抖音带货运营策略（企业如何做好抖音带货）

企业做抖音

1.企业想要做好短视频营销和直播带货，切记不要相信所谓的“专家”。大多“专家”讲起来一套一套的，但是缺少实战经验和对行业及产品的研究，所以不能落地。俗话说得好，没有实践就没有发言权。

说起做抖音每个人都能讲几句，可是大多数停留在自嗨，都是他以为的东西。对于行家来讲，我不要你以为，我要实战，在实战中做到不是不动，随机而动。

2.企业想要做短视频和直播，老板要下定决心，要全力支持。只有选对人，不要管太多。让专业的人全力以赴大胆干。如果老板不懂抖音还想管太多，那么企业的短视频和直播注定干不起来。想要把抖音做起来的老板，一定要有放权型思维和放权型行为。

在这里提醒一下懂抖音的人，如果你去企业入职或做咨询，一定要给老板谈好，他可以支持，但是不要干预抖音的运营，否则你很难干。

3.运营、策划企业短视频营销，不仅要懂抖音平台规则和算法，还要懂定位、内容、粉丝、互动、商品、变现、直播。

虽然做抖音的底层逻辑不变，但是运用到不同的企业还是要做变通。想要做好带货，一定要研究产品。研究企业定位、企业文化和企业卖点、研究企业产品的新媒体营销定位、研究运营过程中粉丝和用户群体对产品和内容的反馈。

在我操盘企业抖音电商营销的过程中，我发现大多数企业对产品缺少精准的定位，即使有也要在做抖音的时候结合新媒体传播和产品特点重新梳理产品卖点和定位。

4.企业做好抖音的3个关键：1.选对运营抖音的操盘手。2.选对人（出镜的人、团队成员）。3.靠谱的产品、服务乃至整个供应链。

5.企业创始人在自己的行业内很有名气，只能说明自己的实力。行业人知道，不代表消费者知道，因此企业创始人做新媒体有一个重要的目的，那就是让产品的受众知道自己，塑造权威性，与用户打成一片才能产生品牌力和销售力。

品牌传播

6.企业做抖音千万不要为了追求粉丝,做和企业定位完全不相关的内容，一个垂直的粉丝比1000个泛泛的粉丝更值钱。不懂抖音的人认为粉丝多就厉害，实际上粉丝和变现关系不大，粉丝再多，不能转化都是虚胖。

抖音粉丝通上线，要转变一个思维，从获得精准粉丝向运营铁粉转变。这个工具值得重视。

7.疫情给电商行业带来巨大的挑战，你永远无法预测明天哪个地方无法发货，所以很多时候会出现货到了，用户取不了货。或者卖出1000单产品，可能只有500单能发出去。更惨的是你只有一个发货地，结果当地出现疫情，你的货发不出去。这个时候能迅速切换发货区域成为一种必备的能力，当别人无法发货的时候，你能持续发货，这对用户来讲就是实力。

8.短视频时代，做内容就是经营品牌。你的内容越垂直，越能获得精准的粉丝。以前做营销是找到有鱼的池塘钓鱼。现在做营销要学会建立内容池塘。这个池塘没有雾霾，水草茂美。当你的内容越来越多，更多的鱼儿就会游过来。这个时候你就可以做到一捞一麻袋。

内容运营

如果你的内容好，产品好，这些鱼儿还会给你做口碑传播。产生一传十，十传百的效应。尤其要关注和重视用户在新媒体平台上的传播。换句话说，消费者在拿到产品之前实际都是在为内容买单。拿到产品之后如果满意，如果你设计了分享机制，消费者就会成为一个分享者，他的分享会给你带来更多的消费者。

李梓赫，海行者创始人；抖音巨量创意认证讲师；字节头条学堂签约讲师；新媒体整合营销研究者；在行走中思考，在实战中分享。