鞋店经营模式推荐(最成功的营销故事与营销智慧大合集)

2006年元旦刚过,英国伦敦市南部的一条大街上涌现出许多新开张的小店,其中有一家鞋店名叫“罗毕”。虽然这家店的鞋子款式新颖、质量上乘,但由于这条街上的鞋店数量太多,同行竞争太激烈,所以店里的生意一直没有什么起色。

一天,两位穿着时尚的女士光临罗毕,她们在店里试了很多双鞋后,终于决定买下其中的一双。结账时,两位女士抱怨道:“买鞋太麻烦了,脱了试,试了又脱,真是费劲。不过,幸好挑中了一双……”鞋店老板听了两位女士的话,不由得思考起来:顾客都为频繁地脱鞋换鞋而烦恼,如果可以让顾客赤脚进店,就能免去反复脱鞋换鞋的烦恼了。可是,怎样才能让顾客自愿脱鞋呢?在门口预备公用拖鞋?不行,拖鞋公用,卫生状况难以保证,而且准备的数量也不好确定,怎么办才好呢?

一次,鞋店老板参加了一个重要的聚会,会场的地面铺有红地毯,鞋店老板从红地毯中得到了启示:可以在店里也铺上这种舒适的地毯,这样,顾客就乐意光着脚进店了;同时,还可以让员工将顾客脱下的鞋子擦干净,这样,顾客就更愿意主动脱掉自己的鞋子了,打定主意后,他在门口摆放了一个大鞋架,将店名改为“赤脚鞋店”,然后召集所有员工,宣布了自己的新计划。最后,老板在门口贴出告示:店里铺有名贵地毯,顾客可脱鞋进店选购商品,脱下鞋子由本店员工擦拭并代为看管。

这一行动果然效果非凡,很多顾客慕名而来,在感受“赤脚鞋店”自由氛围的同时还能享受免费的擦鞋服务。就这样,鞋店的生意越来越红火了。

这个故事告诉我们:创新是制胜的关键,当市场上的产品千篇一律时,应当现在顾客的角度去想问题,要勇于尝试、打破陈规。唯有这样,才能为自己开辟一条新的道路,在众多竞争者中脱颖而出。

每天分享一则关于营销的小故事,希望对你有所帮助。

鞋店经营模式推荐(最成功的营销故事与营销智慧大合集)(1)

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