哈根达斯创业故事简介（我在南湖畔创业创新㉕）

来源：嘉兴日报-嘉兴在线

人物名片

阿尔贝托·卡斯纳提（Alberto Casnati）

阿尔贝托·卡斯纳提（Alberto Casnati）是加西贝拉压缩机有限公司营销副总监，曾获得浙江省政府西湖友谊奖，两次入选省海外工程师。2019年国庆，他有幸作为浙江省外国专家代表，受邀赴北京参加了庆祝中华人民共和国成立70周年外国专家招待会。

创业故事

疫情挡不住“走出去”

拥有典型的欧洲模样，说着一口流利的中文，来自意大利的阿尔贝托，在嘉兴扎根已有十年。这些年来，他和中国同事努力开拓，把加西贝拉冰箱压缩机带到了全世界越来越多的国家。

这段时间，阿尔贝托一直在和同事们商量细化明年的海外市场开拓计划，整个团队非常繁忙。尽管受到新冠肺炎疫情的影响，一年多来他不能冲锋在海外一线，他的视线和注意力始终在海外市场，与公司设在印度、土耳其、墨西哥等国家的团队随时保持联系，及时了解客户需求。

疫情没有冲击到加西贝拉的海外市场，反而赢得了更多客户。去年以来，加西贝拉的压缩机销量保持了两位数增长，产销创出历史新高。

“这是我们整个公司团队努力的结果，大家都付出了很多。”阿尔贝托说。令他感到自豪的是，加西贝拉被誉为“世界冰箱的心脏”，这是公司管理、研发、销售实力的体现。目前，加西贝拉已成为全球单一地区最大的冰箱压缩机研发制造企业，综合竞争力位居全球行业前列。

去年以来，待在公司的时间多了，阿尔贝托比较重视的另一件事情是提升销售团队的能力，并与其他部门合作，为开拓海外市场做好保障。

“当前，全球市场仍然面临很多考验，除了稳定现有客户，还需要开发新的客户。”阿尔贝托始终保持着清新的认识，对自己和整个团队提出了更高的要求。压缩机技术发展非常迅速，变频压缩机占据越来越大的市场份额，加西贝拉需要开拓更多新的市场。今年，加西贝拉上马了新的智能压缩机产业项目，阿尔贝托正为此忙碌，同时加快推进新的海外项目。

十年闯出新天地

2012年，已在其他跨国公司中国区域担任多年高管的阿尔贝托，受邀加盟中国本土企业加西贝拉，负责海外市场营销，在异国他乡开创出自己事业的崭新天地。

一开始，加西贝拉的海外市场主要在欧洲几个国家，他来到加西贝拉之后，首先发力开发亚洲市场。2013年后，加西贝拉开始进入印度、印尼、日本等国家，然后逐渐向北美等市场渗透。

“当时北美市场需要新的产品，我们公司就专门开发了相应的产品，取得了非常大的成功。”阿尔贝托说，因为加西贝拉的产品质量非常稳定、性能好，从2013年以来加西贝拉逐渐扩大了在北美市场的版图，目前已经占据北美市场30%的份额。

不断攀升的数据背后是艰辛的付出。压缩机作为冰箱的核心零部件，厂商往往不会轻易更换供应商，尤其是北美客户非常稳定，为此阿尔贝托和同事们花费了大量精力。刚开始进入北美市场，为与客户保持密切沟通，他一年去了8趟，每次要在那里待两个星期。

“我们最大的优势不是便宜的价格，是稳定的质量。”阿尔贝托说，加西贝拉开拓海外市场的秘诀，一是过硬的质量，二是优质的服务。他们在全球提供24小时服务，尽管中国和北美有12个小时时差，但是只要客户有需求，他们都会及时提供服务。

目前，加西贝拉是西门子、惠而浦、伊莱克斯等全球知名冰箱品牌的供应商，出口冰箱压缩机总量，从2011年的不到500万台，增加到去年的2100万台，成为国内最大的压缩机出口商，更是全球最大的压缩机生产商。

这十年，阿尔贝托和加西贝拉一起成长，也对嘉兴产生了深深的感受。一开始，他住在上海，后来就搬到了嘉兴。“嘉兴非常漂亮，越来越现代化。” 如今，他对嘉兴已经很熟悉，觉得这几年城市的绿化、道路等建设得越来越好，嘉兴的人也很友善，“我这里有很多朋友，有外国人，也有中国人。”

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