培训机构是如何经营的（培训机构开业方案）

据官方统计，2020年，约有46万家企业倒闭

全国范围内吊销注销的教育培训机构数量近10万家

有人说教育培训机构的冬天来了，但是危机的背后，也不乏机会的存在

有人出局，就有人入局，有人入局，江湖纷争就不断

身处培训机构上游的企业，给大家分享一个培训教育机构的开业方案，如果对你有启发，不胜荣幸。

招生是机构永恒的主题

在这里我一定需要阐明一个基本常识，这个也是很多培训机构的管理者，尤其是外行管理者一直苦苦思考的问题，就是想要一个“好‘方案。

一看“方案”两个字，就觉得这件事很大，其实有时候方案可能就是一句话，一个想法，所以千万不要想得太难。

好，那接下来我来把我已经验证过的开业方案公布出来

开业方案，首先要遵循两个原则

1、开业一定要热闹，人一定要多

2、开业是唯一的一次可以无底线降价的时候

凡事遵循了“理”字，就是遵循一个基本原则，这样做起事来才不至于偏离方向

遵循原则，不至于走偏走错

有了这两条基本原则之后，那接下来就是4步走

1、前期的宣传海报，朋友圈宣传图片（2000 张单页，根据城市级别确定单页覆盖面积）

这一步的宣传主要的目的是需要让机构周边所有学校都知道我们，知道我们在哪，知道我们几号开业，知道我们是做什么科目，所以在单页设计上体现出这三个要素即可。

这个阶段的要点就是大面积覆盖，宣传人员出去发传单的时候一定要说三句话，就是我是谁、我们什么时候开业、我们在哪、我们是干什么的。

这个前期宣传阶段一般是正式开业前15天开始，持续进行一周。例如7月1号开业，那就是6月15日左右开始进行宣传，一直宣传至6月23日左右结束。

2、开始进行地推收费（要点：收费9.9元或者10元）

前期的宣传结束之后，这就意味着我们让客户有了一个基本的认识，也有了基础的信任，知道了我们是做什么的，几号开业，这个时候就是要开始邀约了。

各位做学校的一定知道，要想保证家长的上门率，肯定要收点钱的，这个跟收点定金是一个道理，开业如果做免费，这个家长来不来我们心里是没有底的，但是如果收了钱，这个事就有底了，而且根据以往的经验，收了钱，至少有85%的家长会上门来看一看。

所以这个环节就是邀约收费环节，这个环节也是整个活动的关键环节，我们采取的方案是

9.9抵1000元、来了机构还会退还9.9的方案

这个方案定出来之后，那所有的宣传物资、话术、流程都围绕着方案开始执行

教育培训机构林立

方案上面就是某某机构开业，9.9抵1000的活动的画面

话术就是家长您好 我是&&&&&机构的老师

专门做英语的一家学校，这个月1号就开业了，

咱们家孩子上几年级了？哦、三年级了，那正是学英语的最好的时候了，6-12岁孩子正是学习语言最好时候，大脑里面有一个布罗卡斯区正是最敏感的时候，孩子学习语言的最佳期，孩子不能错过啊

今天咱们学校开业，有一个活动，就是9.9抵1000现金，您只需要9.9就能抵500块钱，给孩子报一个吧，开业当天如果你报名了还送一个价值99的礼品，如果不报名，这个9.9我们再全部推给您，捧个场吧 哈哈哈

嗯嗯 给您开个票，咱们学校就在哪哪哪。。。。4月24号开业，到时候我提前联系您。发票上面是我的电话，您有什么问题随时联系我

这个环节一定是要爆发式地增长的，因为其实你找不出什么理由不过来凑凑热闹，抵1000块钱、还送礼品、还退钱，没有不报的理由，这一步也是整个环节的核心，做好这一步，开业就成功了一半。

这个时间要持续进行一周的时间、根据学校实际的承接情况，如果有5-8位老师，建议邀约200-300人左右即可，按照80%的上门率，到时候大约有160-240人左右上门开参加开业活动。

发单页宣传

3、开始进行邀约参加开业活动

这个环节就是一个随着时间推移，顺理成章地环节，需要注意的点就是说话一定要客气，需要掌握的原则就是尽量多的邀约家长来上门参加咱们的开业仪式，可以带着孩子过来、可以自己过来，在时间上最好挑一个周六日的时间，家长都有时间过来参加。

邀约过来之后，我们要提前做好接待，带领家长参观校区、参观教室、介绍课程体系、介绍师资体系等。

这个时候就是本次方案的第二个关键步骤了，就是现场的“再降价”

来的客户都是9.9抵用1000的客户，来了校区之后，我们需要给家长一个为什么要现在报，为什么要在这报的理由。不可否认的是，很多家长来到机构就是过来看看，没有想报名的欲望，但是这个时候就是激发他们欲望的关键时候。

比如我们当地的全价课（一学期）收费是1800元/人，这次9.9我们抵掉了1000，那家长报名就是需要交800元，这个折扣还是不够心动，我们这个时候需要再来一个6-7折，收费480-560的这个价格，就是一个比较心动的价格，利用的也是家长占便宜的心理，但也的确是开业，我们做了一次最低价的营销活动，客户的确是占到了便宜。

在这里有一个小技巧，需要大家务必执行，就是必须要排队报名，这个和许多网红打卡店排队购买一样，原理不解释了，但一定要安排出来一个人专门维持秩序，安排出2-3人专门负责收费。

执行到现在，我们的方案已经执行了四分之三了，还有最后的一步，是最后搂草打兔子的一步

电话邀约

4、退款 体验课

在第二步的时候，我们说了9.9抵用1000的活动，第三个环节结束的时候，或者还未结束的时候就有可能有家长要求退费了，因为活动还不能吸引他，这个是正常的，这个时候我们就要推出第四步。

第四步进行的时间一般是开业的第二天，我们退款的方式是线上的电话退费，给家长打电话过去，开门见山就是退费，然后最好引导家长用微信退费，这样的话还能加一批意向客户。

在这个环节的要点就是，果断给家长退费，不要拖拉，但是在退费的时候要补一句，如果您不退费，这边可以送您4节体验课，让孩子来试一试，继续搂一波在开业当天没有报名的客户。这一步根据开业当天招生情况来定。如果已经招满或者已经饱和，那这一步可以省略。

讲到这里，整个培训机构的开业方案也讲完了，希望对新入局的教育行业从业者有所启示。

入局

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