星巴克卖点（星巴克里卖依云）

提起星巴克，大部分人脑海里估计都会想起标志性的双尾美人鱼，其徽标最早的出处来源于希腊神话的“塞壬女妖”的形象，星巴克选择“塞壬女妖”则是想体现“星巴克咖啡像塞壬女妖的歌声一样有人”。

作为全球最大的咖啡连锁店，1971年星巴克在美国西雅图成立，1998年3月进入中国台湾宝岛，开出第一家门店，目前其在全球39个国家和地区有13000多家，员工二十余万人，在国内也有5400余家门店。旗下零售产品包括产自全球的30多款咖啡豆，手工制作的浓缩咖啡和多款冷热饮料、各式糕点食品以及丰富多样的咖啡机和咖啡杯。如果你有到过星巴克门店，可能会发现，店内除了这些，还有价值二十余元人民币一瓶的法国依云矿泉水。

星巴克的价格定位是“多数人承担的起的奢侈品”，消费者定位是“白领阶层”，这些顾客大部分是高级知识分子，爱好精品、美食和艺术，而且是收入较高、忠诚度极高的消费阶层，也许有人会想，对这些消费层级这么高的顾客来说，二十来块的矿泉水也没那么贵嘛！其实不然，能真正把依云当作普通消费品的人群，或许更愿意喝手冲咖啡、现磨咖啡，星巴克的价格，中杯基本上不超过30元，超大杯也就40元上下，当用户发现一瓶矿泉水都要二十块后，对比之下就会觉得咖啡没有那么贵了。

这种现象叫“价格锚点”，企业通过各种锚点招数，利用对比和暗示营造幻觉的手段，动摇人们对于货币价值的评估。

各个手机厂商也是运用“价格锚点”的典型例子，比如某款手机有两个型号，64G售价5299，128G版本售价5699，价格差了四百块，存储空间却多了一倍！64G版本的售价就是128G版本的价格锚点。

购物的时候我们也会经常发现，某商品建议零售价39元，实际却仅售9.9！卖家经常刮掉原标价，然后再写一个优惠价，实际上，刮掉的原价就是一个价格锚点，在你不知道一件商品的价格时，通过一个虚高的价格，让你误以为是商品的原价，从而看到优惠价时，就会产生一种买到就是赚到，占了小便宜的心理。