健身教练入职要求和流程（被健身教练推销N次后）

有没有人跟我一样，去健身房很怕遇到私教？要么买课，不然一缠到底。

其实也能理解他们的工作，毕竟靠业绩吃饭，但销售手段实在让人接受不了，简直比直男还直。

这篇文章，与其我是如何反击健身教练，不如说也是我们个人在职场上的发展反思：

单向思维的人，永远抓不住客户的需求

那天我一进健身房，那个跟踪了我快3个月的教练闪现了，说带我免费体验一节课，我想，也行，就试试看，先了解下健身课程，其实我还是有需求的。

然而结果是，我进健身房快两小时，只做了10几分钟的运动训练。然后跟我讲了一大堆听不懂的术语，然后听得懂的就是叫我买课。好几次我想打断，他却丝毫不给我说话的机会，全程都是他在说。

最后，我忍不住强硬打断了，说，我进来快2小时了，我今天的健身计划是来活动活动出身汗，但我现在却有点发冷。你只顾自己推销私课，却没有考虑到顾客的感受，也不问我的需求是什么，我健身就一定是减肥吗？

说实话，像我这样，不瘦但也不算很胖的人，是最忌讳别人说我胖的。我健身，是希望炼点线条感，摆脱婴儿肥的幼稚。

认识这个教练也算有段时间，觉得他人还不错，也就愿意跟他聊两句。虽然我有需求，但他还是答非所问，这让我对他的教学能力有所怀疑，虽然他自己倒是练的一副好身材，但在带学员方面我还是有所怀疑。

我也决定帮帮他，那天就多聊了些。

分析现有会员，找准目标客户

办了健身卡的人，一定是真的来运动的嘛？

那些办了健身卡，偶尔来冒个泡，拍个照发朋友圈，纯属作秀，这部分人就不用考虑了。

分析下，你们现有的买私教课的会员中，男女比例，了解是男人更容易掏钱，还是女人更容易掏钱，他们买课的原因是什么？减肥？形象更好？男人和女人的原因肯定不同。

这些购买的人，了解他们的职业判断收入，日常有什么爱好，看看他们的朋友圈，他们的健身目的肯定与生活或工作有关，这样方便你拓展新客户时做对标参考，能一下抓住新客户的需求。

再分析购买课程的量，哪类人群客单价高，是真的因为他是有钱的土豪吗？续费的人，又是什么原因，是真的爱上运动了吗？等等。

哪类人群爱好哪类运动，比如有人喜欢搏击、有人喜欢器材、有人喜欢瑜伽，你有没多个健身方案作为备选，还是看见谁都是一套健身方案？

现有会员的所有信息，都是你拓展新客户最有价值的参考，这样你就不会茫然的看见谁都去发展，找准目标客户为你节约更多精力和时间。

免费课程，也要有超值感

要做免费课程，就要绝对的价值。

我今天的免费体验，你的目的很明显，而我的目的是，私教课到底值不值。咱两的目的不一样，自然无法成交。

如果你能站在我的角度多考虑，我就觉得这节课值，我买的是值不值，而不是你明晃晃的推销。

说客户听得懂的话

讲了一大堆我到现在都不能复述的专业术语，完全没听懂健身计划，好得我也是公司一个部门负责人，我还是相信自己的理解能力的。我听不懂，第一反应直觉就是，你是不是在忽悠我？

当客户不了解、不明白你的产品时，他凭什么掏钱。

价格不透明，报价很随性

推测公司管理不规矩，客户担心跑路

在这里，我也接触了不少教练，每次就当你们快要说动我时，给我的报价让我觉得很离谱，一年十几万（或许是我收入低），但我感觉你们健身房也并非是什么高端会所，也一直看不到你们的健身套餐价格。看到我觉得低，说价格有商量，这让我觉得很不靠谱的样子，怀疑你们的内部机制不完善，会不会随时跑路。

甚至每个教练的报价都不一样，有人报价十万，有人报价7、8万，也有人报价3、4万，但给我的健身方案都差不多。

有的看我犹豫时，说，平常的器材使用时，有不会的，可以叫他，但得收费一千。

我付了大几千一年的会员费，来这里健个身，让你告诉我器材的使用也收费？你怎么不直接抢钱？

在客户的眼里，都希望有一些增值服务，像指导使用器材就算是，再说，这也是销售与客户接触的最有利、最没有戒备时的沟通场景，给你成交的机会，你却拒绝。

试问哪个销售在没有成交前，付出多少免费服务。卖房的中介，恨不得天天带客户看房，还免费接送；卖车的，客户说来试驾，激动都来不及。你们倒好，拒绝接触客户。

不局限在现有环境，了解竞争市场

提前预设做好职场规划

我为什么不买单，除了价格不透明外，是因为我有更好的选择。

比如外面有不办卡、课程种类多、单节课购买便宜无压力、门店又多，家附近、公司附近，都可以通过手机APP下单就可以就近运动。

你们这里，我就完全被绑定在这家店（虽然你们也是连锁店），但全店通居然要额外收费一千，你看，又是一个抢钱的行为。

你们只想着你们自己，从没想过客户的生活场景。在上海，有几个人，家和公司靠一起的，客户每一个场景都可以有健身需求，而你却固定绑定一个地方，说实话，我都后悔办卡了。

当然，公司的规定，不是健身教练所能决定的。但作为健身教练，是不是该考虑，自身所处的公司，未来市场发展竞争力是否受到威胁呢？到时我该何去何从，是不是可以早做打算了？

利用互联网放大器，你的专业价值百万

那该如何做好职场规划呢？

有健身需求的人太多了，你找到他们了嘛？找到了，你准备怎么服务呢？

互联网时代，给了每个人秀场，就看我们如何把握。

微信朋友圈、公号、微博、抖音......都是你的秀场，你是不是可以弄点健身小干货，吸引大家的关注呢，健身小技巧、器材使用示范小视频、饮食规划等。

持续的输出，不仅让大家看到你的专业性，更容易建立信任感，是不是更容易成交呢？

我就看到有个教练写了本书，打造了自己的影响力，后来成为很多明星的私教。

互联网可以将个人能力无限量放大，给了人无限的可能，就看我们能不能把握住。

事后，那位健身教练给我发的微信（此条屏蔽他）

你现有的工作遇到天花板了嘛？你的困局在哪里？你准备如何去突破？

作者简介：房梓，十年品牌营销策划人。分享品牌营销案例、聊聊职场和生活。

关注我，如果你对自己的产品足够自信，却困于品牌包装，或许我么可以聊聊。

我每天的早餐一个菜包 一个鸡蛋，普通店卖3.6元，品牌店卖4.5元，多出的9毛钱就是品牌溢价。

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