营销理论入门必读书（很好读的一本建立营销知识体系的）

要构建一门学科的知识体系，最好的方法就是去阅读这个学科的教科书，也许不能的深入学习一门学科，但是却能让我们少走很多的弯路，不至于被错误的知识从一开始就带跑偏了。

而阅读教科书最好的就是那些被反复多次印刷的书，这样才能经得起市场的考验。

《市场营销》作为一本“教科书”就是这样的一本经典书籍。

《市场营销》经过12次改版，被翻译成11种语言，全球超

过100万册的销量，全面系统的讲了营销从启动到维护的全过程，更让人惊喜的是，作为一本700多页的“教科书”，作为营销小白阅读起来也非常简单易懂，很多也都是用故事的形式讲述。

第一部分讲什么是市场营销。

很多人以为营销就是卖东西，通过一些广告和推销来卖东西，但市场营销包含了市场调研、产品研发、广告公关、品牌运营、渠道与供应链管理等方面的内容。

抛开那些专业的术语，我们作为一个消费者，已经参与过了许多的营销决策，不过是作为一个购买者，如果想要提升自己的营销方面的能力，就可以转换一下视角，从营销的角度来看待市场上面的产品。

观察一款产品它解决了人们哪个方面的需求，提供了什么样的价值，它解决是的需求是真的需求还是伪需求。

以前经常在网上看到别人分析产品的文章，很多都是很片面的从一个点来分析一个公司和产品的成功，比如江小白，很多人写江小白靠瓶身上面的文案出圈，才得以大火的。

文案确实是江小白的一个特殊，也是能够火的一个原因之一，但光靠这个因素来判定江小白就是因为这个文案出圈的还是太过于片面了。

从营销4P的角度来看待一个产品才能更全面一些，产品、价格、渠道、促销。

江小白能够快速的铺满渠道商，这就是他另外一个更为重要的竞争力。

再说到这几年自媒体非常火，很多博主都在讲做自媒体最重要的是定位，确定自己的内容和选题方向，做垂直的领域。

定位里面还有一个非常重要的成分就是价格，你的产品or服务定在什么价位也就相当于能够吸引到什么样的客群。

像特斯拉在刚进入中国市场的时候价格非常的高，他定位的肯定就不是大众市场，本身也不是作为一辆汽车来销售的，而是一个高科技的产物。

随着国内市场的新能源汽车逐渐发展，特斯拉也在不断的降价，也回归到汽车的竞争领域。

本书也花了一个大章的内容来讲如何确定自己的价格。

定价有四个大的方法：需求导向法

、成本导向法、利润导向法、竞争导向法。

每一个大的方法还有很多小的方法，像特斯拉这种定价方法就叫撇脂定价法。

一个新产品在某个方面有着不可替代的优势，将初始价格订至最高，面对的消费者也是对价格不敏感的，当这部分对价格不敏感的消费者得到满足以后，再通过降价来吸引对价格敏感的细分领域。

撇脂定价法在下面几种情况非常有效：

1、有足够多的潜在顾客愿意在产品处于很高的初始价格时立即购买，从而使这部分销售有利可图；

2、高初始价格不会吸引竞争者加入；

3、降低价格对提升销售和降低单位成本的影响甚微；

4、顾客认为高价格是高品质的象征。

还有一些商品的价格提高，销售反而会提升，比如劳斯莱斯、劳力士等等，它们采用的是声望定价法。

我们经常在超市看到的价格4.99、19.9这种叫奇偶定价法。

如果对其他的定价法感兴趣或者有需求，就自己去探索吧。

本书的第2-8章讲如何通过SWOT进行形势分

析。

第9-10章讲得是市场。

第10-21章讲营销方案。

第22章讲执行。

最后一章讲评估。

这些就是战略营销的全流程，分为三大阶段:规划阶段、执行阶段、评估阶段。

这本书虽然不能让你我成为一个营销高手，但是提供了一个系统的框架，一个比较正统的知识体系，以后看到市面上的产品就可以用这个框架来进行分析了。

如果你对营销也感兴趣，那么这本书是不错的选择，先建立一个完整的知识体系，再通过分析来完善和加强在营销这方面的能力。

刚好在看这本书之前也看过了小马宋老师的《营销笔记》，他书中写到的很多实践方法也是可以在这本书里面找到。