尚品宅配与维意定制哪个好（第二代全屋定制）

作者：周忠，泛家居圈创始人。

“花开两朵，各表一枝”。这是一种意境。

在商业行为上，维尚集团做到了。这是一种默契。

这两朵花，分别是尚品宅配的“第二代全屋定制”和维意定制的“好设计全屋配齐”。

前段时间，我分别参加了尚品宅配和维意定制2019战略发布会，对他们提出的2019新战略，有了更进一步的了解和体会。

“第二代全屋定制”与“好设计全屋配齐”是自我超越

为什么说“是自我超越”呢？

因为，不管是尚品宅配也好、维意定制也罢，作为在15、16年前就开创了全屋定制时代的先锋品牌，在经历了超常快速的发展后，特别是在前年成功上市后，纵向地看，他们自身的发展也面临升级、换代、再造等问题和挑战。

在我看来，前年成功上市，才是维尚集团发展历史上的真正分水岭：

而去年，则是维尚集团上市后的战略展开期，这种展开，重点体现在快速弥补招商短板、抢占和布局空白市场，今年，则是维尚集团上市后的战略提升期，这种提升，一方面继续强化招商，另一方面则是对营销模式、更准确地说是对商业模式的迭代或者再造，这种迭代或者再造在“第二代全屋定制”和“好设计全屋配齐”中，得到了淋漓尽致的展现。

这里面有两个关键词，一个是“第二代”、一个是“配齐”，本质上，是异曲同工的，都是在强调他们要真正地为消费者实现“一站式家居生活”“拧包入住式家居生活”而努力。

对于经销商而言，他们都在强调全品类、多品类、多空间、多种解决方案，本质上，是为经销商提升客单值创造多种可能性。

“第二代全屋定制”还强调“颜值”，“好设计全屋配齐”则突出“好设计”，在我看来，“颜值”和“好设计”是一个硬币的正反面，他们的共同诉求是，在解决消费者的空间收纳问题之后，解决消费者对于家居生活美的需求。

“第二代全屋定制”与“好设计全屋配齐”更是在寻求行业突破

之所以说“更是在寻求行业突破”，是因为，这几年来，全屋定制家居行业的发展风云变幻、一日千里。

横向地看，“第二代全屋定制”和“好设计全屋配齐”，就是在寻求行业发展突破：

经过2016的火爆、2017的井喷之后，去年，全屋定制家居行业发展大大放缓，整个行业的平均增速从前年的30_40%跌落到18-19%。

尽管这个行业的蓝海性质依旧，但是，其红海色彩亦初露端倪。

于是，今年以来，各个阵营的企业纷纷谋变，以图寻求破局之道。

破局之道有很多种，比如整装（维尚集团的整装云是代表，对此，我会在另一篇专栏文章，予以分析），比如精装房，比如多品类路线，甚至有单品类做精做专做强路线，等等。

维尚集团给出的破局路线就是“第二代全屋定制”和“好设计全屋配齐”战略：

他们有别于其他品牌的共同点是，强调全产业链、全渠道、全设计，是告别“假全屋”走向“真全屋”，是挥别“部分或局部全屋”走向“整体全屋”，而全产业链、全渠道、全设计则是“真全屋”和“整体全屋”的三大支撑。

我说尚品宅配“第二代全屋定制”和维意定制“好设计全屋配齐”，是“花开两朵，各表一枝”，是“一个硬币的正反面”，这是比喻，根本上说，在维尚集团内部，他们是竞合、是PK，对外而言，则是双剑合璧！