分析三国演义中的团队管理理念（三国演义一书中与现代管理学四大职能交相辉映的小故事）

#春日茶话会#古代管理学故事最著名的是《三国演义》，在知识文化水平较低的古代很多管理者就是拿着一本三国演义，学习里面的管理方法。这本书故事的成分比较多，也通俗易懂。在这里总结一下依据管理学中的规划、组织、控制和领导四大方面的典型故事代表：

关于规划的故事

隆中对

在《三国演义》中关于规划的故事有很多，最经典的故事莫过于《隆中对》是关于战略规划的故事。

故事的大概是刘备经过水镜先生的推荐决心聘请卧龙诸葛亮辅佐自己，于是就带着关于和张飞一起到隆中聘请诸葛亮，一连去了三次以后才正好赶上诸葛亮在家里。但是当刘备提出相见一下诸葛亮的时候，小童却回答诸葛亮在睡觉。于是刘备就在外面等诸葛亮醒来，当时的关羽和张飞看到身为大汉皇叔的刘备被一个平常百姓晾在门外很不高兴，要烧了草庐把诸葛亮逼起来。幸亏被刘备制止了。

诸葛亮醒来后看到刘备这样礼贤下士非常感动，就拿出了自己研究成果—一张地图给刘备做战略发展规划。规划的第一步是先要夺取荆州作为根据地。第二步是以荆州为基础进军西蜀，建立更大的根据地。第三步是当占领西蜀以后从西蜀和荆州两个方向发兵夺取天下。

这个管理规划，第一步和第二步都顺利的完成但是第三步由于关羽丢失了荆州而且西川不论是人口还是形式都远远不能和中原相比，所以最终没能够实现夺取天下。

刘备成亲

刘备成亲的故事也是一个规划运用的代表，在刘备占据了荆州以后周瑜为了夺回荆州，给孙权献上一个美人计。提出将孙尚香郡主许配给刘备，邀请刘备过江成亲。刘备过江之前诸葛亮特意将过奖以后的行动计划做成了三个锦囊交给诸葛亮。

第一个锦囊是在刘备过江以后马上拆开，计划的内容是让赵云大张旗鼓的对孙刘和亲的事情进行宣传。然后去拜访孙策的老丈人乔国老，通过乔国老进一步联系孙权的母亲，使得美人计成既成事实。

第二个锦囊是在刘备结婚以后，刘备被周瑜设下的温柔乡所俘获。一直都不打算回到荆州，这时候赵云拆开锦囊发现诸葛亮的计划是用谎言（曹操打荆州）骗泡在温柔乡里的刘备回去。

第三个锦囊是在刘备被东吴的追兵追赶的时候，让孙夫人摆平东吴的追兵，她是孙权妹妹，东吴将领惧她三分。

通过这一系列计划完成了刘备东吴成亲这件事情。

关于组织的故事

在管理学中，组织一次是动词，意思是对资源进行有效的组合以达到目标。这个资源包括人力资源和物力资源。

赤壁之战

赤壁之战在诸葛亮完成在东吴的相关工作以后，就借着借东风的接口。由赵云接应回到了刘备的答应，他需要组织刘备手下的相关将领来参与赤壁之战。他先是组织张飞和赵云对曹操的败军进行阻拦，又根据关羽的性格特点和在曹操阵营中得到曹操恩惠的特点，安排关羽在华容道阻击曹操，最终关羽放走了曹操实现了三足鼎立的天下。

草船借箭

草船借箭可以说是诸葛亮对物力资源的完美组织，他利用大雾的天气曹操不敢贸然出兵的特点，将再有草人的船只进行组织，又命令所有船舶都要知道声响来迷惑和吸引曹操。通过用草船的船身来接住曹操射来的羽箭，最终完成了周瑜给诸葛亮制定的目标。这就是管理中组织的力量。

关于控制的故事

徐庶进曹营

徐庶化名为单福对刘备进行辅佐，结果打的曹操打败。曹操通过打听得知单福就是徐庶，徐庶对于自己的母亲非常孝顺。于是就通过挟持他的母亲，模仿他母亲的笔迹召唤徐庶去曹操阵营。由于徐庶对刘备的感恩，所以在进入曹操阵营以后没有为曹操贡献任何计策，但是曹操还是好吃好喝的养着他，这被后人总结成一种控制方法，叫做“笼中养虎”，也就是如果你的能力不为我所用，也不要对我造成妨害。

诸葛亮七擒孟获

诸葛亮为了控制蜀国的周边环境，为自己的北伐提供基础于是出兵去攻打孟获，这时候马谡向诸葛亮建议对于孟获的控制应该是攻心为上，攻城为下。必须使得孟获心悦诚服才能稳定住后方，不然孟获会反复对后方进行骚扰。被诸葛亮所采纳，才有了七擒孟获的故事。

关于领导的故事

刘备摔阿斗

关于如何进行领导，刘备可以说是深有新的。最为广泛的故事是流传于民间的一句歇后语：刘备摔孩子——收买人心。故事讲到赵云在长坂坡为了保护少主和刘备的家眷，杀了一个七进七出。最后终于安全的救出了阿斗，但是当赵云将阿斗从护心甲中报出以后去发现阿斗并没有哭泣，以为阿斗已经死了。但是刘备拿到阿斗才发现阿斗睡着了，他生气的说：“为了这么一个不争气的孩子，差点损失我一员大将”，并把阿斗摔在地上。看这就是领导的艺术和手段。

曹操割发代首

曹操领导军队以纪律严格和秋毫物犯著称，而且自己作为典范。又一次曹操行军过程中，曹操的马突然受惊，闯进了农夫的麦田。践踏了大面积的麦田，按照曹操的管理规定，这是杀头的罪名。但是曹操作为统帅又不能真的杀头，于是就用宝剑割断了自己的头发作为惩罚，三军肃然。大家不要以为割断头发事情很小，在古代身体发肤都是受制父母是不能轻易损坏的。所以通过这种领导方式严明了军纪。

以上就是以现在管理学的角度对《三国演义》故事的总结和提炼，也希望给大家在日常的管理工作中以启发。

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