东鹏特饮大动作（数字化加速发展）

新消费时代，90后、Z世代成为消费主体，他们天生就带有一定的网络“基因”，这就要求企业及产品进行互联网数字化变革。作为功能饮料品牌，东鹏特饮的数字化营销值得众品牌参考借鉴。

据相关数据显示，2013年到2019年，消费占GDP的比例一直在55%—69%之间，2020年占比54.3%。消费对整个GDP增量的拉动是负0.5%。在消费市场存量博弈和竞争环境恶化的宏观环境下，大消费赛道的品牌众多，创新成为带动品牌向上发展的关键。

随着互联网应用的普及。快消行业的数字化营销也成为了发展的根本。对于快消企业来说，通过互联网链接，把企业用户变成企业的数字化资产，是企业数字化营销的关键。在此基础上，实现真正意义上的企业营销的精准、高效，东鹏饮料做到了这一点。

作为东鹏饮料的主导产品，东鹏特饮2015年开始进行数字化变革，是行业较早应用“一物一码”技术的品牌之一。东鹏特饮通过“一物一码”有效链接并激励了C端。在市场推广后，很多食品饮料企业跟进时，东鹏特饮又进一步创新技术，实现了“四码合一”。

前些年，与其他快消品牌寻求与电商企业、B2B企业合作的模式、思路不同，东鹏特饮的数字化变革，是完全构建了一个企业所有、企业自控、企业可以灵活操作的新的数字化营销体系。

通过使用二维码技术，东鹏饮料为产品赋予一物一码的产品标识，在产品生产、入库、仓储、出库，以及运输过程中通过扫码准确记录商品流转信息，做到精细化管理，并可有效防止窜货乱市现象。

另一方面，通过一物一码大数据引擎，东鹏特饮将线下的扫码用户聚拢到其微信公众号中，然后通过后期不断的营销活动来对用户持续经营，形成营销闭环。截至目前，东鹏饮料累计不重复扫码用户超1.3亿，完成了“互联网 ”的布局，为其长远发展奠定了基础。

凭借在线化经营的能力，截止目前，东鹏特饮的销售网络已覆盖全国约179万家终端门店。

简而言之，东鹏特饮是用数字化的手段在线上找到消费者，用数字化线上手段留住消费者，把消费者的交易导入线下门店。这种方向、思路完全符合快消品品类高频、冲动性购买的特性。

近年来，随着电商直播渠道的发展，东鹏特饮在淘宝、天猫、京东等传统电商渠道，在抖音、快手等短视频平台，在拼多多、小红书、友赞微商城等社交电商平台，均设立了品牌旗舰店，并根据平台的性质，通过电商直营、直播带货等多种形式进行产品销售。

除了产品端的数字化创新营销，东鹏特饮在品牌营销方面也可圈可点：在高速T牌、公交地铁广告等户外渠道，在《安家》、《天天向上》等热剧综艺中，在世界互联网大会、全球1024开发者节等国际国内高端会议上，及中超、世界杯等体育赛事中……都能看到东鹏特饮的身影。锁定目标消费人群，整合传播策略，东鹏特饮总是在火热的平台拥抱年轻人。

经过多年的营销，“累了困了喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”的品牌主张早已深入人心，东鹏特饮也成为家喻户晓的功能饮料民族品牌。在当下这个互联网数字化时代，期待东鹏特饮能带给消费者更多的惊喜体验。