球球的商业模式（专访球球）

本文由今日网红出品

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“大部分人都期待我靠父辈资源进娱乐圈，所以我才要boom shakalaka！”赵珈萱很难解释，身为“赵本山的女儿”，为什么要去做直播当网红。

“星二代”、“网红”在大众看来是两个颇为矛盾的标签，“赵珈萱”和“球球”似乎也是两个截然不同的人。

近日，球球好友安九在微博上透露，自己和球球的淘宝店，以及二人合创品牌“九球”即将上线，而球球也将加入淘宝直播，从泛娱乐平台转型内容电商，星二代决心不走寻常路。

小红也在第一时间采访到球球，这个1997年生的女孩，在质疑声中，她内心的声音是这样的……

顶着光环进直播间

2016年5月31日，赵本山发布了一条微博为女儿“社会你球姐baby”参加十大网络主播的比赛拉票，而他的上一条微博则是发自5年前的拜年祝福。“如果不是我的女儿……但是人生没有如果，只有结果和后果！”星光四溢也敌不过父爱如山，主播球球上线。

（天天向上）

对于女儿的选择，赵本山支持的同时也告诫她要不忘初心，将姿态放低，踏踏实实向前走：“不管你做得再好都不要觉得自己很成功，人生还有许多路要走，现在只是一个开始。”

其实在成为当红主播之前，球球就曾陪同父亲在媒体面前多次曝光过。当时也有人提出“赵老师是否有意将女儿带入娱乐圈发展”的问题，得到的回答是：她是块料，但尊重她的选择。

正是在这样的尊重下，球球所谓的“几斤几两”则有了另一层意思：做自己想做的事情。

质疑的声音不会消失，她说反而要表示感谢：“他们说的也没错，因为父辈的光环，我在某些方面的努力肯定要比其他人要少一些，但有一点，经得起多少赞美就要承受多大的诋毁。”

自创品牌上线淘宝

星二代不进娱乐圈当起了网红，这和大多数人的期待显然是背道而驰的。球球不得不反复面对一个追问：既为“赵本山的女儿”，为什么还要去做直播当网红？

无论她重复多少遍“想做自己喜欢的事”，却仍旧存在误解。或许“NINEBALL九球原创设计”品牌的出现是一个最容易的解释。

8月4日，球球好友安九在微博上发布一则消息：“我和球球的淘宝店会在8月17号左右正式开业给大家。感谢宝宝们一直私信我。我们保证用最优质的品质 最实惠的价格呈现给大家。希望大家能多多支持，敬请期待。”

采访中，球球兴致勃勃，向小红介绍这个淘宝店：“这是我一直以来的梦想，拥有一个自己的服装品牌。”

（安九微博）

留心以前的新闻，很多公开场合，球球都提到过这个服装品牌的事情，只不过当时还并未如此具象。

此前获得十大网络主播是的采访中，球球就直言不讳地表示：“除了娱乐，直播的另一原因是希望有一天红了之后，能让大家了解自己的服装品牌。”

她从16岁起就开始经营公司，也明确表示过无心接父亲的班，一心想要成为商界女强人：“可能我做生意不是为了赚多少钱，作为一个服装设计师，如果让全世界的人都知道自己的品牌，那会是一件很有成就感的事。”

而此次“九球”的诞生，球球和好友酝酿了很多年。两人在新加坡结缘，一拍即合，从初始的陌生人变成默契搭档，她们决定把梦想照进现实。

（“安九”李诗琪）

“我和安九都是在新加坡学服装设计出身的，达成创立自己的服装品牌共识后，我们就一直做着各种尝试和努力。”球球回忆说，自己和好友都是属于那种“爱折腾”的孩子，在校学习期间，两人就各方面联系货源，在新加坡开过买手店。

创业期间也并不一帆风顺，被人忽悠骗钱的事情也发生过，“当时经营的实体公司规模不大，我和安九对运营也不熟，也正是这段经历累积成了经验，让我们在九球的经营上更有信心。”球球也很庆幸，当在实践中遇到了问题之后，她发现：原来学校交给我的知识真的可以派上用场。

球球特别强调：“安九的服装设计在新加坡获得过很多奖项，回国之后也为很多国内知名服装品牌做过设计，其中一线鞋类品牌几乎都有出自安九之手的作品。”

“我在大学的时候主修服装运营，安九则是专攻服装设计，刚好一个主内一个主外。”据她介绍，自己负责前端宣传和形象运营主外，好友则是后端供应链和产品设计上做内应。“但事实上我们更多地是一起沟通所有关于九球灵感。”

九球品牌筹备这段时间，球球和安九两人每天几乎只睡4、5个小时。“从包装logo、产品设计、宣传方案都是我们一手搭建的。”她还透露，在九球创办的过程中，九球也在网上招募粉丝加入团队：“我希望有更多有才华的年轻人加入进来。”

1997年出生的球球，在同龄人迷茫找工作的时候，已经创立了自己的公司，不管是谁的家长，都免不了又担忧又惊喜。

赵本山尽管充满担忧，但还是决定尊重她的选择：“孩子长大了也应该去经历一些事情了。但做生意永远记住，把赚钱放在后面，首先要保证诚信、质量，满足大家的需求。”

他坦言自己下了很大决心让女儿出门闯荡：“一年以后如果有了一点小小的成就，爸爸会为你骄傲，如果失败了，爸爸还是会依然牵着你的小手慢慢陪你长大。”

从泛娱乐到内容电商

号称“百万球”，在其他的直播平台上，球球已经证明了自己是一个成功的娱乐主播。如今开淘宝店，新加入淘宝直播，球球的选择让一些网友感慨：星二代决心不走寻常路……

“对于淘宝直播，首先我持有肯定态度。我们认为它是一个内容变现的趋势，和顾客能够更加直观的互动，展现才华创造出新的产品最优质的平台。”说这话时，她一改刚刚嘻哈的语气，倒是多了几分严肃。

此前，她的身份一直是一个娱乐主播，球球把直播间当成一个家，把粉丝当成最好的朋友，这是一种触心的体验。

而淘宝直播让她对直播的理解更进一步：“也许在娱乐平台是看真我，那么在淘宝直播上不但能让大家看到真我，还看到我们的真才华。”她认为，淘宝直播是九球入住淘宝首先会尝试的平台，希望买家可以通过这个平台更深刻了解团队所具备的才华、灵感、作品。

聚光灯下，难免会遭受误解和质疑，言表之间的球球少了20岁少女的稚嫩，倒颇有几分青年创业者的视死如归。

关于球球的尝试，淘宝直播负责人古默则很看好，他说：“九球组合是泛娱乐直播平台转型内容电商平台的尝鲜者。而淘宝直播借助直播的强互动属性又是让粉丝能够近距离认知她们人和货最好的平台和形式。”

他认为，泛娱乐平台直播平台的红人往往在社会大众中很多质疑的声音，但很多类似于球球和安九这样的年轻人，通过在淘宝直播中的尝试，能让更多人了解自己充满创意和才华的一面。

古默同时表示，球球擅长的是直播，在直播中的表现力与互动性都非常专业了，怎么把自己直播经验和自己原创设计相结合，是在淘宝直播的新课题和新挑战。

如何做好淘宝直播，球球的计划是：“我们会以品牌为核心延伸出直播内容，比如品牌故事、创作过程、设计理念等等都可以通过淘宝直播来为品牌做诠释。”她表示，自己在粉丝的陪伴下慢慢进步，九球同样也会在他们的陪伴下不断成长。

目前“NINEBALL九球原创设计”品牌正在紧锣密鼓地筹备当中，这次采访发生在凌晨两点之后，球球抽出了休息时间完成的。采访中，既有大大咧咧的主播球球，也有严肃的老板球球，一个是乐活人，一个是追梦者，虽然无论哪一个都被贴上了星二代光环。

但她并不愿意对此多做解释，自创品牌的诞生，或许在她内心深处正在等待摆脱偏见的那一天。

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