蓝月亮全员销售（全员卖货蓝月亮）

“蓝月亮洗衣液，开创洗衣新时代~”

这句广告语，曾帮助蓝月亮走进千家万户，风靡全国，甚至一度成为洗衣液的代名词。

然而，这家风光无限的企业，上市仅半年，就亏损4400万港币，折合人民币约3600万，此外市值也蒸发500多亿，更是被曝出创始人辱虐员工的丑闻。

蓝月亮，究竟怎么了？

01：疯狂的营销

说起蓝月亮，还要从创始人罗秋平说起。

罗秋平从小便是别人家的孩子，学习极其优异，1980年高中毕业后，便考入武汉大学有机化学系，此后又进入中国科学院攻读硕士学位，并成为科学院第一批硕博连读的学生。

可出人意料的是，他竟放弃了免费读博的机会，硕士毕业便毅然进入日用化学品行业，并开始创业。

最初，他注册了家公司，命名为“道明化学研究所”。有趣的是，由于公司经营业务过于超前，当时的工商局竟找不到对应分类，只能将其代号取为X，编码为0001，引起不小的轰动。

到了1992年，始终没做出太大成绩的罗秋平，选择与父亲联手，创立了广州蓝月亮有限公司，并接手道明研究所的业务。

罗秋平此举，显然是希望事业能够更上一层楼，但可惜的是，此后十来年，即便他想尽办法，蓝月亮的发展依旧没有出彩表现，直到“非典”的出现。

2003年的“SARS”疫情，导致公众开始对洗手恐慌性重视，因此，能够降低交叉感染风险的洗手液，便开始慢慢取代传统的皂类产品，市场需求激增。

当时，几乎所有的洗手液厂商，为提高销售额，开始疯狂加班加点生产。然而，蓝月亮却在罗秋平的示意下，反其道而行之，将洗手液大批大批捐赠出去，借此宣传自己的品牌。

事实证明，罗秋平赌对了，他放弃一时的业绩，却成功让蓝月亮的知名度大大提升，此后直接迈入黄金发展期。

蒸蒸日上的事业，让罗秋平欣喜不已的同时，野心也慢慢膨胀起来，此后他又推出洗衣液产品，进军新的业务领域。

但很快，他便意识到一个严峻的现实。

十几年前，虽然欧美地区洗衣液普及率很高，但在中国，人们还是更喜欢用洗衣粉。

因此，要打开市场，便必须改变公众根深蒂固的习惯。为此罗秋平苦思冥想，最终决定采取广告 人海战术的策略。

2008年，“跳水女皇”郭晶晶夺得金牌，举国沸腾！他抓住机会，不惜花费2亿，将她请来做蓝月亮代言人。

旁人都觉得罗秋平疯了，但罗秋平却用事实打了众人脸——郭晶晶代言的次年，蓝月亮便提升了32.7%的市场份额。

同时，罗秋平也趁热打铁，雇佣了上万名营销导购员，用人海战术彻底打响了蓝月亮洗衣液的招牌。

在2010年，蓝月亮已拿下44%的国内洗衣液市场份额，销售额更是达到了20亿，成为名副其实的“洗涤行业一哥”。

回顾过往，非典捐赠与郭晶晶代言，正是蓝月亮发展的两个关键节点，而凭借疯狂的营销，罗秋平亦实现了自己的商业抱负，可谓风光无限。

02：蓝月亮VS商超

到了2015年，罗秋平发现蓝月亮的发展，并未达到自己的心理预期，而经过市场调查后，他将原因归于超市卖场对供应商的打压上。

作为“洗衣液一哥”，罗秋平哪里忍得了这口气，立马向这些连锁超市提出要求：蓝月亮要开专柜，并要求自主定价。

毫无意外，这个请求当然被拒绝了，但他也不是吃素的，既然商超不给开专柜，那他便革了商超的命。

2015年6月起，罗秋平与家乐福、大润发等超市彻底决裂，将所有蓝月亮产品下架一空。紧接着，他尝试自己开店，店铺名为“月亮小屋”。

按原来设想，月亮小屋向员工支付的费用，远远低于商超的入场费，也因此，倘若一切顺利，蓝月亮的利润必将大幅提升。

然而，被罗秋平寄予厚望的月亮小屋，非但没有带来收益，还让企业倒赔5500万，最终开业半年便陆续关门，不到两年便全部更名为“蓝月亮科学洗衣”。

其实究其原因，还是月亮小屋在选址上出现战略失误，即便在一线城市有所布局，但店铺都位于低消费水平区，未能契合用户需求。

更加雪上加霜的是，在蓝月亮退出超市卖场后，其它洗衣液品牌抓住时机，加大广告宣传力度，以打压蓝月亮。

如纳爱斯，斥巨资聘请孙俪等明星代言；立白则冠名《爸爸去哪儿》与《我是歌手》，销量大幅上涨。

一进一退之下，最终蓝月亮的市场占有率整整下滑了3个百分点，即便在2016年与京东达成合作，扳回一城，但依旧损失惨重。

然而，连锁超市的斗争，却还仅是蓝月亮失利的开始。

03：不得人心的蓝月亮

如果有心留意，就会发现蓝月亮在求职市场上的名声不太美好。

在2017年，便有媒体曝光，蓝月亮在前程无忧上因被举报，惨遭封号，而原因竟是涉嫌传销。

并且近几年，相比于立白、威露士等企业的高薪用工，蓝月亮却采用全员销售制度，强制非销售员工卖货，甚至还变本加厉，将一线销售人员的底薪取消，只留下提成。

如此苛刻的条件下，许多员工根本无法忍受，纷纷跳槽，从2017年到2019年，蓝月亮的销售员数量便下降3000余人。

此外，据天眼查显示，蓝月亮（中国）有限公司涉及的劳动纠纷案件，已超过了200件，而广州蓝月亮实业有限公司，更是存在573条法律诉讼，案件涵盖劳动争议、商标侵权等领域。

要知道，蓝月亮本就在渠道上挫败过，如今又不得“打工人”的心，逼走不少精英，白白给竞争对手输血。

不可否认的是，如今蓝月亮的底蕴依旧十分雄厚，自2009年起，便连续11年蝉联洗衣液销量第一的宝座，其地位似乎难以撼动。

然而俗话说，打江山易守江山难，没有企业敢保证自己能一直独占鳌头，更何况，如今蓝月亮暴跌的股价，更是表明资本对它不再如从前一般看好，龙头地位已遭威胁。

曾依靠疯狂营销杀出来的蓝月亮，究竟能否继续疯狂？亦延续辉煌？还让我们拭目以待。

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作者：向楠

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