电动车销售新模式（电动车展会上诱惑经销商的三大陷阱）

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电动车销售新模式

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电动车展会无疑是一些企业搞营销快餐选择的重点，全国各地经销商都会不约而同去参加展会，以此了解掌握市场讯息、最新行情。在电动车产业发展的这些年里，不少企业展会推广都离不开以下三板斧：

“色诱”变成了喧宾夺主。让美女来吸睛主意虽好，“色”过了头就会适得其反。企业如果花重金请来的是那些社会上名声并好的，穿着暴露，甚至带有色彩的在展会上招摇过市，这不仅不利于企业品牌与产品的推广，反而会对企业产品宣传起到负面作用。相反，请来的那些美女不仅貌美而且气质好，又懂得电动车产品的宣传，无疑是事半功倍。可惜，电动车企业大多数请美女除了摆pose之外什么都NO。大家知道，现在的经销商、参观者对电动车都是行家里手，企业请来众多美女布满展台，就会变成了让参观者只关注美女而忽视产品的结果。因此，请美女在展会上做产品宣传有利有弊，仅仅是为了请美女而展示美女的，企业展台上参观者人虽然多，但效果未必好。

“礼诱”变成了摆噱头。在电动车展台上，个别企业看上很有派头，合作就是名车之类的贵重物品。仔细看这家企业的营销快餐才发现，企业推出的促销手段让经销商可望而不可求。即使有的经销商有意代理经营这家企业的电动车展品，但由于企业噱头摆得过大而把经销商吓走。因此企业营销摆噱头，故意耍土豪，无形中与经销商之间设置了一道墙，这种摆噱头，其实令经销商与参观者反感。

“钱诱”是透支企业的行为。企业把经销商带到豪华的饭店酒楼召开现场订购会，采取的现金支付，现场返利，并以诸如海外旅游等多种手段，急剧诱惑的促销手段能立竿见影，屡试不爽。但是，虽然电动车还没有销售出厂，企业就已经收到了经销商支付的大把大把的现金。经销商看似采购到了便宜货，却已经落入到企业设置的羊毛出出在羊身上的圈套，之后经销商与企业就有纠纷不断的问题。虽然这两年这种营销行为还存在，但经销商却变得非常的谨慎。如果企业真的是搞“出血”营销，只能是短期行为，不仅透支企业的利润，而且不能可持续。

电动车发展到现在，企业不能再做耍小聪明的事情了，企业营销应该注重价值营销，玩虚的，会被人一眼看穿，电动车营销的最高境界就是真实与公信力。让经销商相信和经销你的产品就必须把货真价实的东西拿出来，平时多在产品上下功夫。