傅佩荣国学智慧（如何掌握高明的说话艺术）

我们今天读《论语》，要特别感谢孔子的学生们。

因为《论语》中孔子的每一句话，都是学生们记录下来的；并且，许多都是对学生们提问的回答。由于他们勤学好问，我们才有机会得知孔子的思想。

其中有一位孔子特别注意的学生，值得我们用心思考。他就是子贡。

子贡原名端木赐，字子贡，卫国人，小孔子三十一岁，列名言语科。

子贡非常聪明，他的口才在孔子的学生中是特别突出的。我们向子贡学习，就从如何说话开始。

1 巧施比喻

孔子教子贡，在说话方面特别留意用心；子贡确实也学得不错，我们来看几个例子。

子贡曰：“有美玉于斯，韫椟而藏诸，求善贾而沽诸？”

子曰：“沽之哉，沽之哉，我待贾者也。”（《论语·子罕篇》）

这段话的背景是：

子贡大概看到老师一方面很想做官，一方面又不愿随随便便什么官都做。所以他就请教老师说：“这里有一块美玉，是把它藏在柜子里面，还是拿去卖了呢？”

孔子当然听得懂，知道子贡说的就是他自己，就立刻回答：“卖了吧，卖了吧，我是在等待识货的商人！”

孔子作为一位学有所成的大学者，当然需要服务社会，但是去哪一国服务呢？要看国君有没有眼光，能够分辨人才。

遗憾的是，孔子一生也没有机会好好施展抱负，等于很难找到识货的“商人”。

子贡的比喻真是高明，文雅含蓄地表达了自己的意思，当然，也只有孔子这样的老师才可以配合。

2 妙用典故

另一段记载在《论语·述而篇》中，这段更加精彩：

冉有曰：“夫子为卫君乎？”

子贡曰：“诺，吾将问之。”入，曰：“伯夷、叔齐何人也？”

曰：“古之贤人也。”

曰：“怨乎？”

曰：“求仁而得仁，又何怨？”

出，曰：“夫子不为也。”

孔子周游列国来到卫国，弟子冉有想知道老师愿不愿在卫国做官。但冉有自己不敢问，于是就问子贡：“老师在卫国会不会做官呢？”子贡说：“我来请教老师。”

换作我们，大概就会直接问“老师，您要不要在卫国做官？”但子贡显然要高明得多。

他问孔子：“老师，伯夷、叔齐，是怎么样的人？”乍听之下，这个问题根本是风马牛不相及。

孔子说：“古代的贤人。”

子贡再问：“他们两个会不会抱怨呢？”

孔子说：“他们所求的是行仁，也得到了行仁的结果，还抱怨什么呢？”

孔子回答完之后，子贡就离开教室，对冉有说：“老师不会替卫君做事。”

伯夷、叔齐是商朝末年孤竹国国君的两个公子，两人不愿意当国君，就逃到西边；

周武王起来革命，伯夷、叔齐极力反对，但最终周武王革命成功，推翻了商朝；

伯夷、叔齐“义不食周粟”，饿死于首阳山。

子贡问的就是这个典故。

子贡仅凭老师对一个历史典故的评价，就断定老师不会做官。他的判断是否正确呢？

从当时的情况看，子贡的判断是不错的。

因为当时卫国政局混乱，在位的卫出公是卫灵公的孙子，而卫出公的父亲蒯聩，流亡在晋国；卫出公继位后，晋国送回蒯聩，想乘机侵卫，卫国抵抗晋兵，阻止蒯聩回国。

这正是父子争国的局面，相比之下，伯夷、叔齐为不当国君而逃走，是兄弟让国。

孔子说他们没有抱怨，就表示孔子不会认同卫国当时的局面，自然不会愿意介入了。

由此可见，子贡真是太厉害了！他的说话艺术之高明，就在于能够了解孔子的心意。

子贡的口才与思想，也让孔子愿意对他讲更多重要的观念，由此他可以对孔子的学说有更加深入的了解。

3 通达处世

不仅是跟随老师学习，子贡后来经商、从政，都做得非常出色。就因为他通达，所以对许多事情看得明白，知道人情世故如何应对。

《论语·先进篇》中，孔子说子贡自行经营生意，猜测涨跌常常很准；用“亿则屡中”四个字形容子贡经商。

就好像今天猜哪一支股票会涨，子贡每次一猜就猜中一样，当然会发财。

说到哲学家做生意，子贡在孔子的学生中，可算是第一位。

倘若只会赚钱，孔子会赞赏子贡吗？

当然不会，但是子贡发财之后，向孔子问这样一个问题：“贫而无谄，富而无骄，何如？”（《论语·学而篇》）

即一个人贫穷而不谄媚，富有而不骄傲，这样如何？

看看我们今天的社会，就知道这样已经很难做到。今天的人都是看到有钱人就流露出谄媚的神色，希望得到一点好处；一有钱就财大气粗，骄傲得不得了。

孔子很高兴，回答说：可以，但是还不够。比不上贫穷而乐于行道，富有而崇尚礼仪的人。

师生间的对话真是精彩，激发我们去思考物质之上更高的价值。

这就是子贡，不但说话高明，做生意有办法，后来做了大官，表现也是可圈可点。

4 诚敬恩师

而抛开这一切，真正让我们感动的是什么？

多年前，我第一次参观曲阜“三孔”，在孔子墓旁边看到一块石碑，上面刻着“子贡庐墓处”，心里真是万分感慨！

这是当年子贡替孔子守墓的地方。

孔子过世后，很多学生舍不得他，就在老师墓旁边盖房子，替他守丧三年，等于把孔子当做父亲一样来侍奉。

三年即将结束，大家抱头痛哭一场，各自回家，但是子贡没有走，他自己又守了三年。

子贡为什么这样做？我想，这不仅是纯粹出于情感，还出于对孔子深刻的理解。

我们看到孔子过世后，子贡做了大官，很多人为了讨好他，就在他面前吹捧他、贬低孔子，子贡每次回答都义正辞严，并且把孔子的思想阐发得非常精彩。

作为学生，能够把老师的思想深入领会，同时加以实践运用，并做得卓有成效；

而在老师去世后，诚挚地为老师守丧，并衷心捍卫老师的思想，实在非常难得，也值得我们去用心学习！

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