企业长久发展之秘籍 利他思维（企业长久发展之秘籍）

曾听人说过：思路决定出路。在全球化互联网时代，如今的中国，也进入了一个万众创业时代，十亿国民九亿商，很多人都逐渐加入了想创业的行列中，然而，在疫情之下，创业道路上布满荆棘，这是一场意志和精神的比拼。

在“大众创业、万众创新”潮流中，大家也很容易被创业这个光环所吸引，事实上，没有经历过创业的人，根本无法体验到创业者的辛酸和磨难。尤其是进入后疫情时代，之前被人热捧的创业理念已渐行渐远。

创业的核心就是创新，如何成为一个适合创业的人？如何创新，如何重启创新的欲望和活力，如何面对创新这种不确定性？你有应对策略吗？

今天当我打开创业谋士刘耕老师撰写的《创业第一步的前1步》这本书时，被书中耳目一新的观点和生动有趣的故事情节所吸引，本书详细讲了30多个创业案例都是作者亲自策划的，这在同类创业书中是非常罕见的。

看似很普通的一本书，打开一看，立刻被惊艳到了，原本印象中有些枯燥的创业话题，却是从《百鸟朝凤》的童话故事展开，在选凤凰成为百鸟之王时，雄鹰刁难凤凰，凤凰却用井底之蛙的视角赢了雄鹰。这个故事告诉我们，见多识广，对于想创业的人来说，永远都是不够的，活学活用才是硬道理。

儿时听的是故事，成年读的是人生。在创业这条道路上，好问题，并不一定有标准答案，正如苏轼说的：不识庐山真面目，只缘身在此山中…我们可以从故事的智慧中获得思考和启发，这也正是作者通过故事的独特解析，给初创者的启迪。

一直被模仿，从未被超越。是一句广告语。或许，许多初创者是在模仿中起步。如果储备不够，无奈之下，只能踩着前人的脚步继续模仿。而唯有创新才能体现我们的价值。从未被超越，就是有品牌意识，能够长久发展的企业，在原有创业的基础上没有停止过创新的脚步，才能达到的高度。

提起这广告词，不由得让我想起，一款享誉全球的产品〝美善品”，这款全球最小的移动式厨房，1961年诞生于德国的百年企业—福维克集团，从诞生到现在，已经更新换代九次，上市60年来热销全球70多个国家，其功能一机多用，十几个功能，几乎涵盖了整个厨房所需要的器皿。

然而被模仿的同类产品，在网上层出不穷，以价格之战获得微弱优势，但终究追不上“美善品”的脚步。其百变料理，尽在弹指间，就是针对人们在厨房劳作的痛点，获得了小众人群长久的青睐，更多的是企业的品牌服务意识和创新意识。

继续跟着作者的思路听故事，作者就《百鸟朝凤》加了一个续集：乌鸦顶着烈日赶路，口干舌燥时，发现了凤凰说的那口水井，井深够不着水，小乌鸦突然想起前辈说过的，把石头扔进水里就能够喝到水，可想而知故事的结局，小乌鸦水没喝到，却累死了。通过这个故事，作者告诉我们竞争力不在知识，而是知识的应用。

那么，有了知识的应用，初创者的核心竞争力是什么？这里就要引出“产品”的概念了，创业是靠好产品说话的。而品牌是产品的牌子，企业靠“变”求生，品牌靠〝不变”求生。书中用这些观点，和一些故事来说明了，产品是一个“用户难题”的解决方案。

刘耕老师在书中把品牌比拟成一个人，其观点是始于外表，陷于才华，忠于人品，成于追随。这是新颖的观点，非常清晰的解析了创建品牌，也就是为用户着想，才能创造用户价值。

书中从创业的第一步只能是〝确定用户”，到关键用户，就是聚焦小众，找到服务对象，再到最关键的体验，这是洞察用户的痛点，在单点做得“爽”。说明了痛点和爽点对品牌的重要性。

企业设计的产品，都是从人出发，为人服务的，当产品聚焦用户需求，才能打造出产品竞争力，提升产品价值，做大做强企业。书中说，一群用户的共同难题叫做“痛点”。找到用户的痛苦之处，用痛点思维抓住用户，这是提升品牌竞争力的基础。

书中还提到解决痛苦的结果～“爽点”，只有痛点卖点爽点，三点聚焦，品牌就能够把一个单点做到极致。

同样引申到我前面所说的“美善品”，来解析书中的品牌思维和痛点问题。让厨房升级美感，从厨房的劳作中解脱出来，是现代快节奏社会许多家庭主妇的期待。而美善品这款多功能机器，综合各种厨具的功能于一身，以及在烹饪方面的各种神操，让人们轻轻松松地摆脱了家务的束缚，这也是三点聚焦品牌的成功案例。

书中就产品营销方面的关键信号，提到了许多新颖的观点：聚焦认知，一见刺穿他的心；以及脱口而出的品牌语言；一图传神，挥之不去的品牌形象；还有视听信号综合为一个身份标签，其中特别提到重复：品牌的关键信号不要变，生也不变，死也不变。

就创业心态是决定创业成败的至关因素，作者再一次提到了痛点，包括营销就是玩转人性的观点。而爱是一切的答案，拥有爱心的人，更是一个适合创业的人，这就是利他思想。成功的企业都需要利他，成人之美，方能惠己。

这是作为家庭主妇的我，通过这款自己用了几年的，上市60多年依然在全球热销的厨房产品，带着这样的思考去解读刘耕老师书中的观点，书中的独特见地特别有说服力，也特别的有画面感。

本书末尾有许多金句摘抄，对初创者很有启发意义，受篇幅的限制，我仅摘抄一句与大家共勉。当我们想要认真地去帮助一个人的时候，我们会帮到一类人；当我们想要帮助一类人的时候，我们谁都帮不到。

这是一封适合准备创业和初创者的长信，感兴趣的读者可以读一读，相信你会有意想不到的收获。

#看燃点聊创业##创业故事#​#创业思维[话题]#​