一块钱的冰露有多大利润（冰露为什么20年不涨价）

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冰露，一种在超市冰箱毫不起眼的矿泉水，却能引起网友的无限遐想。

为什么它只卖1块钱？为什么20年不涨价？它有什么成功的秘诀?

随着近几年物价不断上涨，大部分的矿泉水品牌都顺势给自己提了身价。

娃哈哈的零售价涨到1.5元/瓶，农夫山泉更是涨到3元/瓶，在超市或小卖部随便拿一支水，价格都不低于2元。

一元水市场，似乎只剩冰露。

它像似瓶装水界的躺平选手，即便各种品牌都在卷，冰露依然保持原有的配方和1元的价格，在瓶装水界保有一席之地。

为什么冰露能20年不涨价？

一、商品属性影响价格

瓶装水的价格，是根据水源地、运输成本与商品包装所决定的。

冰露与其他品牌不同的第一点，就是原产地不同。

因为矿泉水有水源地限制，建厂要在水源地，所以矿泉水生产成本要高于纯净水，

纯净水是利用技术将大自然的水过滤成能饮用的水，并非矿泉水，所以价格便宜。

谈到产地就联想到一个经久不衰的品牌：农夫山泉！

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！”相信大家都听过这句广告语。

这句广告语，正是宣传了农夫山泉产地的特殊之处。

商家表示，农夫山泉所有的水源地都是选址在原始的深山中。

这就意味着，农夫山泉在水的开发与采集上，要比其它品牌花费更多的成本。

这也是农夫山泉价格价格更贵的原因。

根据华金证券的研报，找一处好的水源地通常需要花4-5年，还需要考虑物流、水污染等种种问题。

建一个天然水源地的工厂，总投资额可能要6、7亿元。

而冰露的水源是地下水或湖泊水，经过过滤就能生产出成品。

所以在投入的成本就低了很多，商品价格自然也低了。

二、运输成本低

另一个影响价格的原因就是运输成本。

大多数厂家为了方便加工，会将工厂设立在水源地或水源地所在城市。

所以水源地与消费者的距离影响了运输成本。

比如“水中贵族”百岁山，这个产自长白山的矿泉水，在运输上投入的资金比其他品牌更多，这也是在价格上成为“贵族”的重要原因。

冰露品牌却没有这方面的烦恼，冰露的水源很容易获取，使得冰露可以在每一所城市设立工厂。

运输距离100公里就能解决，方便快捷的运输条件，运输成本也就压缩到了最低。

三、包装简约

大家可能也发现了，冰露的水瓶摸起来却是软软的，甚至一捏就变形了，不像其他品牌一样厚实。

这是因为厂家为了节约成本，特意为之。

2010年，冰露瓶身仅重9.8克，与此相比，农夫山泉瓶身20.9克。

以每年1亿冰露销量来算，冰露瓶身能节约620吨PET原材料，按照PET价格每吨5975元计算，一年可以节省370万。

通过减少瓶身重量，三年可以减少近千万元成本。

但是这种包装成本的降低，也使得冰露看起来比较“不靠谱”，

那冰露又是怎么解决这个问题的呢？这时候“品牌效应”就起了很大作用。

四、背靠大品牌

背靠可口可乐全球大集团，冰露不仅解决了自身看起来“不靠谱”的问题，同时也节省了一大笔的宣传费用。

消费者认准了可口可乐品牌，同样也会对其旗下的品牌抱有一定的信任。

在2008年、2012年的奥运会上，冰露就是官方指定的唯一正式用水。

冰露仅需靠着可口可乐这个大品牌，就能走向奥运会这样大的广告平台。

总的来说，冰露的原材料低廉，背后又依靠可口可乐行业大佬，也就有卖一块钱的资本。

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