怎么做好一个饮料代理商（揭秘某县级饮料代理商）

三十出头的代理商张老板，年初一次偶然的机会从网上接触到新上市的谷物饮料燕小唛，从了解到决定代理打款，只用了一周时间。然而更神速的是，从铺货、售卖到树立品牌形象，只用了2个月时间，就被张老板在本地经营的有声有色。

笔者经过实地考察之后，也不禁得出结论：这么做新品，不火没天理啊！

那么，县级代理商该如何操作新品饮料以迅速打开市场呢？不妨来看看张老板的“兵法3计”，相信必有收获。

孙子兵法里说：“知己知彼，百战不殆。”

中国地大物博，人群及区域特征也各有不同，“一套拳法打天下”的思路基本是走不通的，尤其对纷繁复杂的饮料市场而言。

以张老板的实践经历来说，单单促销品的选择就有诸多讲究。比如在乡镇市场，塑料盆、牙膏、饭盒、手提袋等这些实用性强的物品特别有吸引力。而在超市、商超等渠道，就可以挑选湿巾、马克杯等更为时尚的促销品。针对儿童，无疑小毛绒玩具、手枪、游戏机等是首选。而且，根据季节的不同，促销品也需对应调整。

除了对促销品、营销节点的敏锐、灵活利用，对人才的合理任用更是代理商老板冲锋打仗的必备技能。

作为老板，要善于发掘员工的特点和优势，调配到最合适的岗位，这样才能让员工发挥最大的才干，获得业绩和成就感。比如我们一般认为业务员都应该是年轻力壮的小伙子，可张老板手下就有一个近50岁的老爷子，精力充沛不说，单每天顶着烈日走访乡镇市场，连午饭都顾不上按时吃的劲头都会令我们很多人汗颜吧。最重要的是老爷子以前做过村干部，特别擅长做思想工作，对村里的杂货店老板想什么琢磨的太透了，既能设身处地又能动之以情，还给人以信任感，所以网点开发的特别顺畅。

代理商选择一款产品，必定是基于对市场的洞察，和对产品和品牌理念的认同和契合。所以，一旦选定了，就需要魄力和投入去落地执行。

除了进店费用、人员费用、促销费用等资金上必要的投入，在决策制定和执行上，更应体现出坚决果敢的勇气。该讲究的场面不含糊，该树立的名声不糊弄，该抓住的渠道资源不放过，惩罚奖赏权责分明。尤其对于新品而言，除了厂家的支持，代理商前期的投入也是必不可少的。要相信功不唐捐，付出必有收获，要有称霸意识，并付诸有效的实际行动。若是任由货品在市场上滞销，在仓库里发霉，最后一定是砸自己的脚。

除了魄力和执行力，在市场开拓过程中，好的老板都是亲力亲为的。像张老板那样，和业务员一起下市场，做活动，熟悉每一家网点的位置、客流量，能叫得出每一个店老板的名字，走访过程中能随时拿起抹布帮店老板擦货架，攀客情......这样接地气、专业、又靠谱的服务，哪个终端店会拒绝呢？

近几年大家都说快消品牌市场萎靡，连大品牌销量都难有突破，反观许多二三线品牌在某个县级区域市场，常被经销商打造成主流品牌，在一两年内做到上百、上千万的销量。这背后的成功因素，必定包括且不仅限于以上3点。

我们常说，重要的事情总是简单的，简单的事情总是最难的。快消品市场竞争激烈，纷繁复杂，又有新品层出不穷。可大繁至简，归根结底对于代理商而言，无外乎选好产品，做好市场规划，带好团队，服务好客户和消费者。道理简单，可却需要千遍万遍的打磨和积累。

但请相信，我们走过的路，每一步都算数。