降价让利幅度怎么算（打折换购买赠）

今天我们聊一聊经济学和消费心理学中的经典现象：比例偏见。

不管是网购还是实体店，我们经常会遇到各类打折、换购、买赠、降价等活动。

那么，在这些纷繁复杂的促销活动之中，哪些才能给到我们真正的实惠呢？

打折：顾名思义，按照比例降低商品原价格，如打八折就是原价格的80%，七五折就是原价格的75%。

换购：购买了某个商品后就获得了一个权利，这个权利就是再加少量金额可以再获得另一个商品，如购买了一款电脑桌后可以加10元再获得一个价值100元的椅子。

买赠：买一件商品赠一件或多件商品，如买一袋大米赠一小壶食用油。

降价：这个最简单粗暴，就是在数额上降低价格，如原价998现在只要688。

在这里向我的读者吐露一个秘密！这些促销对于普通消费者来说，没有一个是实惠的，不过是商家运用了比例偏见现象让消费者感觉很划算。

那么上面4种促销方式是如何运用这种现象的呢？

我们来一一揭秘。

4种方式中，打折和降价是利用价格促销，换购和买赠是利用赠品促销。

举个例子理解价格促销：同一款相机包，在一家店里卖120元，在另一家店里卖60元，但是有二十分钟路程，绝大多数人都会去买60元的相机包；同一款单反相机，在一家店里卖9000元，在另一家店里卖8920元，但是有二十分钟路程，这时候，大多数人就直接付款了。

很多人会觉得那个相机包便宜了好多，而那个单反相机却没有便宜多少，其实，我们算一下就很清楚了，相机包便宜了60元，单反相机便宜了80元。事实是单反相机便宜的更多。

站在商家的角度，如果商品价格相对较低或竞争品较多，那么就用打折的方式，如衣服、鞋“七折、六折”，用比值让消费者感觉便宜了很多；如果商品价格较高或属于贵重物品，那么通常会用降价方式，如名表、汽车“直降1000元、直降5万元”，实际降价的比值并不高，就用大数字让消费者感觉便宜了很多。

举个例子理解赠品促销：如果买一台4000元电视赠一个80元的台灯，都会觉得商家太抠了；如果同样是买一台4000元的电视，再加1元就可换购一个价值80元的台灯，就突然觉得很值。

很多人觉得加1元换购很划算，其实前一个方案是直接赠的，1元都不用付就得到了台灯。选后一个方案的原因是人们把目光转移到了1元和80元的比值上来了。

站在商家的角度，如果商品价格大比例高于赠品的价格，那么就用换购的方式，转移消费者的注意力，如我们举得例子；如果商品的价格并不大比例高于赠品的价格，那么就用买赠的方式，如买一袋大米赠一小壶食用油。

我们作为消费者，一旦认识了商家的伎俩，就很容易做出正确的购买策略。

在我们购买商品的时候，不管什么样的促销优惠活动，只需比较同类商品价格，在同等质量的前提下，哪个让我们从口袋里掏出来的钱数少，我们选择哪个；有赠品的，在商品同等质量的前提下，哪个赠品价值高，我们选择哪个。

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