短数字化营销矩阵（原圈云AI互动）

互动视频是啥？

简单点说，互动视频就是在视频的情节中加入了和受众互动的选项，观众可以根据自己的喜好或判断选择一个选项继续剧情。

比如决定角色打开哪个宝箱或者代表角色回答问题，这些选项会决定当下的奖品或情节的走向，从而实现了视频内容的实时“千人千面”。视频从简单的影响力物料会升维成为能获取用户偏好，引导用户留资到店的超级获客道具。

近年来世界顶级的内容制作公司均有探索互动视频的拍摄制作，例如网飞（Netflix）就先后推出了交互式电影《黑镜：潘达斯奈基》、《贝尔对战荒野》等。

这种玩法似乎离地产等高净值行业营销还有很遥远，但就在刚刚过去不久的牛年春节，原圈科技利用自己打造的互动视频结合AI获客技术，尝试了这种最新的营销玩法，获得了大量的客户留资和销售线索，下面小编就为大家揭开TA的神秘面纱。

如何提升营销转化

如何提升营销转化，最关键的就是需要解决用户之间的互动和信任问题。

目前市面上的营销玩法有很多，公域广告投放流量越来越贵，效果未必很好。另外，快速起量的营销方法也很难持久带来高质量获客目标，做内容成了地产行业很多公司的新选择。

那要做什么内容呢？如果只是一篇单薄的文章，其实也很难打动用户，而视频形式的内容更容易吸引用户眼球和提高用户参与度。

在互动视频内容中间增加一些类似大转盘的小游戏或者个人专属活动分享二维码，这些游戏化的交互设计都可以很好地激励用户传播和分享活动内容，形成一种自发的内容裂变效果。

或许在未来的时代任何内容都是有交互性的，类似互动视频这类交互性很强的内容将会越来越多的呈现在大家面前。

原圈科技有奖拜年互动视频

为恭贺新春，原圈科技最强天团打造了大话西游欢庆新春有奖互动视频，结合了日常办公场景，简单有趣，一镜到底的视频展示，流畅自然。

互动类视频的素材选择可结合实际需求，当然剧本写得好，题材选取独特都可以助力营销转化效果。

此次原圈科技大话西游欢庆新春有奖互动视频在未做任何传播激励的情况下，靠内容自传播实现了触达近8000人次，阅读人数近4000人。

能够实现这样的自传播裂变效果，除了主题选择之外，另外主要得益于视频内容里面的交互设计，比如说互动按钮、动效展示、抽奖小游戏引导等。

这些简单的操作指示都能够很好地和用户之间产生友好的交互体验，让用户沉浸其中，而不仅仅只是观看视频内容。

原圈科技AI营销中台系统

互动视频内容仅仅是作为用户眼前的呈现部分，如果要做数据的深度分析，自然离不开完善的后台系统。

针对互动视频内容，原圈科技的AI营销中台系统主要的维度有用户浏览明细、分享明细、留电明细、咨询明细、收藏明细、传播分析等。其中传播分析维度又包含传播分析、漏斗分析、裂变分析、KOL分析。

01 传播分析

传播分析主要包括热度趋势、时间分布、设备分布、地理分布、区域分布五个维度。

热度趋势：可以清晰地查看互动视频内容的传播趋势以及内容传播的峰值期和消退期，可实时观察数据情况，实现数据可视化呈现。

时间分布：用户的浏览时长占比是怎么样的，比如这次春节互动视频浏览时长0-10s占比40.35%，10-30s占比16.65%，30-60s占比22.75%，60-120s占比12.24%，120s 占比8.01%。直观的数据展示可以为后期的内容优化做数据支撑。

设备分布：用户使用什么品牌的手机以及各类品牌使用占比，通过这些维度的分析可以大概了解内容传播受众的消费水平。

地理分布：顾名思义，通过地理分布维度分析，可以了解受众/粉丝的主要覆盖范围。有地图/卫星/三维三种视觉效果呈现，颜色越深的部分，越是内容传播的主要地带。

区域分布：有省份和城市两个维度，颗粒度越细致越能反应内容传播的深度和广度。

02 漏斗分析

通过漏斗数据可以查看各个环节的转化情况，可查看的维度包括阅读次数、阅读人数、有效受众、咨询人数、去电人数、留电组数。点击左边任何一个环节的漏斗，右边都有相对应的详细数据可直观展示。

有效受众

以其中的“有效受众”这个维度说明，这里的“有效受众”是根据智能算法匹配出来的浏览时长超过一定时间、对内容兴趣度比较高的部分受众。点击上图“有效受众”，会实时呈现用户的昵称、操作时间、区域、电话信息。

03 裂变分析

内容传播的深度如何，可以在裂变分析这个维度一目了然。

这次春节互动视频内容总的传播层级达到了6层，第一层种子用户数量达到了近500人，可以看到用户昵称、操作时间、活跃度等信息，点击第二层可以看到用户昵称、操作时间、来源、活跃度等信息。第二层及后面的传播层级比第一层多了一个“来源”维度，也是做到了数据效果的追踪溯源。

04 KOL分析

私域经营从流量到留量的转变，KOL（关键意见领袖）的作用自然不可忽视。

在“KOL分析”这个维度可以说是非常详细了，具体的KOL排名列表，对应的维度有姓名、角色、受众数量、留电、去电。通过其中的受众维度可以了解到具体某位用户对内容的传播情况是怎么样的，对于高质量的传播者可重点关注和细致分析，点击即可查看其具体信息。

AI互动视频作为一种新的营销玩法，不能仅仅停留在内容创作环节，还需要完善的技术后台作为支撑，形成一个完整的营销传播闭环，做到有内容展示，有数据支撑。

有奖互动——大转盘抽奖

互动视频除了有趣的内容之外，在运营方面也别具特色。为了增加趣味性和传播力度，我们特地在互动视频中设置了抽奖环节。

用户在完整观看互动视频之后，就可以通过视频结尾的抽奖链接进入小游戏进行抽奖。游戏采用了大转盘的形式，而大转盘抽奖也是原圈科技在营销赛道的标准产品之一。

奖品近2000份，包含实物奖品和虚拟奖品两大类。实物奖品有原圈科技的“代言人”小原形象公仔、精美办公五件套礼包和羊巴皮笔记本；虚拟奖品有话费、腾讯视频VIP月卡、芒果TV VIP月卡以及优酷视频VIP月卡。

中奖人群遍布全国，其中广东的用户参与度最高，中奖人数占总数的17%，其次是江苏用户，中奖人数为5%；参与度最低的是贵州和海南用户，分别只有2人中奖。

数字化礼品

“有情”、“有趣”、“有利”的“互动化”营销是互动化视频主要突出的主题，为了更好的丰富突出主题，我们更是增设了数字化礼品来提升趣味及互动。

本次活动特地挑选了腾讯视频、芒果TV以及优酷视频等会员卡等广受用户欢迎的数字化礼品作为这次活动的活动奖品。在很大程度上，满足用户需求的礼品在活动过程中很大程度上提升了触达人群的参与与分享热度。

原圈科技通过对营销发展、用户需求的钻研，将目前广受人群欢迎的文娱、实体电子卡券、出行优惠券、商超类这种覆盖衣食住行的虚拟礼品形式引用到地产行业活动营销中，全方位丰富营销内容，促进营销效果达成。

我们更是针对营销的理解，将数字化虚拟礼品更科学地应用到了地产等高净值行业，通过用户的理解和分析，搭建一套完整的虚拟礼品库。

针对不同的营销场景、不同项目属性的购买人群画像及生活状态，提供个性化的虚拟礼品精准匹配和推荐，不仅丰富了地产等高净值行业的数字化营销手段，也提高了用户在活动中的参与度，对于用户画像建立及精准营销起到很好的辅助作用。

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