女生奢侈品包包(女生的奢侈品包只会越来越贵)

今天夭夭来聊一聊女生都很感兴趣的名牌包包的事。当然,需要给女士买包的男士也学习学习,能省不少钱。。。夭夭自己有香奈儿、LV、GUCCi的包,虽然花钱如割肉,但确实是管不住自己想买的手。。。。

有两个奇怪的现象先说一说:一个是北京SKP、上海国金广场的爱马仕、香奈儿、LV等店常年排队。如果是碰到新品上市或者限量款产品发布,更是人山人海,大排长龙,抢包如抢菜。另一个现象是,奢侈品同款的包经常涨价,经常隔了一年后价格涨了30%,比体重增长的速度还快,让人直接崩溃。

女生奢侈品包包(女生的奢侈品包只会越来越贵)(1)

如果细细分析,从经济学的角度看,可以很好的作一个解释。话说,没有不赚钱的商家,只有被薅秃的群众。。。。不同商品有不同的定位、策略,最简化的模型就是日用品和奢侈品:日用品的价值体现在使用上,人们会看重功能、质量和性价比,如果价格超过其使用价值,则很难被接受。如一个几块钱的肥皂,定价几十,是很难有市场的。

然而,对于奢侈品来说,其主要用于满足人们更高层的需求,如审美、社交、自我实现等。通俗的讲,就是“装x”需求。通过背奢侈品包,能营造高级感,让自己区别于其他人群,能享受别人羡慕和妒忌的眼神,让自己短暂的变成Queen。圈子层次也要通过包包来证明,就像《三十而已》中的那个经典画面。

女生奢侈品包包(女生的奢侈品包只会越来越贵)(2)

而对于奢侈品,核心要做好以下三件事:价格要贵、设计要野、话题要足。奢侈品牌的奥林匹克口号就是:更贵,更野,更足。。。。。

首先,区分品牌是否高端,最重要也最简单的就是看价格:越贵越高端! 奢侈品的特点决定了,它的定价完全不反应材料成本。之前很多商家为了卖自己的廉价仿品包,经常拿材料成本说事,是典型的无知。。。奢侈品通过定高价格来凸显品牌定位,找准目标人群。

女生奢侈品包包(女生的奢侈品包只会越来越贵)(3)

其次,奢侈品的设计呢,则要标新立异,足够的野。越奇怪的设计,越能体现出品牌的个性和不庸俗,如果普通群众都能看懂的设计,怎么能体现出独特的品牌特性和价值呢?独特、稀缺是奢侈品自己刻意追求的,也是能成为奢侈品的必备条件。

女生奢侈品包包(女生的奢侈品包只会越来越贵)(4)

最后,奢侈品牌要有足够的话题和故事。品牌的建立需要大量时间的沉淀和高强度的广告投入,要能持续占据人们的心智。品牌要编制出美好的故事,营造出高端的生活。看看世界上现存的几大奢侈品牌,在1980年以后才建立的几乎没有,都是经过了很长时间的积累和沉淀。经过几十年、上百年对品牌故事、浮夸生活的传播、引导,终成印钞机,越老越芬芳。。。

我们终于发现:对于奢侈品,最好的营销策略就是持续的涨价,通过涨价来加强品牌深度,营造出产品的稀缺性和高端性。现在不买,以后请加价。。。羊毛出在羊身上,定价高且不断涨价是品牌商的天性,最终都将由消费者买单。江山易改,本性难移。对一线奢侈品牌来讲,降价是万万不可能的!

夭夭看了看躺在屋里吃土的那几个包,越来越难过。。。。万恶的资本家!

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