linkedin学习资料（这样才是使用领英LinkedIn的正确方式）

所以建议外贸新人朋友们，先不要着急着用领英LinkedIn来开发客户，这是为什么呢？那新手该如何着手去做业务呢？

• 还没弄清领英LinkedIn的本质，必然不懂得如何更有效地使用领英；
• 频繁加好友，一不小心就被封号；
• 不知道一来二去跟客户说什么，词穷；
• 感觉花费了大量时间投入在LinkedIn上面，却收获甚少。
• 遇到太多难题，度娘也搜不出来答案，老虎吃天，无法下爪。

这一点无可厚非，在领英上面建立了公司页面，无论从搜索引擎被动搜索公司的角度，还是本公司员工主动展示公司的角度来说，无疑是增加了一个展示企业的平台，增加了客户信任的筹码。

在这一点上，领英LinkedIn作为辅助手段，配合搜索引擎的查询结果，来调查客户公司背景，客户自身背景。

据统计，截止16年10月27日，领英的注册用户约4亿6千7百万人，大部分的欧美职业人士都注册了领英。

这一点是绝大多数外贸人建立领英LinkedIn的目的。但是往往就是因为我们急切地要跟对方建立联系（Connection），才导致发生了很多问题。

SNS社交网站对于官网来说，其站外引流的作用不可小觑。你在领英上的每一次分享适当宣传下官网，无疑给官网带来流量，有效增加官网的外链，从而提高网站权重。

• 产品知识不熟悉
• 不会写好开发信
• 不会琢磨客户心理
• 感觉要学的东西太多
• 不知道怎么做，很迷茫
• 不知道怎样开发客户

度娘上的建议很多，外贸新人们在前期急于找客户，于是看了很多开发客户的帖子。

例如：怎样通过谷歌各种语法换关键词来搜索客户；外贸新人开发的客户途径有展会、搜索引擎、黄页、领英脸书等等。

其实我非常同意让外贸新人在刚开始接触一些历史遗留询盘，接接询盘回复回复询盘。

这样子在前期，根据客户的要求，可以让新人们积累销售经验。例如你会明白客户要什么产品，那么你就需要对客户感兴趣的产品进行参数信息的了解，对价格的了解等等；

一来二去跟客户沟通之后，慢慢就懂得了客户是怎么想的，他还有哪些要求。如果遇到不回复询盘的，你就会开动脑筋去搜各种答案，进入自我引导式的学习。

在刚做外贸时就去领英开发客户，这一跨度太大，往往会一不小心就栽到坑里去。

这个时候我建议还是好好熟悉产品知识，如何来熟悉？假设你是外行，对你的产品提出20-30个问题，然后就这些问题进行分析，你向同事学习也好，自己去百度去谷歌也好，总之你把这些问题的答案一一对应列出来；经验不是一蹴而就的，需要慢慢积累。

再者需要练习销售技巧，例如开发信怎么写，去专门的外贸行业看外贸高手分享的实际案例，做笔记，做摘要，这一切都在为你做好外贸打基础。

那么你对产品对行业越熟悉，你才能表达到位，才能琢磨到客户的心理，用恰当取得客户信任的方式，才能获取对方对你的认可。

总之，外贸新人们在开始，你可以注册好领英账户，注意几点忌讳，让你的领英资料眼前一亮，但是不要着急去加好友加客户，让自己的重心转到自我成长上来，这样踏实一些。

先给自己打造好武器，这样才会在战场上有充分的弹药，总比自己手无缚鸡之力还去叫嚣，瞬间就被对方灭掉好很多，不是吗？