对小米饥饿营销的看法(并非只有小米才会玩饥饿营销)

作为小米创始人--雷军,就是玩饥饿营销的一把好手,其实饥饿营销对于公司来说,好处远大于坏处,这种营销模式大程度上减少了库存风险,这也是这个营销模式的最大的优势,那么怎么玩转饥饿营销营呢?

对小米饥饿营销的看法(并非只有小米才会玩饥饿营销)(1)

首先我们需要把对米粉进行研究和分析,在购买或者观看的小米发布会的用户心理一般会存在两种感觉:激动感和期待感!激动感一是需要演讲者和产品拥有足够的特点或者称之为“黑科技”,期待感是根据小米的长期表现而发生在用户心理上的状态。其实很多品牌没有小米的经历和忠实粉丝。

假如,我们没有多少粉丝,也没有多少用户,能不能也玩一手饥饿营销呢?

当然是可以的啊,首先你的产品需要满足几个条件:产品更新迭代较高、产品针对用户群体比较广、产品质量过关。下面介绍打造用户激动感和期待感的3步方法。

一、产品包装

产品包装是任何上线产品都需要进行操作的步骤,常用的方法是提炼用户群体属性和产品特性,凝练出一个超越产品本身的也超越用户群体属性的一个标签,并将标签赋予产品。比如小米的标签是:为发烧而生、极致性价比等特点;OPPO的标签是:拍照;vivo的标签是:音乐。

对小米饥饿营销的看法(并非只有小米才会玩饥饿营销)(2)

产品包装还有一层含义是提高用户的期望值,期望值越高,越有期待感,当然缺陷也很明显:期望越大,失望越大。控制好力度即可。

二、吸引用户关注

这里分两种人群:老用户和新用户。

吸引新用户关注,最简单残暴的方法就是大面积广告投放,比如用户使用比较多的微博开屏、知乎开屏或者微信信息流、百度信息流等广告投放。当然价格也是特别高昂,预算有限可进行用户群体精分,找出目标用户所经常带的社区或者使用的软件,来进行用户吸引。

对小米饥饿营销的看法(并非只有小米才会玩饥饿营销)(3)

还可以寻找kol进行软文推广或者礼品赞助,这也是一个吸引用户关注的一个很精准的方法。估计很多企业会问,拉新有没有免费的方法:抱歉,就算发个传单也需要打印费啊!拉新本身就是一个烧钱的过程,厉害的人投资100元的成本,可以赚回200元,退一步讲不赚不亏也算赚了,最起码有更多的用户知道了你这个品牌。

吸引老客户关注,短信、彩信、电话和邮件。大公司是不需要这些操作的,只有小公司才会邀请用户关注或者参加活动。电话最能直接表明意图,还可以与用户交流,了解一些用户基本情况(很喜欢我们产品、对我们产品不太关心、换用其他的产品了),电话虽然是很费人力和物力,毋庸置疑是最好的一种方式。

短信通知法。短信通知也可以和电话一起使用,打完电话之后有意向就把号码标记一下,统一发布活动通知短信,如下图。

对小米饥饿营销的看法(并非只有小米才会玩饥饿营销)(4)

彩信通知法。彩信除了可以发送短信的内容之外,还可以添加图片,这样对用户的吸引力更大,如下:

对小米饥饿营销的看法(并非只有小米才会玩饥饿营销)(5)

三、引导预订

这时候分为两种情况,一是现场,二是网络直播。

现场引导需要一个可以控制全场的演讲者,通过激昂演讲带动现场节奏,引导用户预订。难点:需要掌控全场的气场、要有出色的ppt、演讲者要幽默且和用户产生互动等等,要求还是蛮高的。

对小米饥饿营销的看法(并非只有小米才会玩饥饿营销)(6)

网络直播,管理员一定要有,自己人也要引导群众节奏,相比网络直播而言,虽然用户可以回看或者通过其他渠道进入,很适合推广宣传。难点:用户来的快,走的也快,用户走后无法挽留。

饥饿营销的主要是提升用户期待感,只有产生期待感才有预订的冲动,不然凭什么让用户等待一个月或者一个星期的时间呢?除了产品本身之外,价格可以作为用户期待感的一部分,低廉的价格也会驱动用户产生冲动。

内容编辑:上海中昱维信短信彩信平台

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页