狂飙同款红卫衣(狂飙同款卖爆这些剧中同款你看到了吗)

营销品牌官(ID:aaaacopys)独家编辑

素材来源网络

《狂飙》大结局了,至今余热未散。

从开播到完结,口碑一路高飞炸走,被全网吹爆。全剧完结时,更是创造了50条热搜17条《狂飙》的“盛世”,堪称开年第一“国剧之光”。

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要说《狂飙》会火,其实也在预料之中。毕竟,“鱼贩子升级打怪变成黑帮大佬”的励志爽文,这不比博燃么?“阿欣救赎阿强”的苦情失败文学,这谁不爱看?

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不过让人没想到的是,除了剧情和演员,赢麻了的还有剧中“同款周边”,孙子兵法、五菱宏光、猪脚面……

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然而,没有对比就没有伤害,品牌之间的悲喜并不相通。

反而一些在剧中正经花钱、投了广告的品牌,由于影响观看体验,却被网友“骂”惨了!(心疼他们的投放预算1秒)

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在过去,随着一部影视剧的风靡,不少品牌能够借此机会进入发展的快车道,实现知名度的跃迁。

但时代变了。

这一届观众,早就对简单粗暴的口播、贴片广告产生审美疲劳了,甚至有人吐槽说因剧集过于商业化还被气出了“广告剧怒症”。

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在“降本增效”的大环境背景下,这样的“花钱赚吆喝”,对品牌来说显然不划算。

广告植入的前世今生

说起热播影视剧中的广告植入,也并不是一件新鲜事儿。

1992年《编辑部的故事》中,百龙矿泉壶的植入式广告开创了国内先河。

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随后这种植入手法在各个电影中也得到了发扬光大。2001年,冯小刚执导的贺岁片《大腕》中,将葬礼恶搞成了一次广告拍卖会,植入了中国移动、佳能等12家品牌,光广告收入就有4000万。

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其实在2008年之前,我们影视剧中的广植入还是没那么令人“讨厌”。

直到一部名为《一起来看流星雨》的神剧出现,一举把植入性广告变成了喧宾夺主的存在。

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从美特斯邦威、舒蕾洗发水、香飘飘奶茶到“祥云”名爵越野车,这些与人物设定极不匹配的尬植入,让我虽不理解,但大受震撼。

然而,见识过这几年广告植入的丧心病狂后,人们才发现原来“美特斯邦威们”还是克制了。

因为,以前还是剧里看广告,现在已经是广告中看剧了。

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虽失了人心,但有利可往

所谓道高一尺魔高一丈。

面对铺天盖地的广告,观众们早就厌烦至极。

为此,品牌方与出品方、平台方也绞尽脑汁,在广告植入方面进行了不少创新。

一种是弹幕广告

如今弹幕已经成了剧集内容的标配,用网友的话说就是:追剧不开弹幕等于吃猪脚面不放酱汁。

一方面,弹幕是跟着剧情及时更新的;另一方面,弹幕也是网络热梗和金句的发源地。

高互动性与强传播性兼具,弹幕简直就是品牌进行广告植入的绝佳载体。

可当剧集弹幕过多时,观众能不能注意到甚至记住品牌,这就很难说了。

另一种是创意中插

这也是近年品牌们颇为青睐的一种方式。

创意中插的兴起,还要追溯到十七年前的《武林外传》,只不过当年该剧里的“中插广告”还是纯属搞笑。

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后来《龙门镖局》《暗黑者2》等电视剧也开始尝试这种方式,直到网剧《老九门》的出现才让创意中插广告这种形式真正火了。

相比其他形式,观众对创意中插的接受度更强,因其是根据剧情和场景为品牌量身打造的,在契合度和趣味性上有着天然的优势。

这就意味着,品牌需要提前押宝进行规划与安排。不过,一部影视剧是否具备“爆款潜质”,对品牌的战略眼光与调研能力也是一种巨大考验。

热播剧的广告,不止植入

尽管影视剧剧集较长,内容延展性较广,但广告植入的空间依然是有限的。

像之前《余生请多指教》《梦华录》等热剧的品牌投放数都超过了30 ,而《狂飙》在春节收假后也迎来了大量的广告进入,单个品牌高达千万级别。

一些聪明的品牌已经意识到,与其为剧中几个广告位争得头破血流,还不如在剧外做好强关联。

最近,与《狂飙》剧中高启强公司同名的山东强盛集团被网友重点关注。并且因其法定代表人与演员孙红雷同名,初中还有过卖鱼经历,更是掀起一阵热议。

“刘华强”遇上“高启强”,这种巧合属实是老天追着喂饭吃。

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山东强盛集团也顺势开启了抖音直播间,并在其橱窗内上线了挂上了二十余件商品,除了自家的生鲜产品,还有小灵通翻盖镜、液晶电视、《孙子兵法》、速溶咖啡等,均与电视剧中的热梗高度关联。

不得不说,孙红雷是懂互联网流量的。

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或许有人会说,不是所有品牌都拥有这样的好运气。

但,没有机会可以创造机会嘛。

比如搞联名。

想必大家对去年喜茶与《梦华录》的联名营销,还有一些印象吧。

在《梦华录》热播期间,喜茶推出联名产品、打造主题茶楼、上线限定周边,开展首日就创下了近30万杯的销售神话。

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而奈雪的茶与仙侠剧《苍兰诀》、悬疑剧《冰雨火》的成功联动,也证明了这种模式是具有可借鉴性与可复制性的。

新式茶饮会整花活儿,大家有目共睹。

热播剧的借势,也要讲策略

无数爆款剧证明,这届观众喜欢戴着八倍镜追剧。

就拿《狂飙》中的栗子来说,剧中徐江儿子的灵堂上,摆了一大堆饮料,虽然没有特写镜头,但眼尖的网友一眼认出:这不就是娃哈哈AD钙奶嘛哈哈哈。

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图源:@小红书 猫叨叨没头脑

黑二代爱喝娃哈哈,这一反差萌成功引起网友的注意,娃哈哈躺赢了不是!

搞笑归搞笑,这的确也为我们提供了一个品牌借热播剧带货的思路。

在AIDMA消费者行为理论中曾指出,消费者从接触到信息到最后达成购买,会经历这5个阶段:Attention(引起注意)——Interest (引起兴趣)——Desire(唤起欲望)——Memory(留下记忆)——Action(购买行动)。

当不知道怎么进行广告植入的时候,不妨试试把品牌/产品巧妙地变成 “剧情关键道具”,吸引观众注意,或许会收获意想不到的效果。

一套可复制的方法论

好内容都是有共通性的。

于是,就有机灵的网友将《狂飙》与《甄嬛传》联系在了一起。

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你别说,你还真别说,好像是有那么点儿意思了。

从本质上看,这两部拥有国民级热度的影视剧,在一定程度上的确是有相似性,比如人物的呈现、价值的表达、观众心理的拿捏。

而将它们的创制作经验,运用到我们的品牌植入乃至整个内容营销上,同样是有效的。

首先,要学会讲一个好故事。在同质化严重的市场上,好故事才会深入人心。此外,除了对内容本身的精雕细琢,整个创作团队还要有着极强的把控力,会对品牌的定位、发展做通盘考量,从内容制作及传播方式上提供质量保障。

其次,真诚是永远的必杀技。营销的本质是洞察人心,少一些套路,多一点真诚,才会离目标用户更近一点。

最后就是利用优质IP打造长尾效应。做好了“准备工作”,“善后工作”也不能忽视。一般而言,高价值IP往往拥有高质量的变现能力,比如前段时间《流浪地球2》官方授权模型周边众筹项目短短8天轻松破亿、《乡村爱情故事》系列盲盒大卖……

优质的IP内容拥有广阔的衍生品开发空间,这一点已经得到证实。只要凸显创意与品质,深挖IP价值,打造长尾效应,品牌植入和内容营销的创新之路就能越走越宽广。

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