开个杂货店要怎么经营（巴掌大的小杂货店）

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好的商业案例，好的商业思想，永远不会过时，我在前面的文章给大家讲了，我敬爱的老师在90年代卖自行车一天卖出一年量的经典案例。今天我同样给大家讲一个比较久远的商业案例，也非常的经典。一个只有初中文凭的江西打工仔，如何靠经营只有20平米不到的小杂货店，在2000年却能做到月入2万。

1994年高考落榜的王晓明来到广州打工，按理说他一个高中文凭，出来随便混个工厂也能混个一官半职，可他从来都不安分，打了几年工换了不下20个工厂，后来在2000年，他到良平工业区寻找工作，转了一圈没有合意的，结果看到了一个贴有转让字样的小商店，后来一寻思觉得不错就直接租下了，可没想到这是个坑。

虽然说工业区有很多工人，不缺客人。但是像他这样的小店简直是多如牛毛，每天辛辛苦苦卖了100来块，但是上交了市场管理费和店租后就所剩无几，他每天早上八九点开门，晚上12点过后才收摊，时间甚至比在工厂上班还要长，可他在工厂上班的时候，每个月还能有千把块钱的收入，现在开了这个店赚钱不说还亏本，好不容易打工几年攒了点钱，都要亏光了。

有一次他去市里面大型超市买东西，超市里面正在进行促销活动，没想到这一下子就让他抓住了生机，不仅成功扭亏为盈，还实现了每月流水2万多，这可是在2000年，当时普通人一个月的工资好的也才1000块钱，可以说这个收入很惊人了，他是怎么做的呢？接下来我来给大家好好讲一讲，好的商业模式永远不会过时，一些好商业译思维，从古至今熠熠生辉。

【1】低价促销

回到了自己20平米的小店，他直接粗略的统计了店里所有商品的类别和数目，决定选出毛巾，袜子，纯净水等20种小商品来做促销，接着王晓明就在店门口立了一个醒目的告示牌，上面写着特价商品的种类和促销价。

这立刻引起了周边竞争对手的注意力，这些人讨论说，这个人是不是脑子有病啊？进价多少他就卖多少，现在袜子正是最热销的时候还敢卖成本价，洗货也要挑时间啊，我看他这是兔子的尾巴——长不了。

其实促销很多老板都会做，但是效果不一定好，因为他们做的都是一些虚假的东西，比如写上什么跳楼价呀，成本价呀，或者亏本价等等，这些都是玩的文字游戏，欺骗消费者，如果他们一旦察觉真相，就会十分反感。但是王晓明的特价促销都是拿着实打实的东西出来，价格就标在外面，进价多少卖多少。当消费者半信半疑的进了他的小店，发现他这里的商品果然比其他的要便宜30%左右，结果当天的生意非常火爆，顾客络绎不绝。一天下来营业额是以前的十几倍，虽然作为引流的这些促销品没有利润，但是消费者他们来买其他商品是原价购买的，就导致了他那一天的利润是平时的好几倍，而且以后天天如此。

【2】师出有名

但如果靠这样还是不行的，因为像这种促销方式，竞争对手非常容易模仿。

在顾客来他这里买东西的时候，他发现有许多打工仔打工妹。他们的衣服上都会有一个工作牌，上面有姓名工号。他灵机一动，既然把人非常多，那我能不能推出一个活动，推出特价日，到了这天某个姓氏的人来店里消费，所有东西都可以原价买。比如规定的是在特价的那天，姓王的客户可以原价购买商店里的所有商品，如果你是姓王，你就可以享受到这种优惠。这个新鲜的促销方式一推出，立刻引起了打工者的关注。每天光顾他小店的人更多了，但是王晓明又发现了一个问题，他这个活动是无限制的购买，也就是说其他不是这个姓的人也可以拜托，让享受这个特价日优惠的朋友帮自己购买东西，这样一来很多利润就流失了。于是做出了限制，每天的姓氏优惠者用原价购买的东西不能超过5件，这也是后来三限原则的雏形。

【3】扩大消费需求

前两次成功的商业策划，王老板对市场的嗅觉也越来越敏锐了。广东的天气是非常炎热的，打工仔打工妹常常要加班到深夜，都有吃夜宵的习惯。所以王老板就延长了他们的消费，买了10张桌子，每天晚上就在店门口打开，卖起了宵夜，他以供应的酒水低价出售吸引流量，再用其他的凉皮凉菜小吃赚回利润，收入十分可观。

就这样在2000年，他的这个小店一个月的流水就超过了20000, 可以说是非常惊人。后面还有一个小插曲，一家超市的老总来找到他，希望他能当自己的策划经理，但是他拒绝了，现在王晓明只愿意做自己的老板。