农业微生物基因组学（Genos基因组数据可以给用户带来收益）

来源：数据猿 作者：yilia

6月16日，“魔方大数据之——基因大数据产业应用发展高层思享会”在上海贝壳社成功举办。超过70位国内基因领域顶级专家及国内外基因行业领袖企业代表共聚一堂，就基因大数据产业链各环节所面临的机遇与挑战进行了深度探讨。

本次活动由上海大数据联盟、数据猿主办，贝壳社、上海市生物医药科技产业促进中心、上海超级计算中心联合主办;得到上海市科技创业中心、上海市浦东新区科学委员会、上海众创空间联盟的大力支持。

以下是数据猿整理的“Wegene 陈钢”的精彩分享：

陈钢：最开始的时候，主办方给了我一个很大的主题，《WeGene的健康管理》，吓到我了。实际上，我要说点更具体的事儿，可能会涉及到睡觉。今天讲到的话题其实都很严肃，比如医学、云计算，而我要说说怎么面对消费者做数据积累，怎么挖掘数据价值，再跟大家分享一些其他好玩的事。

我们会把基因组数据的利益还给样品提供者

首先跟大家讲一下Genos，这对在座的可能不是什么新鲜东西，但它其实才刚刚面向公众。前两天Genosbeta网站上发表一篇文章，公布了Genos 能做的事情：你付399美元，他给你做一个DNA外显组测试，数据结果会保存下来，通过结果你能看到一些解读。听上去没有任何新意，除了他们的界面做的比较漂亮，但如果只做这样一个事情就太简单了。那它的新意在哪儿呢？

这个东西曾经是华大基因组研究方面的利器。它与其他产品有一个很不一样的地方。大家知道23andme把自己的数据跟药厂合作，当时一份合同6000万美金，我没记错的话，相当于是国内最大的基因公司与药厂好几年的合作量，但是23andme把6000万美金几乎都装进了自己兜里，作为数据的贡献者来讲没有获得任何收益，只是付给了23andme 99美元。但如果Genos来做这件事，通过你的基因数据和当时做的一些问卷与药厂合作获得收益，这些收益是要分给样品提供者的。你的基因组数据反正已经花钱测了，闲着也是闲着，不如让别人用用。这是跟23andme不一样的地方。Genos的商业模式是希望每个人都获得收益，你的基因组数据不仅可以给你带来健康，还可以给你带来现金收益。

我不知道在座的有没有用过23andme产品的？简单介绍一下，盒子打开后里面有说明书，涂上唾液后把盖子盖起来，然后寄回给厂商，厂商几个礼拜后出一份分析结果。23andme现在的交付时间是12周。实际上这是美国现在消费者花199美元才可以拿到手的东西。如果作为国际用户的话，是99美元。那么它到底能给消费者提供什么样的解读报告呢？

下面是23andme解读报告的形式，包括：有哪些遗传病携带了基因突变、如何运用营养学，还有一项非常有名的被国内叫做“你是否喜欢吃香菜”的报告内容，虽然这个结果被大量使用但是没有经过论证，因为用在中国人身上非常不准，这是人均差异的原因。另外，这里还有一些有关遗传病特征的，比前面的每一项都详细，包括染色体和线粒体。遗传特征方面的内容其实能提供一些好玩的东西。比如，一个小孩在学校跳远成绩很好，回家之后父母就会说“真棒，跟你爸（妈）一样”，但是如果做了基因组测试，就可以解决“那些好的基因到底是从爸爸那来的还是从妈妈那来的”这样的问题。

还有一种面向消费者的基因检测，叫亲子鉴定。为什么亲子鉴定会准，因为数据少。一个电子制片人，突然被警察追上说，“你的DNA跟九年前的犯罪分子有亲缘关系”。为什么能够判断父子关系，是因为有一半基因跟父亲有关，25%跟爷爷相似。回到刚才警察那个事情，在美国基因组数据大概300万量，相对美国的总人口比例来说是极小一部分，但他们测了一个人之后，实际上已经掌握了这个人周围五六层的家属关系，这也是为什么警察会找到那个犯罪分子的原因。那么我们是不是应该考虑，当一个人决定测基因组的时候，是不是也该咨询一下他爸爸和爷爷的意见？

不断寻求新用户，不断获得有价值的数据

除了C端消费者可以看到报告外，Genos还做了一个数据互联互通的事情。PPT角落里有一个词API。数据不管存放在什么地方，只要满足一套标准就可以使用API。23andme也有这样一个API，有点像现在人们用微信打开第三方网站的形式。现在很多地方都会用基因组，如果当前的网站或这家医院需要重新测序，可实际上我已经测过，为什么还要重新做呢？测一次需要几周时间，我完全可以把这个数据直接授权给你，这样就能享受跟基因数据有关的其他服务。

国内也有人在做这个事情。如果你有两个选择，一个是要自己付100多英镑进行一次新的基因测序，另一个选择是花99美元去在23andme进行检测，选哪个？这就具有平台性质，平台做的越好，消费者就越愿意选择他。如果大家有兴趣，用手上的苹果手机搜一下23andme，大概有五六个与它相关应用。这是23andme做的事情，那它靠什么挣钱呢？钱是最关键的一个事情。23andme主要在三个方面挣钱。

一是大家都可以看到的，不管它卖99美元还是199美元，即使没有利润这也是现金流；二是23andme的采购不会亏损，毛利几乎很小。在座的各家公司，毛利率超过30%的有几家，超过40%的又有多少？这个东西虽然能赚钱，但基因检测一个人一辈子做一次就够了，需要不断挖掘新客户，不像开饭店，笼络到了谁的胃，谁就可以吃好几年。

三是它的科技服务，跟我们之前认为的科技服务不一样。以前在国内做科技服务，如果我要做一个项目，找别人帮我测，然后大家一起分析，一起发文章，但23andme却是这样做的（看PPT）。这是华大的员工在日本会议上帮忙拍的。我们可以看到它所有的检测只有一种，就是用23andme网站上可以买到的盒子。如果我买了1000个这样的盒子，分别打上标签，在获得结果之前，23andme除了进行基因检测、追访之外，还会帮我找其他一些相关数据。

今年，一个50多万人基因组的数据库里发现有15-18人携带严重的遗传病，虽然不确定是否会发病，但可以让他们与23andme联系。在大量的基因组数据中，会相对容易找到一些特定基因，23andme就积累了大量帕金森病的数据。如果数据库里没有特定的数据，所有样品都一样没有特点，这样的数据价值将大打折扣，二次挖掘也将变得没有意义。如此一来，很自然的大家会开始做另一件事情，23andme也正在做的一件事——药物研发和检测，不过目前还没有看到它有很多临床试验结果出来，虽然已经投入了很多。

大家都在想我们需要积累大量基因组数据，难道数据量越大就真的好吗？换个角度来看，如果我给自己测50个基因位点，但实验室测了200亿个，那这50个在市场上是不是没有价值？如果200个人中只测五六个人的，价值不是不是小？如果我现在的样品数量很少，可不可以先存下了？考虑一下成本问题，究竟是存样品便宜还是直接分析划算？假如我现在做几十个微电检测，数据量太小，就把样品先存下，用小滴管存唾液甚至可以常规存五年，成本很低。再考虑数据质量问题，大家为什么愿意选择去实验室，为什么交付时间从去年的4周变成现在的12周，都是为了要确保得到的数据结果有保障。数据规模越大，处理的时间越长，结果才越能满足使用的要求，这样的数据才有价值。

不同来源的数据有不同的价值。比如科研数据，每个人的样品都会有标签，别人很难分析，很难在其它项目复用。如果接下来要研究肿瘤或相关药物的研发，那23andme的数据会更有价值。

面对激烈的竞争，控制成本和保持逼格是比较矛盾的

除了大家熟知的23andme之外，还有很多的基因检测公司，比如ancestry，它的数据量很大；pathway genomics做线下推广，专注于健康方面的解读，但是长期接到警告信；Genographic依靠国家地理杂志，成绩也很优异。再来看中国，回到WeGene。看到23andme的DTC检测，我们认为我们的数据不比它们差，那么接下来要用什么方式做呢？像23andme一样，给每个人60万吗？但这里面会涉及很多因素，比如成本，最终我们选择了跟23andme类似的方案。

你会在我们网站上会看到WeGene的唾液采集器有很多配套方案，国产的15块钱。我们提供的报告是这样的，像风险评估报告，网站上还有很多其他形式，大家可以去看。我们也做自己的API，跟第三方合作，但是实话讲这个东西没有标准，我们的用户基数太小，做5000个检测之后跟那些做了1亿用户的企业谈合作？结果肯定没戏。后来我们看中了芯片这块内容。市场上，有价值5万人民币的基因组测序，用一些低通量芯片测几百个位点，也有几百块钱到一两千块钱的测序，测几个基因位点，数据量都太小。我们也研发了自己的产品，但对在座的各位来讲，这实在没有什么了不起。

如果一个团队，有了基本的分析能力，有了很大的实验室，那么要怎么把产品卖给别人，做市场推广？我们市场部的负责人是91年的年轻人，团队里还有2个应届生和1个两年前毕业的。我看过无数软文，也看了很多同行推广的文章。我记得华大曾经有一个重大的新闻报道，当时阅读量在1000左右，我们自己公共号上的文章阅读量能到达一两千。我们做市场的小孩们想了很多方法写文章，内容比较正常，推广也不错。但做科研的人写不出这种文章，在座做技术的朋友谁会写“闲的蛋疼”这种内容。我对市场推广不熟，但他们做的挺有意思，脑洞很大，简称“文谣”，所有的人都等着看他们的文章。他们的故事前面写的跟小说似的，家族小说，父亲把儿子杀掉了，结果却是因为基因检测，然后还写续集。很有意思。

我们的检测结果全部都可以让用户下载，而且兼容国内外网站格式。昨天我在机场时收到朋友发的一个截图。在国外网站上，如果有人上传游戏，在玩家里是可以寻找跟自己有亲缘关系的人的，如果真的有自己的“亲人”在，就可以看到对方的邮箱地址，然后他们就发现了我的工作邮箱。我暂时还不知道怎么解释这事。因为这个东西应该算是三代、四代根源的亲缘关系。他发了一个邮件给我，告诉我他的小孩在福建，我不知道我祖上做了什么，我猜可能是从台湾移民到了美国。我们有自己的英文版网站，但我不知道是不是与这个有关系。

在做了那么多事情之后，实际上我们的销量还可以。这是上个月的数据，现在大概是4000份，再过两周大概5000份，我们之前出现过一次销量特别高的时候，那是因为一个有趣的视频，就是因为这样一个视频，WeGene上个月的销量比平时高很多。初步是400多份，销售额到达了30几万，这对一家十几个人的公司来说还挺不错的。

除了做面向个人的业务外，我们还做23andme那样的业务。我们帮第三方做随访，只要我帮他随访，用户还在我这儿，后台还会提供系统可以查看统计结果。对WeGene来说，这些数据是可以应用在其它地方的。曾经我们上线的第一个项目是关于中国人尼古丁成瘾的调查，用户检测的同时顺便帮我们填个问卷就能把测试花的钱挣回来。我们也做了一个开放平台，老实说没人用，接下来会再做点别的事提高应用。

我们团队本身是互联网出身，在技术上比较有经验，但交付却跟不上销售。为了解决问题，我们一方面建立自己的标准流程，一方面建立自己的实验室。如果现在有用户问我什么是基因？基因有什么用？这个人不是我的用户。如果他跟我说刚才那个视频很有趣，里面的东西中国人可不可以做？这个人是我的潜在客户。可是如果他跟我说“我们家族里有这个遗传病，你能不能帮我确诊一下？”那他也不是我们的用户。

我们现在一年要做一万量的基因检测，明年做两到三万，后年是十万，而不是来一个人只要付钱就可以做。另外，23andme的交付时间是12周，我们的交付时间是4周。“为什么已经过去一个礼拜结果还没出来？”中国人的生活习惯已经被快递惯坏了，如果我在饿了么下一个订单，半小时东西送不到就给差评。这样的模式做科研是很麻烦的。我们现在的数据质量与23andme相比，还有一定差距，不过，如果保持在60万量上，每个样品还是比较可靠的。

控制成本和保持逼格是比较矛盾的，因为保持逼格是要烧钱的。虽然我们适当的接了一些测序工作，但重点还是要做数据存储，对分析我们没有太大兴趣，下半年会有更多产品的服务更新，到时可能会在北京召开一个发布会。谢谢大家！

注：本文由数据猿记者yilia（zhangye1209）整理发布

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