揭秘大网红直播带货（爷爷岁七十网红粉丝1000万）

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王新华/文

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“科技改变生活”，这句话从未被如此深刻地感受着。

老年人的生活被改变得会相对难一些，受到人生经历、思维方式和生活习惯的限制，银发人群对新事物的接受程度相对缓慢。

但无论是主动还是被动，还是有相当一部分老年人在尝试新的生活和娱乐方式。根据去年《中老年互联网生活报告》，绝大多数中老年人（98.5%）都会微信聊天，超过八成会在微信发表情或图片、朋友圈点赞、接收或发出红包，近七成会拍摄和转发小视频；七成以上习惯浏览微信文章。

中老年表情包也可以用得很潇洒

随着智能手机和短视频的普及，人人都是自媒体这个观点也越来越适用于银发人群。事实上，中老年流量也比我们想象中可观得多。

爷爷奶奶成头部网红

常刷短视频平台的用户会发现，这两年，有很多爷爷奶奶成了新晋网红，而且流量还不小。

比如身高166，体重43公斤，今年已经79岁的汪奶奶，开始玩抖音一年，就已经有超过1500万粉丝。

汪奶奶出镜总是画着精致的妆容，穿着修身的裙子和高跟鞋，玩着年轻人常玩的网络热梗，讲着让女孩子们好好爱自己的心灵鸡汤，一举一动都在诠释精致生活。

汪奶奶视频的高赞评论中最常见的就是夸赞她的美丽和气质，还有很多人表示希望以后老了也能像奶奶这么优雅——汪奶奶舞龄超过60年，参与过《西游记》的编舞，曾是杭州歌舞团的舞蹈团团长和歌剧演员。

3月25日，入驻抖音一年的汪奶奶尝试直播带货，首秀销售额470万；之后汪奶奶的直播带货成为常态，最高单场销售额达到了537万元，这个成绩不只在银发网红中位列前茅，在所有主播中都是佼佼者。

汪奶奶选品也十分符合自己的调性，首场直播中，欧诗漫玻尿酸面膜就卖了将近80万，日常还有定妆喷雾、唇釉、腮红等美妆产品和Swisse钙片、洗衣液、认养一头牛纯牛奶等产品的广告植入。

和汪奶奶相似的还有北海爷爷，他是情感KOL末那大叔的父亲，在置顶视频里，74岁的北海爷爷自我介绍说：“我是杨北海，一个认真生活的年轻人”。

和汪奶奶相似，北海爷爷每次出场都腰板笔直，打扮得非常绅士体面，西装三件套和大衣是最常见的穿着，视频内容大多是爷爷精致的日常生活和好物分享。

不过和汪奶奶不同的是，北海爷爷似乎不急着变现，橱窗里除了洗衣液和威猛先生，就是他亲自做序的儿子的书。

除了汪奶奶、北海爷爷这样的精致挂，接地气、更加贴近普通人生活的爷爷奶奶们也很火。

“我是田姥姥”的抖音有将近2000万粉丝，田姥姥是一个总被外孙整蛊的东北老太太，一急就“口吐乱码”。当然，也有人会觉得有时的整蛊过分了，比如在面膜里加墨汁，在老太太的假牙上抹上引人误会的酱。

田姥姥平常也会带货，虽然老人家并不太fashion，但带的货都很合年轻人口味，比如王饱饱麦片。5月14日，田姥姥也尝试了直播，获得音浪收入2.3万元，超过97.55%主播。

同样走搞笑路线的代表还有来自贵州农村的“三支花”，相比于被年轻后辈整蛊、被动搞笑的老太太，三支花的三位大妈全是主动玩梗，紧跟短视频潮流，甚至有点土味——但在他们身上却不那么惹人尴尬。

还有一些靠才艺取胜的银发网红，才艺大多集中在厨艺方面。比如B站年纪最大的UP主“农乡大爷酱”王冬，最开始是抱着陪孙子玩的想法接受了孙子的建议开通B站账号，现在已经能流利自如地脱稿说出视频文案，接受弹幕和评论的梗了。

还有陕西老乔，他的视频大多都儿子小乔拍摄剪辑，老乔负责尽量用简单的流程教做菜，视频简单不拖沓，最后会说一句“请大家参考”，还会专门录制一个老乔吃菜的小视频，中间伴有“再来一瓣蒜”“撩炸咧”这样很有记忆点的标志话语。老乔的做菜视频曾多次被人民日报微博转发，被网友戏称为“御用厨师”。

除了接广告，老乔还会卖一些自制的食品，比如速食版泡馍、夹馍酱等，还会随时令卖生鲜蔬果。

银发经济，谁收割谁？

事实上，带货只是我们能看到的、最简单的银发网红们的变现渠道，在商业化的道路上，这个赛道早已波涛汹涌。

Mob研究院数据显示，2019年，中国“银发人群”移动端用户量就已接近1个亿，而根据QuestMobile发布的《银发人群洞察报告》，银发人群每天花在互联网上的时间超过4个小时。

淘宝用户中就有近3000万老年人，每天约有千场直播直接面向中老年消费者，商品多为服饰、保健仪器等；微信是老年人触网的主要入口之一，以土味祝福起家的小程序“真心祝福你”在一百多万个社交类小程序中热度排名第四，养生堂的有赞商场年销售额能破亿；美篇、糖豆广场舞、小年糕视频并列的银发世界三大天王，足力健作为老年人的AJ也连年创下令人瞠目的销量。

综艺节目也纷纷瞄上了中老年人，《我家那小子》、《我家那闺女》、《花样爷爷》和最近频频上热搜的《婆婆和妈妈》，明星除了自己的流量和孩子的流量，还要开始发掘自己家长辈的流量了。

综艺节目《婆婆和妈妈》

而细分到自媒体领域，根据AgeClub的观察，中老年网红的大批量爆发最早可以追溯到2018年下半年，在统计的30个抖音头部银发网红中，绝大多数都是由MCN机构打造或运营的。

图片来源：AgeClub

专业机构加持的网红声明一般会比素人更持久，但也存在着利益分配的问题。“三支花”就曾经被曝出从原孵化团队出走，这种事情并不罕见。也有MCN机构负责人表示，捧红一个老年网红团后就有成员在要求涨签约费未果后退出，“她们儿媳妇过来找我们谈的，开出了天价... ...对她们来说，这样的要求可能是合理的，并且她们也想要自己做账号。”

很多人认为银发网红的粉丝会以中老年人为主，其实不然，对于年轻粉丝来说，银发网红有着天然的亲切感和信任感，这对于用户粘性培养和后期变现都是天然利好。

@时尚奶奶团

而正因为年纪大了，会额外得到更多宽容。玩什么梗都不会被指责跟不上时代，偶尔有操作失误和口胡，或者剧本表演痕迹太重也不会被苛责，大多数年轻人看老人都会带着滤镜，有的人是看到自己期望的老年生活，有的人是看到自己的长辈。

比如之前在抖音上拍“吃年轻人吃的100种食物”出圈的鮀城大叔，曾凭着到各个小吃店点单吃东西的视频出圈，在微博上万转，转发语大多都是“大叔真的好可爱”“希望我以后也可以这样”，在大叔第一次接到广告时，评论里一片欢天喜地，纷纷庆祝大叔“恰饭”，并表示可以“品牌方们多看看大叔！我们喜欢看大叔的广告！”

春节以后，大叔就只在3月8日更新了一条，希望他身体健康

但在客观上，老年人和年轻人在体力上有着巨大的差距，以直播带货为例，晚上八点半开播，一播就至少两三个小时，这对于老年人来说是对精力、体力的双重考验，注定不能像薇娅、李佳琦那样时刻把握节奏和随机应变。

也有人注意到，有一些已有一定粉丝量的老人会在深夜开播，一播就是一夜，直播里没有什么内容，一般就是老人呆滞地盯着屏幕或是疲惫地休息。

这不免让人担心是否是有人因为看中银发经济的巨大潜力而动了歪心思，事实上，短视频平台上确实有一些粉丝都是中老年人的账号，商务合作微信里写着“1000保底招主播”，分享的都是老年人直播的链接。

很多年轻人都畅想过退休后的老年生活，大多数人都想做人老心不老的老先生和老太太，继续当追剧追星吃美食的老baby。

银发经济的繁荣，也让迈进老龄化的步伐活泼了很多。

但同样，这片蓝海也有很多暗礁。长期在互联网边缘的老人们初触网，需要所有人慎之又慎地对待。

不是每一位银发主播都能成为汪奶奶和田姥姥，也不是每一位银发主播都能对自己带的货负责。

参考资料

三明治，徑幽《被儿孙推上B站的老年美食UP主》

36氪超级观点《看似边缘的人群其实是消费的主力，比如佛教信众和国风少年 | 超级观点》

Tech星球《老年网红江湖：千万粉丝、直播带货与利益纷争》

腾鱼《银发网红生态链：有人单场带货500万 ，有人直播20个小时收入800元》

歪道道《老年人流量崛起，互联网的韭菜地还是新动力？》

娱乐硬糖《60出道不嫌晚，老年网红的致富密码》

（金融街电讯河南 王新华编辑）

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