承包荒山可能的骗局(四川女子承包8000亩荒山)
胡桂清,四川营山县人。
小时候,由于家里特别的贫困,她就立下了要赚大钱的远大志向。
为了改变命运,她不断挑战自己,自己独自一人到上海闯荡,摆地摊,开粉店,学美容,做销售,通过10多年的努力与积攒,终于有了200多万元积蓄。
之所以这样,她也道出了一个原因:
就像别人说的,不打100块钱的工,宁愿做10块钱的老板。因为不想看老板脸色,这辈子都不可能再给别人打工。
胡桂清喜欢创业,更喜欢当老板。可到了2004年,她不得不做出一个艰难的选择。因为这一年,她的孩子出生了。
胡桂清的老公在当地承包工程,一年下来的收入可以说非常不错,老公就想着让老婆好好待在家里相夫教子,做家务。
胡桂清思来想去,算是答应了丈夫的安排。但在她的内心深处,却有一颗不安躁动的心。
“我就是那种大大咧咧性格的人,而且在外面闯荡惯了,突然一下子让我放弃,天天在家带孩子,我真的一点也受不了。不过当时丈夫说的有道理,只能先这样了。”
而就在短短2年之后,事情有了转变。
2006年的一天,一位朋友给胡桂清介绍了一份十分轻松的工作。她成为了一款进口橄榄油的川北区代理商。
而就是她在做代理商的这段时间,有了一个重大发现,这直接刺激了她的神经,又燃起了要自己当老板的想法。
因为当时她代理的橄榄油,一斤卖价就是300元,一个普普通通的礼盒就能卖598元。而且顾客甚至都抢着要。
胡桂清想着,这橄榄油的价格这么高,要是自己能做出来的话,岂不是发家了么?
那么橄榄油是什么,又是怎么来的呢?
橄榄油就是油橄榄树结的果子炸出的油。油橄榄原产于地中海附近,上世纪60年代初,引入到我国进行种植。
现在主要分布在甘肃,四川,云南等地。
胡桂清又从朋友那里打听到一个令她十分惊喜的事情。原来就在自己的家乡,从前就有很多人种植过油橄榄。但不知道什么原因,大家陆续又将树都给砍掉了。
所以油橄榄这个产业,在当地也就慢慢消失了。
“我们县,在上世纪70年代油橄榄产业发展得比较好,但由于管理不善,各家种植量少不成规模,也没有好的销售渠道,所以农民赚不到钱,就都放弃了。”
胡桂清随着对油橄榄的深入了解,她越觉得兴奋。自己家乡本来就有这么好的资源,自己又何必当代理为别人做嫁衣呢?
2008年的一天,一位朋友更是传来重磅消息,说四川广元市就有种植油橄榄的,而且产量一棵树就能达到七八千斤。
胡桂清听到这个数字后,眼睛瞬间就直了!她立刻说道,别说七八千,就是一棵树3000斤也行啊,10棵就是3万,一亩地不就轻轻松松10多万元么?
这还等啥?此刻的胡桂清,好像看见山上的油橄榄正对着自己微笑和招手。
她跟丈夫说自己要种植油橄榄,很显然对方根本就不同意,但胡桂清可是一名刚烈女子,用了很多招法,最终说服丈夫。
而丈夫就只能一边跑工地,一边照顾家里。
2009年,胡桂清开始选地,她打听到一个地方,那里三面环水,一侧则是可承包的荒山。
可就在她看好了这片漫山荒草时,却来了一群村民将她团团围住。这是要干什么呢?
原来,这群村民是好心来劝说胡桂清的。
“你听我说,我今年都70多岁了,从来不骗人,姑娘你从哪里来就赶紧回哪去吧,别在这折腾了。”
“这座荒山可出名了,我们当地人无人不知无人不晓!因为之前已经有5个老板承包过,他们都是笑呵呵地来,全都哭丧着脸走的!有种梨的,种桃的,还有樱花。反正没一个成功的。”
尽管村民们掏心掏肺一顿深情劝说,可是胡桂清依然认定这件事,她要打破这个魔咒。自己偏偏要让这座荒山变成金山!
正所谓一开始干劲儿最足,但也是最难的。胡桂清向老公要来十几万元,承包了500亩荒山,开始种植。
那时候她还不会自己开车,老公又忙没时间管她,也可以说有时间也不愿意管。所以胡桂清只能每天一大早就起来赶最早的乡镇公交。
有时候因为赶时间,竟然连鞋子都会穿错。每天往返在路上的时间就要3个多小时。
可不论再怎么困难,她都会克服。到了2009年4月,500亩共15000株油橄榄树全部种植完成。
但投入还在继续,每年都需要大量的人工进行除草施肥。一年时间,光是员工工资就要花掉20多万元。
这件事情原本不在计划之内,而胡桂清的老公在一开始也是做梦也想不到。她竟然从一开始投入的10几万,慢慢地变成投入500多万,承包500亩荒山,如今也扩大到3000多亩!
这期间到底发生了什么事情呢?
“我做起来才知道,自己真正想要的是什么。我必须要有规模,要有足够大的产量,这样才能支撑起我日后的加工厂。”
而胡桂清在一开始也做了分析,当初人们种植油橄榄不赚钱的原因,其中一个就是没有选对品种。
因此,她一开始就种植了30多个品种,从中成功选出最适合当地生长的那种。
如今事业铺开,事情也正向着好的方向发展。胡桂清觉得,自己离梦想又近了一步。
可一旦一个人越是急着想证明自己,往往就越容易犯错。
揠苗助长的故事大家都听说过。而就是这么简单的道理,胡桂清当时却一时糊涂,犯了一个大错。
因为油橄榄树从种下到结果,需要4到5年时间。胡桂清为了能让树长得快一点,再快一点,好早点能结出果子,她就带着员工每天给果树施肥。
“施肥不是要给果树挖坑么,胡总着急,我们也不敢懈怠,手里的铁镐都干的冒烟了,累的我腰都直不起来。”
胡桂清越来越忙,忙得没时间回家,忙的甚至一个电话都不打,天天带着工人给果树上氮肥。
到了2015年,油橄榄已经种下6年时间,可是却让人很不理解,它们只开花,竟然一个果子都不结。
这件事被老公知道了,差点气个半死。
“当初我就不同意你干这个,现在怎样?整整6年时间了,一开始你说很容易赚钱,投资几万就行。现在都好几百万了,你的树啥时候结果?什么时候能看见钱!”
胡桂清一时语塞,她也不知道问题究竟出在哪里。这是创业6年以来,她第一次感觉到了害怕。
可胡桂清随即又给自己打气,这件事必须做成功,否则这辈子都会被人搓脊梁骨,这辈子都不能再抬头看人。
为了搞清楚原因,她将树下的土装起来,带到了广元市林业科学研究院,找到专家帮忙分析原因。
“这个油橄榄,确实需要氮肥和钙肥,但是氮肥用多了肯定是不行的。这就导致这个树它只会长得越来越高,越来越大。你必须要配合硼肥和钾肥的施入才行。”
按照专家的建议,胡桂清对基地里的土壤进行改良,而在平时,对果树的管理更加细心。
功夫不负有心人,到了2016年,油橄榄树上终于结了几颗小果子,这让她看见了希望。
“我太激动了,终于结果了。虽说只有几颗,不过等到明年就会多起来了,我太开心了。”
果然,到了2017年,也正是胡桂清在荒山种植的第八年,油橄榄终于有了产量。她立刻进行第二步计划。将这些油橄榄进行加工。
一棵树,现在能产60到80斤,如果我们就是卖这个果子的话,也就能卖400多块钱。但是要经过加工后,这价值可就能提升到5倍甚至10倍!
胡桂清找朋友一起合伙,在广元开了一家橄榄油加工厂。她把采摘下来的橄榄果,第一时间送到这里来加工。
因为时间就是金钱,为何这么说呢?
因为橄榄果采摘下来几个小时以内,它的品质是最好的。当天榨出的油,价格也是最贵的,能卖到250元一斤。如果一旦超出24小时,那么就会不值钱,甚至价格腰斩。
橄榄油是由新鲜的油橄榄果直接冷榨而成,不经过加热和任何化学处理,因此可以最大限度保留其天然营养成分。
橄榄油也被人们称为液体黄金,可以直接用来炒菜,凉拌,美容,甚至倒进嘴里直接喝。
胡桂清将自己的橄榄油进行精美包装,高端一些的卖价398元一盒,最便宜的也要118元一盒。
可是,销售情况并没有预想的那么好,这该怎么办呢?有没有什么办法,能直接面对消费者,让大家更直观的体验到呢?
为此,她想到了一个绝妙的办法。
对四川人来说,火锅绝对是生活中不可或缺的一部分。而吃火锅,每个人都喜欢准备一个油碟,一般选用芝麻油或者菜籽油。
胡桂清就想,自己的橄榄油能不能也用来吃火锅呢?
为此,她特意为顾客调制出橄榄油火锅油碟,一小瓶刚好一顿火锅的量,定价6元钱。这一尝试和改变,瞬间让她的橄榄油火了起来,各个火锅店纷纷找来订购橄榄油油碟。
喜上加喜,正当胡桂清逐渐为橄榄油打开销路时,一个女人与她结缘,这让她的事业更是突飞猛进。
这名女人叫藤德素,是四川一个农产品电商平台的负责人。她平时就是一个极其热爱养生的人,一次偶然间用了胡桂清的橄榄油,瞬间就产生了浓厚的兴趣。
她主动找上门,要与胡桂清合作。
“因为我自己也在用她的产品,包括吃的一部分,在品质上确实属于一流,我会比较放心。而且这么好的东西,就应该被推广,值得被更多人了解和受益。所以我有这个信心。”
而胡桂清之前就曾自己做过油橄榄代理商,也积累了一部分客户,她决定让利给客户,让客户通过分享从而获得利润。
胡桂清目前一共有40000多名客户分布在全国各地。
2019年,公司各项总销售额达到5000多万元。
如今看见胡桂清真的靠种植油橄榄赚了钱,周围很多村民纷纷找上门来,在她的带动下,也一起开始种植油橄榄。目前共带动500多农户一起致富增收。
“真的没想到,这个不可能的事情真的被这个女娃给做成了。现在我也到她这边打工,特别好,真的很感激她。”
“以前就是一片荒山,那么多老板,还全是男的,都没有干成,现在却成了一座金山。要是没有她,我们现在还是不敢种。”
不仅当地村民的态度改变了,就连胡桂清的老公也一样,从最初的强烈反对,到现在的默默支持。
不仅主动承担起照顾家庭,照顾孩子的责任,甚至抽出时间也到这山上来看看这些果树,不由得说出这样一番话:噢,原来这山上的景色如此迷人!
胡桂清说,自己这一路走来,有太多的心酸和苦楚,不过好在自己都咬牙挺过来了,阴云散去之后,必定会有漫天彩云!
胡桂清最大的心愿,就是继续能对橄榄果有更多的开发,让它产生更大的价值。
努力,成长,创新永不停歇,我们一直在路上……
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