桑塔纳本来定八万为什么卖20万（桑塔纳当年引进国内）

如今汽车已经走进千家万户，截止到2021年我国汽车保有量突破3亿辆，已经是一个妥妥的汽车大国了。

但在上世纪九十年代，我国的家用轿车产业还刚刚准备起步，汽车市场也刚开始开发，那时候人们可以选择的汽车很少，因此也诞生了一代“神车”，它就是大众旗下的桑塔纳。曾经的桑塔纳有多厉害呢？可以说在我国的汽车市场上，它才是真正“打遍天下无敌手”的那一个。

如今提起桑塔纳，给人的印象多是上一个时代的廉价老车，但在是世纪末期一直到新世纪初，桑塔纳一直都是有钱人也不一定能够买到的东西，只有在事业单位里才有机会见到一辆桑塔纳。

关于桑塔纳的历史可以追溯到1973年，当时的大众公司总结帕萨特一代（Passat B1）发售之后产生的各种问题，然后研制出了全新的帕萨特二代（Passat B2）。相较于一代，帕萨特二代添加了很多全新的设计，并且使用的是新型发动机，对比一代也有着更好的表现。而桑塔纳的原型就是第二代帕萨特。

我国一直都非常重视汽车工业的发展，作为一个人口大国，将来的汽车市场肯定大到难以估量。但汽车不是自行车，抛去一些最精尖端的产业，汽车工业可以说是科技和工业水平结合水平的最高体现了，时至今日汽车技术也是非常高端的。

想要发展汽车工业需要很多年的积累，国外的汽车企业也都走过了漫长的道路，而当时我国的造车技术跟国外有着很大的差距。为了满足国内的汽车市场，我国便开始寻找发展的道路，1978年最终确立了中外合资造的大致方向，通过跟国外汽车企业的合作，在国内建生产线，慢慢积累相关技术，最终建立起我国自己的汽车工业。

当时有很多国外车企都对我国的市场非常看好，抛出橄榄枝表示愿意跟我国合作造车，其中就包括德国大众汽车。

1983年，在经过漫长的谈判之后，大众集团成为了最符合我国要求的企业，桑塔纳正式开始进入中国，当时谁也没有想到，桑塔纳能够在中国创造出那样的奇迹。我国最早提出搞合资汽车的就是上海，因此和大众的合作项目也是在上海展开的。1983年大众先是用CKD的方式，也就是拆散拼装的方式生产了一批桑塔纳，1985年第一条桑塔纳产线终于在上海落地。

当时国外的汽车型号已经非常多，为什么桑塔纳能够脱颖而出呢？因为桑塔纳这个车型是最适合中国要求的。当时在选定车型时提出了两点要求，第一点是这个车型是一辆中级车，并且它的技术一定要具备先进和成熟的特点。另一方面，这个车要美观大气，空间足够，适用性要好，可以拿来当公务车用。

桑塔纳也就是帕萨特的二代车型，在当时用的技术是比较先进的。另一方面桑塔纳在车型设计上也非常有特点，外观看上去简洁但不简单，给人的感觉非常的“板正”，于是就成了引进我国的第一个车型。

在欧洲地区，帕萨特二代在1988年就已经停产了。但在中国，桑塔纳却爆发出了惊人的潜力，经过不断地改良一共卖出了200多万辆。

桑塔纳想要上市首先需要确定价钱，而我国的汽车市场当时还没有发展起来，该定多少钱好呢？经过一段时间的考察和评估之后，德方最初的定价建议为8万元。8万元拿到今天来看，买一辆汽车已经非常的便宜，但在八几年，8万块钱已经是一笔巨款，能拿出来的人寥寥无几。

1985年我国的人均可支配收入为793元，普通人的工资普遍在几十元左右，稍微算一下就能知道一个普通人买一辆桑塔纳需要多少年。那时候人们钱还是论分花，大街上有一辆摩托车都是稀罕物，开小轿车人们连想都不敢想。那时候买的上一辆桑塔纳，比现在的百万豪车还要有面子。

但就是8万的定价，还是被认为是定低了，最终桑塔纳的售价接近20万元，就这样还是有价无市。为什么原本8万的桑塔纳会定到20万的天价呢？里面有很多的原因。

首先是我国当时对汽车这个概念还很模糊，定价没有具体参考，往贵了定也是当时国内汽车市场没有成型的表现之一。换到现在一辆车如果物不值价，肯定会被“友商”挤到一边，消费者们也不会买单。但在当时很少人能说明白一辆汽车到底值多少钱，所以才出现价钱定的很高的现象。

除了市场问题，更重要的是桑塔纳在我国制造出来的成本确实要比国外高不少。当时国外的汽车工业已经非常成熟，汽车的造价自然比较低，但我国的汽车工业刚刚起步，国外两天能完成的工作，在国内可能需要双倍的时间，再加上当时多是手工安装，人工成本也非常的高。最终桑塔纳实际生产出来的成本要比预估的高，所以才定了20万这样的价格。

另一方面，那时候也正是物价开始上涨的年代，全球金融都比较动荡，不只是汽车，很多东西都开始涨价。桑塔纳在当时是最火爆的汽车，尤其是在各种单位和大企业里，桑塔纳也很好的发挥了它公务用车的作用，几乎成了必备物品。销量火爆也是推动桑塔纳价格高的原因之一，就算价钱很高，桑塔纳还是买的非常火爆。

桑塔纳在中国经历了几十年的辉煌，虽然如今人们能够选择的车型已经数都数不过来，但桑塔纳仍旧是很多人心目中的一代神车，大众汽车在我国受到那么多人的追捧，与桑塔纳也有着很大的关系。那么桑塔纳引进之后定价从8万变成了20万，你觉得是因为什么原因呢？