一个农村电商创业的故事（大山深处的自述）

我叫胡玉玲，1987年出生在一个普通的农家。我的命运和很多同龄辍学的孩子一样，初中毕业带着未上学的遗憾就去南方打工了，外面的世界对于我这个农村孩子来说很精彩同时也很无奈。在体会过打工的辛酸与不易后，07年我毅然放弃电子厂的工作，回到了家乡。

没有悬念，我很平淡的结婚生子。自从有了家庭，有了孩子，生活的压力慢慢让我饱受痛苦；老公也是为了家庭生计，不得不去外地打工。我和村里的其他女人一样，成为了留守妇女。由于孩子太小，家里老人又生病，我老公也不得不放弃外出打工的机会，回家照顾家庭，家里的十多亩地明显的养活不了我们全家人的日常开支了，日子过得很尴尬。

在这个网络突飞猛进，互联网电商蔓延全球的时代，会的只是简单的在手机上聊聊QQ，在百度上搜搜问题，我的电商之路从一斤黄芪开始 ......

我家姐妹三个，我姐远嫁江苏。14年冬季，她回家探亲，走的时候把窗台上我爸挖出来但是没卖出去的黄芪装了一点带到了江苏。南方人注重养生，特别是这种药食同源的药材更是喜爱。我姐回南方之后就用这几根黄芪炖了鸡，她的朋友刚好碰到，吃过之后对于这个黄芪药香的纯正赞不绝口，因为这跟她在当地药店买的不一样。她提出想购买一斤，我姐给我打电话，让我寄一斤给她的朋友，我依然清楚的记得我从地里干活回家之后，蹲在我家地上用菜刀剁黄芪的情景。既然人家喜欢我们的东西，我就应该把最好的给他们，因为这是一份信任。

第一次销售，除了邮费和黄芪，我赚了二十块钱，心情还是有点激动。我姐的朋友拿到黄芪以后对我的黄芪评价很高，觉得物美价廉。随着她的宣传，通过我姐向我购买黄芪、党参、当归的人越来越多。我以前发货都是发给我姐，然后让我姐代我送给他们，最后购买的货越来越多。我姐也要工作，忙不过、送不了，就给我提议，要不要你也开家淘宝，让顾客下单。这样你可以直接把货寄给他们，还可以随时查看物流。就这样，我开了一家自己的淘宝店，这样就可以直接跟他们交易了。

对于一个没有一点互联网技术和思维的农村妇女，在淘宝上，我花了大量时间去学习，吃过很多亏，但也认识了很多朋友。记得有一个老顾客，他从我这里买了好多次药材，他都是自己买了平时泡水炖汤时用的。也许是因为我的药材地道、无硫、天然绿色健康的缘故，他介绍了很多他认识的中药材的朋友给我认识，我从淘宝上接单变成了现实中真正的药材交易。通过不断的学习和积累经验，2015年我又注册了中药材天地网，药通网等更专业的药材平台。随着信息的扩大，找我买药材的人越来越多，从刚开始的几斤到最后的几百斤，我也从一个种药材的农村妇女变成了一个药材贩子。

随着药材生意的扩大，我和我老公今年修建了一处场地，准备建成一家中药材种植销售合作社，形成互联网 合作社 基地模式。

除了药材，我也卖其他的土特产，记得在2016的时候，我的淘宝上有个四川重庆的客户下了三斤土蜂蜜的单子，当时他说他一年要用三四十斤土蜂蜜，先购买三斤试吃一下。也许，当初是经验不够，我给客户发的土蜂蜜是我们这里最原始的那种合着蜂巢熬出来的蜂蜜，可能在卫生上和口感上不是很满意，当时这个客户给了一个差评。他跟我说，蜂蜜的确是土蜂蜜，但是口味不香甜、杂质太多。我以前一直以为最土的就是最好的，殊不知我们农村所能接受的，城市里面的朋友要求更高，他们需要我们的产品更精、更方便、更美观。所以，今年的新蜜下来之后，我重新做了包装，改变了蜂蜜的提取工艺，从大锅里面熬，变成了从蜂巢里面往出摇。我们老家称这种摇出来的蜂蜜叫生蜂蜜，生蜂蜜没有经过高温，营养不会受到破坏，口味更加香甜、也更卫生，同时也推出了蜂巢蜜、可以嚼着吃的土蜂蜜。新的蜂蜜下来之后，我从淘宝的交易记录里面找到了那个四川重庆给我差评的朋友的电话和地址，在他不知道的情况下给他免费寄了两瓶新蜜，同时也给他送了一点我们这里的药材，几根党参、一根当归、一根黄芪、一小包淫羊藿。他收到货之后很感动，就给我打电话。我问他今年的蜂蜜如何，有需要改进的让他提出来，我一定改正。他告诉我，蜂蜜很好，药材很好，他心情也很好。同时他一次性从我这里购买了三十斤土蜂蜜。

这个朋友又问我，你们那里有这么好的药材，应该也有好的老中医。我向他推荐了我们这里的一位德高望重的老中医，给他开了几副调理型的中药。他喝完以后觉得效果很好，第二次又定了十副中药。并且，他需要几斤木耳，问我有没有，我说我们不产这个木耳，他就要我推荐一家，他去买。我问他，你怎么就知道我推荐的好不好呢，他告诉我，这是一份来自远方的信任。我听了很感动。

是呀，一份来自远方的信任比啥都珍贵。我个人觉得互联网电商不止带给我的是一种全新的交易形式，更是能带给我们改变。改变我的价值观、人生观、为人处世以及行为习惯等各个方面。对于我来说，电商不止是网上买卖东西，更是让我们通过电商，使我们的人生路走的更宽一点、目光看的更远一点、前进的脚步迈的更大一点。

对于未来，我有更多的憧憬，我希望我能通过这条由电商引领的道路能越走越宽，自己也要坚持努力，去一步步实现心中的梦想。我相信，走过崎岖之路，必是坦荡之途。