若说近水知鱼性那近山知鸟音（近水知鱼性近山知鸟音）

小时候在家，不读书了，在农村没事做，年龄小也不知道到哪能打工，我们家是黑龙江这边，如果是广东、江苏估计能找到童工的工作。家里也没电视，只能听广播，家里只有三四本书，是邵伟华写的周易方面的，还有一本万年历，万年历里面有增广贤文，没事儿就看那个，很好懂，好像俗语。里面就有“近水知鱼性，近山知鸟音”这句。

我们人和什么事物接触比较多，就容易了解这个事物的本性，他的特点。靠近水就知道那里面鱼的喜好，特性。像在我们老家哪里有泥鳅、胖头鱼。泥鳅到秋天水田里干涸了，就可以在沟渠里面挖泥鳅洞，把它给挖出来，有的一个洞里面有几十斤泥鳅，粗的有擀面杖那么粗。胖头鱼冬天是被冻在冰面的，其它鱼就是随着水面结冰就随着水往下潜，生活在水里面。

扎克伯格在哈佛大学之道了同学们想要社交的需求，想认识同校的同学，又没有合适的沟通方式，他就建了脸谱这个网站媒介，因为他在这个校园里，跟同学们在一起就了解到这方面。我们在社会上工作的人就不了解这个需求，他在校园里上课、吃饭、住宿都跟同学在一起，就了解到同学们的心思了。

淘宝

淘宝刚开始做的时候是没有支付宝的，因为他要把这个事情做起来，做好。他就发现人们之间的信任问题，他泡在里面天天研究，自然就感知到需要一个担保的媒介，来辅助交易的进行和发展。银行他不会发明支付宝，因为他到处都有营业点，有ATM机，他不想你网上买东西怎么担保，到超市如何扫码结账，那时候没有4G网络时候即使说银行系统想到扫码也实现不了。后来是银联搞了闪付，但是他没有用户粘度，没有原始交易场景，支付宝和微信都是以前和用户黏在以前的，他没这个特性，他没靠近连接客户，就不能早感知到这个扫码支付需求。

我们靠近什么就能从中发现门道，使感知转化为交易，转化为财富。我们老家的村子有个老乡他买个卡车每年秋天收玉米卖到附近的烘干塔，经常在家附近的几个村子转，收玉米。那些卖玉米的和他熟悉了，他又卖化肥，他并没有开化肥销售点，就是认识那些卖给他玉米的那些人了，这家买几袋儿、那家买几袋儿，他一统计数据跟镇上卖化肥的合作就可以了，可以给农户送货上门，可以赊销，因为那些没钱的人，他秋天回去那家收玉米，直接从玉米款里扣了，春天我们村里需要水稻插秧的人员，雇不到人，他又帮着联系附近不种水稻的村里的人，几个人做一个面包车就过来了，人就是善于观察，就地取材了解当地的一些需求，在平凡中经营自己的生活。

你靠近什么就在里面发现其中的道道。