小ck箱包品牌折扣店（小ck箱包专卖店的经营策略）

图片来源：三河奥莱

女性是时尚产品的主要消费者，因此，现在很多投资者开店，把主要顾客群定为女性，例如服装店，美容店，美妆店，女包店等，俘获女性消费者芳心还是很容易的，只要有高质量的服务和高性价比的商品，就不愁没生意做。

但是，满大街的服装店，同质化严重，商品价格上也不具备优势，服务质量再好，想提高业绩也是非常困难的，因此，投资者又开始聚焦箱包店，小ck就是众多箱包品牌的一种，近两年开始在内地火热起来，究其原因，主要是基于款式设计和价格优势，但在经营上，依然逃不过获客能力的限制，今天我们分享一下，小ck箱包专卖店如何提高获客能力，如何有效提升销售业绩。

1. 选址的重要性

任何线下实体店，选址都是至关重要的，这意味着你能在多大程度上获得多少客源，它将直接影响你的店铺销售业绩。对于箱包品牌专卖店，营销环境和氛围非常重要，菜市场的人群流量算多，但如果你在菜市场里开品牌箱包专卖店，那生意一定很糟糕。我想表达的是人群流量不代表生意，需求匹配最重要。

另一个选址原则就是“不做凤尾”，有竞争是好事，说明选址正确，但前提是必须占据最有利位置，则否就选择相对人群稀少的最佳位置开店。现在国内市场，各行各业差异化竞争太少，大多数都是同质化竞争，导致利润空间很小，再加上房租，人工，运输等成本不断升高，最后真正花在产品和服务上的资金没多少了，既然无法有效提高产品和服务的质量，那就只能在营销手段上做文章了，即使像小ck这样的具备加盟优势的箱包品牌，也有其他品牌与其竞争，因此，必须选对开店位置，占据客源优势。

2. 导购员的重要性

导购员的服务水平不仅影响销量，也会直接影响复购率。如果一家店铺想拥有稳定的客源，必须重视老客户的维护。通常来说，每位到店的顾客都有望成为老客户，但往往导购员的服务水平很差，或者产品没有吸引力，这个顾客就白白流失掉了，更不可能会进行复购。

因此，在到店服务上，必须专业化，标准化，这样培训起来也容易。现在顾客很挑剔，售后服务更是被很多商家忽略，以为产品出售就和自己没关系了。承担售后服务可能会造成更多麻烦，但也是提高留存率的重要方法。

3. 数字营销的重要性

数字营销是指通过互联网建立顾客联系并提供产品和服务的过程。中国的互联网发展迅速，中国网民数量已达9亿，这一数字几乎覆盖所有有消费能力的顾客，因此，经营者必须注重线上营销的重要性。但目前在国内，依然有很多传统零售行业的老板不愿意转型。但看着别人在互联网上抢客户又心急如焚，焦虑不安萦绕心头。

转型是需要付出代价的，特别是需要额外的资本投入，这是一定会发生的。但资金多有资金多的做法，少有少的做法，完全不做投入一定是错误的战略思路，可能会付出更大的代价。另外，线上生意与线下生意则完全不同的运营思路，经营者进入之前必须先转换思路，就是很多人常说的“互联网思维”。从长远的角度看，数字营销对企业越来越重要，是未来必不可少的营销渠道。现在传统行业的从业者都意识到了这个危机与机会，幸运的是，现在做这一切还不晚。