平台型企业和产品型企业(平台型企业的类别与示例)

华博咨询:平台型企业的类别与示例

作者:华博咨询合伙人 李彬

严格说来,平台型企业并有没有什么明确标准,不同行业、不同商业模式、不同产品或业务,其平台的模式也会存在显著差异,所以,很难说有规范的平台型企业的分类方法,但是,我们可以根据市场上相对知名的平台型企业进行归纳总结,具体如下:

1、商品交易平台。这类平台的定位,是促成卖方与买方之间的商品交易,如淘宝、京东、拼多多等,均属于商品交易平台。这类平台存在的核心价值,是为交易双方提供交易相关的保障与服务,确保交易双方的安全性与便利性,从而不断扩大买卖双方的交易对象,形成显著的规模效应。这类平台的成功,取决于平台为交易所提供的服务水平,如京东的服务体现在商品相对优质、物流配送快捷,淘宝则体现在相对性价比,而拼多多则主要聚焦为低端卖家和消费群体提供交易服务。

2、共享创业平台。这类平台的定位,是促成企业内部新产业、新业务、新区域的创业孵化,围绕企业的主业不断产生出新的业务单元或板块,从而扩大企业规模和区域覆盖。如碧桂园、海尔、韩都衣舍等,均属于这类平台。以碧桂园为例,其在全国布局了超过100个区域,每个区域都采取独立经营核算的方式,聚拢了当地最优质的房地产从业人员,成为“区域管理层”,通过价值双享(同心共享、成就共享)的激励机制进行内部分配,这种模式下,一方面借助当地的从业人员做大企业规模,另一方面从业人员借助碧桂园优秀的商业平台与分配机制,获得更大的收益,从而实现企业与个人的互惠互利,碧桂园也因此成为了房地产行业的老大。

3、投资控股平台。这类平台的定位,是对具有潜力的公司进行股权投资(参股或控股),投资方与被投资方属于合作共赢关系,投资方看重被投企业的未来价值,而被投企业需要投资方的资本和平台支撑。如腾讯、小米、阿里巴巴等,均属于投资控股平台,其中腾讯更多是对外部企业进行投资,以参股形式进入被投企业,而阿里巴巴则更多采取控股形式,根据集团战略部署,将被投资企业纳入阿里巴巴集团商业版图。这类平台往往需要强大的资金实力,具备强大的投资和资本运作能力。

4、商品交易 灵活用工平台。这类平台的定位,是通过建立灵活用工平台(即代理人平台),促成买方与卖方之间的商品交易。美团、饿了么、链家等企业,均属于此类平台。如美团,其通过近700万“外卖小哥”,促进各类生活服务型店铺与消费者达成交易行为;链家也如此,其汇集了几十万房产经纪人,促进房屋租赁或交易。

5、商品销售 灵活用工平台。这类平台的定位,是通过建立灵活用工平台(即代理人平台),促进企业商品销售。如各类保险公司(如友邦)、直销公司(如安利)、微商公司(如云集)等,均属于这类平台。以保险公司为例,其商业模式就是通过不断扩大保险代理人队伍,通过保险代理人自身消费保险产品的同时,再代理产品销售,从而做大公司业务规模,而平台的作用,是产品开发、利益分配机制设计及平台管理。

6、联盟合作平台。这类平台的定位,是促进行业内不同企业之间的合作与联盟,实现资源共享,促进产业快速发展,提升业务成交效率和成交量。如贝壳,就是比较典型的联盟合作平台,其通过引导各类房产中介公司加入该平台,将其房屋资源导入平台,通过经纪人之间的合作,促进买卖双方的交易行为,按照“积分制”进行利益分配,确保参与交易的所有代理人均能获得相应的收益,避免不同中介公司之间的恶性竞争及代理人的无效工作投入,提升代理人的成交量与收入,延长代理人的职业生命周期。

平台型企业和产品型企业(平台型企业的类别与示例)(1)

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