已经通过面试后面怎么谈薪资（如何谈加薪实力说话）

想跟老板谈加薪，可是心中很纠结不知道怎么说。觉得自己该加薪了，一直等啊等，也没等来。我跟不少朋友聊过加薪的问题，不少人有这样的纠结：觉得自己的工作绩效，领导应该看到了才是，该加薪了老板心中有数。要不就是觉得加薪这种事情，有点难以开口，怕被拒绝了以后不知道该怎么相处。

职场人首先要有主动沟通的意识，主动跟老板提这个事情。特别是内向性格的人，不太有主动沟通的意识。先做好心理建设。加薪是你的事，不是老板的事。一般来说，提了才有加薪的可能，不提公司不会主动加薪的。所以要主动找老板谈加薪。

很多事情开口跟不开口是不一样的。例如你买衣服，随口问一句能便宜点不，说不定真能便宜点。要是不问，老板就不会主动给你便宜点。加薪这件事也是一样。

去找老板谈加薪之前，一定要有所准备，盘算一下手中的筹码，思考一些沟通策略。

孙子（计篇）曰：”夫未战而庙算胜者，得算多也。未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!”

意思是：在开战之前，充分地分析了有利和不利条件，并做了周密的计划，往往更容易获胜。在开战之前，未做周密的计划，往往不容易获胜。多做计划更容易获胜，少做计划不容易获胜，何况不做计划呢。谈加薪也是一样，做好计划才能应对老板的各种反驳啊。

要准备些什么呢？

复旦大学法学院副教授，《超级演说家》冠军、《奇葩说》辩手熊浩在他的课程《跟熊浩学沟通30讲》中说到，沟通前的准备工作，可以从“策略预判”和“行为指针”两个方面。

面临的问题：怎么说服老板给你加薪。

目的：说服对方（老板）给你加薪

主要决策者：老板

汤姆·施密特和米夏埃尔·埃舍尔在《状态—游戏》一书中区别了沟通中“内部身份”和“外部身份”。

内部身份是：我感觉如何？我想要达到什么样的目的？

外部身份是：如何向外部展示？即如何”表演“？

谈加薪属于，高内部—低外部身份是沟通。内心目标很明确，但是在外部缺乏足够的控制权。要始终记得自己内心的目标，结合外部的约束力、交际手段、深谋远虑、礼貌等达成目标。

对于老板来说，做重要的是你值得。所以你需要足够的理由说服你的老板，你值得。

对于公司来说，是希望你未来能够创造价值。

对于员工来说，可能更关注的是，我以前做了什么。过去的业绩当然可以说明问题你的价值。因为对未来的预判就是基于过去的表现。但是要拿过去的业绩说明，你未来能一如既往地保持过去同一水准的创在价值。而不是抱怨说，我做了这么多工作，老板应该给我加薪。采取前一种立场，说明自己将来预备怎么为公司创造利益。

利用工作日志记录自己的日常工作。我一个朋友说，我一个小职员，能给公司创造什么价值，就说工作了这么多年该涨薪水了。不记的话，很可能自己都觉得自己没有创造价值，何况老板呢。在谈薪水之前就总结好自己以往的重点工作，完成情况，需要提升的地方，打算怎么提升。

如果你在大型项目里做出过贡献，记下来你参与过什么项目，负责哪部分工作，成果如何。例如你创造的具体的销售数据。你编写的报告，你绘制的图纸记下来。

工作内容的增加和变化。例如你刚开始只是助理设计师，但是你现在做的是设计师的工作，还取得相应的职业证书。都可以是理直气壮的加薪理由。

切忌用生活上的理由要求老板加薪，那太不专业了。什么物价上涨，生活费不够用啊。什么要还房贷，要给女朋友买手机啊。在公司工作了这么多年，该加薪啊。这些理由老板随便就能把你怼回来，还会觉得你不专业。

有的人举证了很多自己的工作量、业绩之类的，却不明说要加薪。我觉得这个要看老板，有的老板比较自觉，你提这些他就知道，那当然最好不过了。但是有的老板就会装傻，遇到装傻的就明说要加薪。

把握谈话时机。有的公司会定期调薪。所以一定要了解你们公司的薪资政策。至少在调薪前一个月去提，等到调整薪水的时候去谈，就晚了。可能一句”已经调完了，下次吧“就能把你挡回来，不要给老板这个借口。

在重大项目完结以后，比较有筹码。但是最好不要在项目的关键时候，因为这样容易被视为威胁。最好也不要提醒对方，你已经收到别的offer这样的威胁。威胁这样的手段也许这次目的达到了，以后很可能会受到影响。

谈话时的态度不卑不吭。你要求加薪是觉得你值得更高的价钱。你不是求人施舍，也不是发泄怨气，你是在争取你应得的。但是沟通中是很容易有冲突的，如果被拒绝了，也不要被情绪驱使把这场谈话演变成发泄情绪。要保持理智，《关键对话》就强调，在谈话中要时刻提醒自己，最初的目的。记住这场谈话的目的是加薪，能更好地控制情绪，继续谈判。如果被拒绝了，那肯定有理由吧，就此展开讨论。有的老板就喜欢忽悠人，记住你的目的，见招拆招。如果加薪没成功，可以退而求其次，趁机参与到重要项目中也不错。

最后如果加薪成功，那皆大欢喜。如果不成功也不用觉得见到同事和老板不好意思，就选择辞职，不要意气用事。

说到底一个人的薪水还是要看实力，只是加一些沟通技巧更容易说服老板给你涨工资。即使有实力，加薪这种事也要自己提出来，不能靠老板的自觉，要靠自己争取。

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