但该群体在线下的社交、服务需求仍处于基准线以下。互联网的隐蔽性和便捷性，为该群体的各类需求满足提供了便利选择。调查数据显示，中国年轻的LGBT群体中，约91%的受访者在过去12个月内曾使用移动设备购物或寻求生活服务，中国同志群体已成为移动设备、应用的主力使用群体，因此，基于细分群体消费习惯和需求，他认为做服务比社交更适合HOTR的发展。

商业模式

谈及商业模式，房栋表示，这也是他们较有信心的地方。因为和社交变现不同，他们不会有烧钱的阶段。“社交最大的变现可能来自于广告，去做电商的话，做不好多少会显得不符合平台调性。而且用户的消费习惯会促使他们不容易在一个社交平台购物。好比我买SKII，我为什么不去美妆平台或者专柜买，要在一个社交平台下单了。“

相比于这一点，他认为HOTR的变现要容易的多，因为调性使然，毕竟他们就是提供消费服务的。当前，HOTR主要的变现来自于和线下门店的分成。

目前，HOTR团队驻地在北京，其创始团队多为同志圈内人。鉴于此前针对同志群体的创业项目主要集中在社交领域，HOTR团队认为这恰好给了他们走差异化路线的机会，邦哥了解到，当前为同志提供消费服务的平台，他们是第一家。

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