新零售便利蜂怎么样（三年开店一万家）

文|张琪

编|小戎

当社区团购如火如荼的时候，沉寂已久的便利蜂也要高速狂奔了。

12月9日，便利蜂执行董事薛恩远在2021便利蜂供应商大会上透露，公司将于2021年开启“高速扩张模式”。据其规划，2021年，便利蜂的门店数将突破4000家，其中，一半将位于中国的二、三线城市。到2023年，便利蜂门店数将达到1万家，在远超日系便利店的同时，届时也将跻身中国便利店行业的前五名。

便利蜂方高层在大会上表示，“其增长主要由系统带来，系统是端到端的一个全闭环的系统，这个系统里，我们有选品、订货、排班、生产计划。”而这个“系统”，承载着数字和AI驱动，连接着便利蜂的供应商合作伙伴和消费者。

对于“三年开一万家”的长远计划，薛恩远充满自信。他表示，“坚信便利蜂不仅是一家便利店企业，更是一家科技公司和数字公司，这在行业中独一无二。能支撑起我们快速扩张计划，高效的‘系统’就是关键因素。”还表示，“已准备了充沛的资金，足够支撑开发1万家门店。”

他还提出，疫情期间，便利蜂不仅服务了武汉前线的医疗工作者，还保障了大家的生活，实现了门店逆周期发展，展示出了便利蜂的“反脆弱能力”。

便利蜂官网显示，自2017年2月14日，首批五家店在京同时开业以来，便利蜂已为北京、天津、上海、南京、苏州、杭州、无锡等20个城市生活圈提供服务。科技新智造致电便利蜂方了解到，目前全国有1600多家便利店店面，大多店面位于北京、上海等一线城市。

目前来看，便利蜂便利店目前的店面规模和发展重点，都和薛恩远以上所说的“三年开店一万家”、“一般将位于二、三线城市”的设想相差甚远，意料之内的引来了众多网友的猜疑。

资金充足，但二三线城市难实现

科技新智造观察到，在网页上搜索“加盟便利蜂”等字样后，出现了很多不同的第三方加盟招商平台的链接。其中还对加盟条件做了明确的约束，还提出了10-20万的加盟费。但便利蜂却表示：便利店是自营的店面，不接受加盟；只有峰小柜可以由公司引入办公场所。

▲第三方招商加盟网站对便利蜂加盟的介绍。图/张琪截

2016年成立的便利蜂，在公司成立的第三个月，就获得了A轮投资。天眼查显示，便利蜂第一轮融资是于2017年2月10日，斑马投资投资3亿美元；B轮投资于2018年10月15日，由腾讯投资和高瓴投资共同投资2.56亿美元，当时估值16亿美元；最新融资是今年5月25日，获15亿美元融资，投资方并未披露，完成了C轮融资。

虽然便利蜂并未披露目前公司市值，但据薛恩远对便利蜂疫情期间的情况简述，可见便利蜂的发展状况不至太差。按照B轮融资估值和C轮融资计算，便利蜂市值约30亿美元左右。

按照上述第三招商平台对便利蜂开店成本的估值，平均价约15万元，未来开设一万家门店大概需要15亿元。作为便利蜂的主要业务，便利店的扩张成本约占总市值的7.14%并不过分，如薛恩远所言，便利蜂“已准备了充沛的资金，足够支撑开发1万家门店”。

值得注意的是，便利蜂方表示，目前大多店面位于北京、上海等一线城市，市场需求量大。但要把设店中心设在二、三线城市又会如何？

中国人民大学助理教授王鹏在看懂小程序上公开撰文表示，便利店作为一种快消品消费模式，基于社区生活，发展写字楼业务等高密度人群、高消费人群的地区，但在低线城市、中西部地区拓展的时候，容易遇到很多问题。如中西部地区，势必会涉及到当地的政策保护、资源、供应链、品牌口碑、消费标准等一系列的问题，不像一线城市、省会城市那般容易推广。

王鹏支出，便利店要想打开二、三线城市的市场，需要带上地域性、本地化的特色，根据低线城市发展的策略经验，创新做法，充分发掘中西部地区和低线城市的市场潜力。

也有观点对便利店开在二、三线城市看好。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看在看懂小程序上表示，连锁便利店因满足消费者便利、快捷的需求，以及其面积小可以广泛分布于各社区，与其他传统零售门店相比，受线上电商的冲击小，又有品牌连锁效应。只要选点具有优势，目标客户清晰，有针对性的引入，则好的发展前景并不难。

▲便利蜂官网介绍。图/张琪截

步苏宁后尘，只为刷存在感？

曾几何时，意气风发的苏宁也多次扬言，要三年内实现数万家店。

2017年12月9日，苏宁董事长张近东在南京召开智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会上，否认了马云“传统电商已死”的观点，反而感受到了传统电商“春江水暖的先兆”。因此，张近东表示，“三年要实现15000家店，2000多万平方商业实体的落地，店面总数近2万家。”不仅如此，张近东还对苏宁当下的零售业态和智慧零售业务做了规划。

2017年年末计划的还未得到有效落实，2018年，张近东再次“画大饼”。

2018年8月8日，张近东又在苏宁零售云合作伙伴大会上，开始了对苏宁未来的规划。他表示，2018年前半年内，苏宁新增2000多家智慧零售门店，其中零售云门店超过一千家。7月份甚至实现了日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。

▲便利蜂商品图。图/便利蜂微博

眼前的数据增长使得苏宁更加“自信”。

张近东直接扬言三年内要完成苏宁零售云平台的首轮的‘造富计划’，到2020年计划实现布局12000家的苏宁零售云门店。

但市场的走向并不如意。据百度百科显示，仅拥有近1600家门店。不仅如此，苏宁今年半年报还显示，苏宁零售云门店三年内仅发展到了6650家店。和张近东两次提出的三年计划都有较大出入。

即使“打脸”来得太快，但苏宁并没有因此被嘲。反而随着时间的推移，张近东的”三年计划“逐渐被忘记，现在再搜索相关信息，也只剩少许的公关文章，只是在当时留下了短期的轰动。

无独有偶，大众舆论对便利蜂的“高速扩张计划”的态度，和苏宁“三年计划”的态度大同小异。有观点认为，便利蜂除此计划并不是真正有意大幅扩张，反而是为了即时炒作，刷存在感。

也有观点认为，便利蜂已经完成了C轮融资，也盈利方面也迎来了近年来新高，此时高调宣扬开店计划是为其上市造势。