做网络销售需要注意什么(企业咨询答疑支招篇)

什么产品比较适合做网络销售?深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师认为,网络销售,特定的销售方式决定了,客户很多时候,无法具体地看到,或触摸产品,这样对很多实体的产品销售,就产生了困难。

当然,现在的物流和网购都很成熟了,大家很喜欢通过图片或文字介绍,就直接下单,实物到手后再折腾退换。精明的商家也在推销文字图片上做文章,这就产生了诱人的“卖家秀”和骨感的“买家秀”。

所以,网络销售最适合的产品,应该还是“土生土长”的虚拟类产品,例如电子券,游戏币,视频内容,网络课程,当然还有软件类产品,特别是SaaS云服务类产品。

这样的产品,在网络销售中就像鱼游入大海,展现和试用都非常方便,SaaS服务类产品,还能充分利用现在强大的网络基础设施,让卖家和买家都能充分沟通,畅快购买。

说到网络销售,大部分的沟通都是通过微信等聊天工具完成的,如何在微信上实现快捷回复,微信快捷回复技巧也就,成为大家关心的问题。很多情况下。

客户都会询问一些重复的问题,或者一些产品介绍和报价,都可以做成知识库话术,统一保存发送,这样效率就会大大提高了,那么怎么样才能很好地实现这个需求呢?

现在有很多的快捷回复工具,例如【聊天宝客服聊天助手】,就是一款专业的快捷回复工具,支持电脑客户端,安卓手机,苹果手机,并且是知识库内容云端存储,话术批量导入导出,非常方便,小伙伴们具体可以试试。聊天宝可以把存储在云端的图文话术,快捷通过微信发送到客户的个人微信上,效果非常好。

优点:专业快捷回复工具,操作简单,功能强大,性能稳定;

缺点:需要自己准备知识库内容,话术图文准备越充分,效果越好。

1、做品牌代理商、经销商找网上或者网下找一家厂商,做其代理商或经销商。需要注意的是,在价格方面。尽力拿到最低的价格,这样才能更好地应对淘宝日益激烈的竞争。库存方面一定要准备充足,看产品的质量是否够好。

公司的首选信誉好、规模大的厂商。物流也是一个重要点,顾客会因为货品没有及时达到二不满,也会因为包装问题而给出不好的评价。相比于上述的方法,第二种方法更加省钱,而且没有压货的风险。

2、对服装进行分析:根据淘宝销量数据显示,女装销量是全网第一。因此,可以看出女装竞争大,其利润也偏低。如果自己手头没有货源想在淘宝代理的话,建议需要谨慎考虑。

虽然女装销量多,但是售价偏低,平均售价在30块钱左右,去掉给供货商的二十五块钱,这样每笔赚的钱也不到十块钱,所以做代理的话要谨慎考虑。如果自己是供货商或者进价有优势,可以参与服装行列。

3、DIY产品分析:DIY产品竞争者少、需求量不高。但是,一旦被大家所喜爱、推荐。将带来更多的搜索量,知名度就会提高。所以做这行业主要在于看产品是否够吸引人。而且要组织好团队合作,比如发货管理、产品设计与更新管理、修图客服、拍照客服、售前售后等工作。

4、化妆品的分析:在淘宝卖化妆品是不错的选择,化妆品总销量也占全网的前三名。但是,像香水这类水质产品,要考虑到运输的安全性,建议谨慎考虑,因为香水瓶容易碎。而且,现在高仿得特别多,买家当然也害怕买到假冒的产品或者瓶子已破的香水,所以在选择的时候建议谨慎考虑。

做网络销售需要注意什么(企业咨询答疑支招篇)(1)

左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

5、卖数码家电分析:数码的特点是销量相对偏高、利润相对也较高、运输费劲、其销售量也相对偏少。如果想做的朋友要考虑资金的问题,例如。

有位顾客到自己店里,拍下一千块钱的数码照相机,自己就要先垫付一千块钱给供货商,买家收到货且对此宝贝进行确认收货以后,才能获得其成本 因为利润,所以主要因素在于成本。

6、最后虚拟点卡货源分析:淘宝买卖东西有自己的一套流程,没卖过东西之前很多人并不了解,如果是卖需要物流的商品,完成一笔交易可能需要十多天的时间,这中间会发生什么变故谁都说不好,实物也最容易有退货退款,商品质量等等的交易纠纷。

作为一个新手,很少人有信心应对这些突发状况。所以如果是没有好的货源,还徘徊在不知道卖什么的朋友可以从虚拟点卡做起,不太明白也可以多提问,一开始从虚物做起,有了知识和信誉,实物再以一起去做。

所以,既然要做网络销售,就要做到“天时地利人和”,认真研究自己的产品,找到合适的工具加持,俗话说“磨刀不误砍柴工”,“工欲善其事必先利其器”,只要您用心琢磨,积极寻找,肯定能找到适合于您的网络销售产品。

以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。

最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。

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