汽车美容店发展史（汽车美容店经营困难）

杭州有一家汽车美容店，生意一般，赚到的钱也就刚好抵扣房租和成本费用而已，盈利是没有的，长此以往更是入不敷出。后来老板找到专业人士帮他出谋划策，来扭转目前的困局。最后他们敲定的方案很简单，就是由原来的5元洗车，调整为20元，每个来洗车的车主免费赠送价值298元的水晶蜡一盒，可以供10次打蜡！

那这个方案到底好在哪里？是如何让这家店起死回生的？我们来分析一下！

首先，原来5元的洗车方案吸引到的基本上都是来占便宜的车主，除了洗车以外，他们很难在店里产生其他消费，若是不把这类客户过滤掉，生意会越做越难，回本都难以保证。现在，老板把洗车价格提到20元就不同了，来的客户基本都是有消费能力的客户，后期消费高价产品的机率就会提高。但是把洗车价格提高到了20元，对于开发客户和客户引流方面来说，阻力是非常大的，所以，就有了接下来的应对方案。

凡是20元来洗车的车主，赠送价值298元的水晶蜡一盒。一盒水晶蜡一般可以使用10~15次，并且所赠送的水晶蜡都是其他竞争对手明码标价的产品。这样的赠送力度对于车主来说无疑是占到了更大的便宜，相对于20元的洗车费来说，根本不值得一提。

有人可能会觉得，就收20元的洗车费，送价格将近300元的水晶蜡，这不是得亏更多了吗？其实一盒水晶蜡的进价成本是很低的，价值298元的水晶蜡，进价也就是几十元左右，更何况这次活动需要大量采购水晶蜡，这批发采购的费用会更低一些。更重要的是，由于采购量大，根本不需要提前支付货款，并且厂家还安排了专人驻店服务。这对于老板来说，可是连员工的工资都省了呀。并且水晶蜡厂家为这次活动，还提供了造势宣传和活动现场布置，可以说，仅活动造势宣传已经把竞争对手震住了！更重要的是，这样一来，许多别的店内的高端客户资源也都被挖过来了。

虽然这个方案看起来店铺会很亏，但是这送出去的一盒水晶蜡也相当于锁定了车主10-15次进店打蜡，车主每次只需支付50元的手工费就可以了，免洗车费用。相信绝大多数的车主还是会选择来这家店消费的。这样算下来，光是每次打蜡的手工费用就已经是一笔不小的数目了，何况打蜡都不需要老板聘请员工，厂家会安排专人驻点服务。

这一套方案下来，可谓是多方共赢。水晶蜡商家维护了汽车美容店老板，汽车美容店老板节省了人工，还更好的服务了车主。对于车主来说，以更少的费用享受到了更高价值的服务。当然这次活动还引发了车主的口碑传播，客户转介绍的频率特别高。

就用这招，一周客户疯涨，客源不断，直接扭转了汽车美容店之前濒临倒闭的囧局。

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