文胸穿什么样的海绵好（专访柯哲涵）

——专访汕头市怡倩内衣有限公司总经理 柯哲涵先生

作为年轻的85后，他手中握有绝大多数同龄人羡慕不来的事业；作为超薄非海绵文胸创领者，他的前瞻性与对市场的预见性非同一般。然而，从他的外表上看，很可能大家会将他误认为是受尽宠爱、未曾经历挫折的大男孩，其实不然，但凡成功者，都历经不为人知的沉浮更迭；但凡有所建树者，皆历经他人不曾感同身受的怅惘迷茫。《内衣视界报》有幸采访这位身居汕头却目观世界的汕头市怡倩内衣有限公司总经理柯哲涵先生，让我们一同去见证这些年沉沉浮浮间，他的所观、所感、所得、所悟……

01、不忘初心，只做超薄非海绵文胸

柯哲涵出生于内衣世家，柯氏家族在内衣行业有很多的神秘色彩。由家族品牌夏娃之秀引领的非海绵内衣文化更是轰动内衣界。柯哲涵从小对内衣耳濡目染，对时尚有独特的见解，不喜欢随波逐流，从小到大有很多自己热衷的品牌，比如德国的BIRKENSTOCK 、日本的LEXUS、法国的GIVENCHY等等。所以他的内心深处始终有一个梦想——创建一个属于自己灵魂的品牌。

品牌筹划初期（2009年），正是调整型文胸火爆的年代，但他并没有跟风去做调整型文胸，做识别性强且独具自我灵魂的文胸品牌，是他矢志不渝的坚持！因此，他走访了台湾、日本以及欧美等地进行考察调研，并研究了某些品牌业绩下滑的原因，再根据中国市场情况，做出相应的调整，2011年，超薄非海绵文胸怡倩品牌正式诞生！

内衣圈一向热闹非凡，竞争激烈，各色人物你方唱罢我登场，今天讲“前店”明天谈“后院”。然而在柯哲涵看来，他只想单纯地做好产品，搭配精美的礼盒，将最精致的服务提供给消费者，将品牌理念深入消费者的内心，这就是柯哲涵理解的“品牌”，且他自己很享受创造与经营品牌的过程！

超薄非海绵文胸怡倩，在诞生之初，柯哲涵花费了很多时间与心血。当时很多人不理解他的行为，在大家看来，超薄文胸只能成为市场的补充品类。再加上超薄文胸的制成，需要开发技术与生产技术的积累进行支撑，因此，柯哲涵脚下所走的每一步路，都如同行走在钢丝上，危机四伏，但他选择了风雨兼程！

磕磕绊绊在所难免，一路上都在解决问题，但是回首过去，柯哲涵就发现自己已在不知不觉中成长。

02、颠覆传统，引领超薄，是怡倩人的梦想

柯哲涵先生在整个创业的过程中，离不开她的陪伴，她是谁？她毕业于广州美院，留学于新加坡莱佛士学院。她是柯哲涵的太太，亦是怡倩内衣首席设计师Anna。她常年穿梭于巴黎、米兰、东京等时尚之都，汇集世界时尚元素融入到怡倩每一季的产品设计中。

怡倩品牌，承载着他夫妻二人的梦想。柯哲涵如此介绍他的贤内助：“Anna希望每一位身穿我们怡倩产品的人脸上都是幸福的微笑，然后有越来越多的消费者对我们的产品产生共鸣！”说起柯哲涵与她之间的感情，简直羡煞旁人，二人竟是从小一起长大的青梅竹马，心系彼此且如愿结为连理，多年的相处让他们在工作上有着常人无法想象的默契。于对方来说，他们都是彼此无可复制的幸运！

除了太太之外，柯哲涵身边还有一批令人佩服的团队成员，都说人往高处走，水往低处流，属于自然规律，在怡倩品牌推出的第一年，销售成绩并不理想，很多成员选择离去，而留下来的成员则自主提出降薪，与柯哲涵、与怡倩一起度过了最初的难关！只因，颠覆传统，引领超薄，是所有怡倩人的梦想！这是柯哲涵至今记忆最为深刻的事情，团队情深，镌刻在心上，叫人忘不掉，也舍不得忘记。

值得一提的是，为了怡倩品牌的发展，柯哲涵不惜变卖手中其他资源，并将所得的全部资产投入超薄文胸的研发与生产上来。所谓先驱者总是被很多人怀疑，柯哲涵庆幸自己当初没有放弃，否则哪会有现在的怡倩呢？

03、不跟风，是责任也是一种态度

今年最火的关键词——生意不好做，柯哲涵认为，这是产品同质化严重、供过于求所造成的。消费者的“胃口”在不断地发生变化，变得越来越挑剔和苛刻。柯哲涵坦言：“我们怡倩品牌是一个有态度、有梦想、有责任感的新生品牌，不跟风是一种责任，是一种态度，不是因为性格。我们只做超薄·非海绵文胸。”

柯哲涵这一路走来，并不容易，不过时刻提醒自己保持清明的他，清晰地认识到自己下一步该做什么、该怎么做。

不管是销售渠道，还是伙伴的选择，他都会持续重视；培训团队的建设，也是他需要着手去做的，优质的产品离不开懂得销售的团队。

而他则预言，内衣行业下一个高潮，可能就是超薄文胸，随着时代的发展，返璞归真将大行其道，多重压力下，女性尤其需要自然无压力的生活方式，而超薄便是最好的解压方式之一。

“未来还有许多品类要做精，精细化是未来的发展走向。”柯哲涵如此说道，并不只是怡倩需要更精细化，所有的品类其实都需要精细化。

后记

拥有丰富阅历和见识的柯哲涵是一个热爱生活，崇尚乐观生活态度的85后，除了紧张的工作外，他喜欢旅游、喜欢美食、喜欢与有着积极向上心态的人交朋友，并一直不断地充实自己！

“目标与梦想，一旦选择了，确定了，过程必定是拥挤且艰辛的，但要坚持去做。”柯哲涵坦言道。怡倩始终相信能为消费者带来舒适与健康的文胸，才是消费者需要并拥戴的文胸！