美妆电商品牌分析（今年双11头部主播深度合作国产美妆）

国家统计局最新数据显示，今年前三季度，国内化妆品类零售额2774亿元，同比下滑2.7%，今天小编就来说说关于美妆电商品牌分析?下面更多详细答案一起来看看吧!

美妆电商品牌分析

国家统计局最新数据显示，今年前三季度，国内化妆品类零售额2774亿元，同比下滑2.7%。

从国内几家头部日化美妆企业目前公布的业绩看来，一些公司的销售受到上半年的疫情影响较大，但第三季度的表现有所回暖。

以上海家化 (600315.SH)为例，公司前三季度营业收入53.54亿元，同比减少8.17%，归属上市公司股东净利润3.13亿元，同比减少25.51%。第三季度的业绩环比有所改善，实现营收16.39亿元，同比增长1.17%；实现净利润1.56亿元，同比上升15.55%；扣非净利润1.68亿元，同比增长17.91%。

相较于老牌的日化美妆企业，行业里的“后起之秀”表现则更为亮眼。

主打敏感肌的薇诺娜母公司贝泰妮（300957.SZ）三季度实现营业收入8.46亿元，同比增加20.65%；净利润1.22亿元，同比增加35.49%。今年前三季度，贝泰妮实现营业收入21.13亿元，同比增长49.05%；净利润3.55亿元，同比增长65.03%。此前的2018年至2020年，公司净利润增速均在30%以上。

于27日公布业绩的珀莱雅（603605.SH）第三季度实现营业收入13.36亿元，同比增长22.07%，归母净利润1.98亿元，同比增长43.55%。公司前三季度总营收为39.62亿元，同比增长31.53%；归属上市公司股东净利润为4.95亿元，同比增长35.96%。

分析人士认为，相较于上海家化的多品牌战略，后两家公司是以单品牌、功能性产品为主打，所以受到的影响较小，增长较快。这两年，功能性护肤产品是行业的风口。以珀莱雅为例，目前珀莱雅的大单品策略主力为“双抗系列”“红宝石系列”。凭借抖音、小红书等社交平台的营销投放，上述两个系列的单品组成了让珀莱雅出圈的：“早a晚c”。

具体来说，早a晚c是早上使用含有维生物素C成分（VC）类成分的护肤品，晚上使用包括A醇、A醛等含有维生素A（VA）类成分的护肤品，早晚搭配使用，从而达到美白和抗衰老的效果。 “早c晚a”这一概念在国外火了多年，如今随着国内护肤趋势逐渐走向功效化，珀莱雅也恰好在此时踩中了流行的趋势。

“从品牌的角度来看，珀莱雅品牌的主营份额占比依旧最高，并贡献了主要的营收增量。”银河证券分析师甄唯萱认为，珀莱雅的热卖很大一方面受益目前流行的大单品策略。

目前，国产化妆品、护肤品牌均在布局功效护肤市场，并通过加大研发投入抢占市场份额。贝泰妮亦是如此。根据公司财报，2021年研发投入约为12.01亿元，同比增长78.47%，研发人员从104人增加到236人。相继推出"屏障修护""紧致修护""清透水感防晒""高保湿修护"以及"舒护安肤"等功效新品。

根据弗若斯特沙利文数据，2021年中国功效型护肤市场的规模为567亿元，增速达33.6%，且预计将保持30%以上的增长。

随着国货的崛起以及各家公司研发的不断投入，国产化妆品的竞争力正在不断增强。在今年天猫双11预售首日，有四个品牌的预售成交金额破10亿，其中唯一一家国产品牌就是薇诺娜。“今年超出了预期，多款大单品爆卖，9月刚刚全新上市的特护精华也冲到60万支。”薇诺娜电商负责人表示。

不少业内人士寄希望于即将来临的"双11"大促，期望可以带动今年第四季度的业绩。而从历年上市公司的数据来看，公司的营业收入也主要集中在包含“双11”活动的第四季度。2019年至2021年，华熙生物、珀莱雅、水羊股份、丸美股份第四季度单季营业收入占比达到全年的30%-40%，贝泰妮更是连续三年第四季度单季度营收占比超过44%。

首创证券的一份报告分析称，今年头部主播直播间国产美妆主要为深度合作品牌，大单品及新品均进入直播间，产品加赠力度加大，大部分产品较2021年“双11”的折扣力度有所增强。伴随今年“双11”的优惠力度增强和头部主播的回归，上述公司的销售业绩将再次在电商大促中迎来快速增长。